中国纺织缘何“逆风飞扬”

　　去年底，东莞市浩亨服装副总经理唐凌波还在为订单的减少“感到很可怕”，半年后的今天，笔者从电话里明显感受到了他的兴奋：“我们的订单已排到了年底，大大超过了预期。”

　　数据显示，前5月我国纺织行业规模以上企业累计完成工业总产值１３４９６．６５亿元，同比增长５．２１％，增速较２月末提高一倍；实现利润４３２．４８亿元，其中３至５月利润总额比上年同期提高５．０６％……

　　关注中国纺织业的人们注意到，上半年纺织业的各项指标都很抢眼。“中国经济的复苏，纺织业给予了最有力的佐证。”中国纺织工业协会的专家指出。

　　内销增长成为行业企稳回升的主要支撑

　　在北京，越来越多的“时尚达人”们发现，今年以来国产品牌越来越洋气，商场、专卖店的打折力度普遍很大。“件件有特色，买得越多折扣越低，几件衣服只需花一件的钱。”姜小姐说。

　　消费者能够对洋气、个性化的服装有了更多选择，得到更多实惠，浩亨这样纯出口型企业向内销转型“功不可没”。浩亨以前主要为巴黎服装批发商提供贴牌产品，这些产品最后流入欧洲５１个国家的时装店。国际金融危机发生后，他们之间的合作纷纷结束。

　　国家扩大内需的一系列政策措施为出口主导型企业转内销市场提供了良机。像浩亨这样的企业意识到，与其为洋品牌做嫁衣，赚一点可怜的加工费，何不借鉴洋品牌的营销手段，依据本民族文化和消费习惯形成自己独特的流派，做大做强自己的品牌？

　　江苏波仕曼制衣有限公司及时调整战略，以外贸为辅，内贸为主，不断开发新产品，在款式上发掘卖点，“做多少销多少”，迅速扩大了内销市场，内贸销售同比增长２３％。“内销利润至少是外贸的两倍以上，成为企业的重要支撑。”董事长高生平介绍说。

　　目前，内销增长已成为纺织行业企稳回升的主要支撑力量。前５个月，规模以上纺织企业累计实现内销产值１０５３２．４７亿元，同比增长９．４２％，较２月底增速回升了２．７９个百分点，行业内销比重也由上年同期的７７．０７％提高到了８０．０３％。５月份，全社会衣着零售总额增长２２．１％，比４月份提高了８．１个百分点。可以看出，国内纺织服装销售环境趋于回暖，内需对行业回升的拉动作用不断加强。

　　“中国纺织企业的技术水平，完全可以生产出与国外著名品牌不相上下的产品，而价格还可以比国外同类产品便宜三分之一。”中国社科院城市发展与环境研究中心研究员、广东省名牌推进委员会副秘书长蒋建业认为。

　　工信部消费品工业司司长张莉表示：“政府相关部门和外贸服装专业市场将通过组织大卖场或其他渠道，继续帮助纺织企业扩大内销，应对危机。”。

　　国际竞争力继续提升

　　“大浪淘沙，金融危机反而给我们带来了机会，以前嫌我们产品贵的国外客户又回流了，为避免风险重新选择了我们这样质量有保障、售后服务好的厂商。”中国最大的产业用纺织品卷材出口商广东俊富公司董事长赵民忠说。上半年，这家公司销售额同比增长３０％，利润同比增长６０％。

　　前５个月由于外需严重萎缩的局面仍在持续，我国纺织品服装出口总额同比下降１１．１３％，增速较上年同期回落２６．４４个百分点。尽管如此，上半年中国纺服产品的国际市场份额并没有减少。以美国为例，前５个月我国出口纺织品服装在美国市场中所占份额提高了３．７５个百分点，出口竞争力系数比上年同期提高１．２２个百分点。

　　“去年底我们发现，销往英国的高档短裤订单减少了，而美国方面对中档短裤的需求增加了，于是我们及时将一部分高档产能转变为中档，并赢得相应订单，仅美国市场就比去年扩大了一倍。”常州成业服饰有限公司生产总经理朱银美介绍。

　　国际金融危机发生以来，价格在出口中成为非常敏感的因素。目前国际市场高档名牌产品的消费比重大幅下降，而大众化产品的消费比重持续上升。

　　“国际金融危机并没有改变人们对生活必需品的需求面。在消费结构向低端产品转变的过程中，中国企业只要及时跟踪、顺应这种消费结构的转变，调整产品结构，就能分得更多的国际市场份额。”中国纺织工业协会副会长孙瑞哲认为。

