PC个性化需求演绎个性化产品竞争

往年暑期PC促销过程中，80%的销售量出自一两款暑促主推机型，但今年形势有所不同，用户对各种配置、各种档次的产品都有兴趣。最突出的特点是，以前很少有人过问的高端产品今年卖得很火，而大部分二次换机用户选择配置相对简练而价格实惠的低价机型。产品热销相对偏向高低两端，而传统的中档主流“产品”的销售则相对有些逊色，因此，不少厂商感叹：现在已经很难说清楚什么是主流了。

据清华同方电脑相关负责人介绍，6月初展开的全面暑促战役中，定位游戏电脑、配置高、价格高的火影游戏PC仅推出10天，销售过千，甚至出现脱销现象，远远超过预期。

随着PC应用种类不断拓展，PC用户早已从部分专业人士和电脑爱好者拓展至普通大众。而对于应用也呈现家庭娱乐、上网、游戏、办公文档处理等几大类别，而几大应用形式对电脑的配置要求不尽相同，用户开始根据自己的需求来选择电脑。

谈到这种市场细分现象时，清华同方电脑销售人员认为，个性化需求愈加丰富，对PC供应商的响应速度及能力是更大的挑战，IT厂商需要第一时间横向、纵向全面扩展自己的产品线以满足市场。今年PC用户群体应用水平有所提高，不会出现一档产品独大的现象。客户会根据自己实际应用需求购买适合自己的一档产品。

今年促销过程中，清华同方电脑全面发力，高中低三端产品充分满足用户的需求。时至6月底，国内几大PC主流企业方正、长城、实达也均将促销产品面向高中低端市场进行了全面拓展。

事实上，这一变化，更进一步说明了市场成熟。正如彩电市场目前35.56厘米以下和73.66厘米以上产品热销是由居住空间功能细分引导的应用细分决定一样。

品牌机发力高低两端的市场局面，不经意间拉开了全面围攻DIY（组装机）市场的攻势。长期以来，销售者心目中普遍认为，DIY市场与品牌机共生并能够一度领先，一直依靠的是两大竞争法宝，一是价格，二是性能。

近年来，品牌机企业不断推出性价比更优的产品，已经使DIY市场这两大优势荡然无存，甚至出现倒挂现象。品牌机价格的不断走低，已迫使DIY市场向高端转移，以追求性能极致的发烧友为目标。清华同方“火影”的热销进一步表明，DIY市场在高端的优势也日渐缩小。

从性能来看，火影游戏PC的主要部件来自于华硕、英特尔等多家国际领先企业的高端产品线，且性能经过多项测试和优化，毫不逊色于自攒机，而主机外观采用全红色设计，风道系统仿照法拉力跑车，真正体现了外酷形象，这一点无疑令DIY机型由于外观想像力不足而逊色。

业内人士认为，今年品牌机无论在高端还是在低端市场都有不俗的表现。