　　中国纺织品服装出口今年进入无配额时代。中国纺织工业协会副会长王天凯表示，中国纺织企业在保持主要出口市场基本稳定的同时，要努力实现市场多元化战略，开拓新兴市场，如俄罗斯、东盟、中亚、中东、拉美的市场，研究这些国家和地区的消费习惯，开辟新的营销渠道，培育新的出口增长点，均衡市场格局，提高抗风险能力。“浩亨今年开始进军东南亚市场，在新加坡、柬埔寨以及香港等地开辟１１家零售专卖店，销售都很不错，现在已经成为外销的主体。”唐凌波说。

　　国家不断提高的出口退税率，也增加了中国纺服出口的竞争力。国务院发展研究中心对外经济研究部部长张小济认为，国家的这些政策为我国纺织产品创造了公平竞争的条件。

　　没有创新就没有生命力

　　虽然深受国际金融危机冲击，但占行业数量三分之一的优质纺织企业呈现出运行良好的发展态势。中国纺织工业协会数据显示，前５月规模以上全行业劳动生产率同比提高８．８６％，比全国工业劳动生产率增速高２．９８个百分点。

　　 “没有创新就没有生命力。上半年俊富能创造佳绩，主要原因是创新产品、高附加值产品推得多，为企业带来了更大效益。”赵民忠认为。目前，这家企业的研发经费占其营业额的３％，并且还在逐步增加，预计年底将增加到５％。

　　“我们每个月都有创新产品，两个全国性的研发中心在满负荷运转，每年都研发出几十种创新产品。”赵民忠自豪地说。

　　江苏东渡纺织集团上半年企业利润大幅度增长，主要依赖创新产品的开发。公司董事长徐卫民介绍，新产品开发和技术创新提高了企业的国际议价能力。“我们将植物染料用于针织面料的技术已申报了专利，能批量生产这种产品的企业只有我们一家，我们因此在国际上有话语权、定价权，可以从容优化市场、精选客户。”他介绍说。

　　改革开放之初中国纺织工业主要发挥了劳动力比较优势，最近１５年中国纺织工业逐步提高了设计营销水平，目前则进入了自主品牌占国内主体地位并开始走向世界的时期。“纺织行业只要继续推进结构调整和产业升级，努力提高产品科技含量和附加值，不断提升我国纺织工业在全球价值链中的地位，由大变强指日可待。”中国纺织工业协会会长杜钰洲说。

　　相关链接

中国国际家纺展将着力于帮助企业开拓国内外市场

　　越是市场低迷的情况下，越要给行业、给消费者树立信心。２００９年中国国际家用纺织品及辅料博览会将于８月２５日~２７日在上海举办，在受金融危机影响的特殊环境下，帮助企业开拓国内外市场是本届家纺展的突出特点。

　　本届家纺展组委会将推出中国家纺行业流行趋势、家纺设计师与室内装饰设计师对接交流、愉悦中国家纺营销渠道论坛、名品创名店等活动，并继续举办中国家纺设计大赛，同时在家纺展新设非物质文化遗产展区，为家纺企业开拓国内外市场探索新出路，从而推动中国家纺行业产业升级，谋求产业链“微笑曲线”上设计和营销方面的更高附加价值。

　　近10年，中国家纺行业每年都保持２０％以上的增长，但中国家纺行业目前产品同质化现象严重，价格体系混乱，家纺企业生产什么都能卖出去的时代已结束。从２００８年下半年起，已出现家纺专卖店亏损的情况。家纺产品要能激起新的市场需求，必须转变产品开发思路，从单纯关注产品转变为关注消费者生活方式变化。

　　一直以来，国内家纺产品开发思路与国外有很大区别。国外产品开发是从研究生活方式开始，在市场调研的基础上提出产品概念，流行色系，产品的组织结构、功能、款式设计等。而中国企业是从研究产品开始，先确立适当价位的产品，再按照价位去找原料，根据原料做出相应的花型、图案，最终形成产品，中国设计师自己都感到这种开发思路把自己逼入了死胡同。

　　“从生活方式入手开发产品有很宽的延展性，能为设计师提供广阔的设计空间。”本届家纺展将首次推出真正意义上的中国家纺行业流行趋势，中国家纺行业协会两年前为此专门成立了流行趋势研究室，今年更是请到意大利名设计师做流行趋势顾问。“这个前导性的中国家纺产品流行趋势，从生活方式提倡，到色彩趋势，对中国家纺设计师和整个中国家纺行业都有引导作用。”（刘菊花）