张家港纺织企业：走出去寻“纺”新空间

　　据张家港检验检疫局调查分析，一方面，全球纺织业的研发、技术、品牌等上游生产活动，以及终极产品的物流、批发、零售等下游市场活动，往往发生在境外，而为了保证供应链和市场的稳定，避免外部要素发生意外给整个生产经营活动带来的不确定性，张家港市一些企业便产生了向境外上游生产活动和下游市场活动领域进行投资的战略需求；另一方面，许多国家当前严重缺乏资金，形成对外来资本的深度需求，众多企业纷纷到中国寻找优质买家，而且出价均处于历史较低水平，这就给纺织企业实现低成本扩张，实施跨国并购，迅速实现产业升级带来了百年难遇的良机。

　　此外，有关资料显示，新兴市场和发展中国家难得像现在这样表现出争先发展纺织产业的热情，特别是新兴经济体对纺织品的基本需求还在不断增长，这对于纺织企业无论是贸易还是投资方面，都同样蕴藏着巨大的商机。

　　“当前，美日欧市场全线低迷，国际需求严重缩水，使得全市纺织行业陷入前所未有的困境，我们要想方设法摆脱资源、环境、成本、贸易壁垒等因素的制约，着力突破结构性矛盾这一发展‘瓶颈’。”张家港市委黄钦书记鼓励该市纺织出口企业勇敢地走出去，经受住金融危机的考验。

　　走出去：向更高层次进发

　　在金融危机的冲击下，国内纺织企业发展步履维艰，少数企业甚至破产，张家港市的纺织企业也无一幸免。正是在这样严峻形势的倒逼下，该市进入了寻求新一轮发展的历史性拐点。而事实证明，只有放远战略眼光“走出去”，才能开辟一片新天地。

　　从上世纪90年代起，张家港市纺织工业逐渐形成了规模化和集群式发展态势，并在国际市场占据了一定的份额和优势，但是从企业主体“走出去”、自主品牌“走出去”这一层面上来说，还处于初级阶段，特别是在国际纺织经济贸易方面的影响力、控制力还远没有达到与全市纺织工业规模相匹配的程度。近年来，该市很多纺织企业已不再满足于原地踏步，纷纷摩拳擦掌，尝试“走出去”，在更深层次融入全球化经济格局，到更深层面去发挥作用。

　　根据张家港市委市政府“走出去”的战略，张家港检验检疫局推出一系列服务举措，千方百计帮助企业扩大出口，为企业走出去打牢基础。从今年4月1日起半年内，对出口纺织服装免费检测内在质量和安全卫生项目，对获得免验资格的张家港市金陵纺织有限公司等企业免收出口产品检验检疫费；为东渡集团、华芳集团、骏马集团等8家规模企业量身定制检验措施，张家港市普坤纺织实业有限公司的产品远销日本及欧美等国家和地区，今年上半年销售额达2.6亿元。张家港联宏纺织有限公司上半年出口创汇一项就达到1100万美元。

　　走出去：以最佳时机出击

　　尽管经济全球化给张家港市纺织行业发展带来了许多不稳定、不确定因素，但与此同时也带来了难得的机遇。

　　业内人士指出，从政策环境层面看，世界经济一体化要求我们必须立足和融入国际产业分工布局和国际经济大循环。而且，近年来，我国高度重视“走出去”战略，积极引导和推动纺织企业对外投资：2008年，我国将纺织品出口征税收入用于支持纺织企业转变外贸增长方式和纺织企业“走出去”；今年出台的《纺织工业调整和振兴规划》中，明确提出“要稳定和开拓国际市场”，其中也涵盖了纺织产业优化升级同“走出去”的内在联系。从战略时机层面看，“走出去”面临难得的市场机遇和发展空间。金融危机导致发达国家跨国公司融资困难和盈利下降，纷纷收缩甚至撤回海外投资，客观上为张家港市企业“走出去”扩大对外投资腾出了空间。

　　张家港检验检疫局提醒广大纺织企业，虽然对于企业“走出去”是否正当时有许多不同意见，但综合分析当前形势，建议广大纺织企业应及时探寻危机中的商机，进一步实施市场多元化战略，充分利用国际、国内两个市场、两种资源，变不利为有利，变被动为主动，创造新的可持续发展的条件。

　　走出去：须迈过几道门槛

　　从张家港市目前的情况来看，“走出去”的纺织服装企业还是凤毛麟角，究其根本原因不是企业缺乏开拓意识或战略目光，而是因为对于大多数企业来说还存在很多现实障碍。

　　首先，是否具备实力走出去是纺织企业投资海外不可回避的第一道门槛。目前张家港市纺织企业真正“走出去”和有意向走出去的还是有实力、资金雄厚的大型企业。以张家港东渡集团为例，他们进行跨国经营，海外投资建厂也是经历了好几年的时间，包括前期的考察、选址、规划设计以及后期的建厂、员工培训、投产等。这些环节都需要进行大量的资金投入，然而带着释放产能、开拓新市场目的的中小企业本来就面临着经营的困境，要想走出去，还是要掂量一下自身有没有这样的实力。很多纺织企业有数量、缺效益，有规模、缺品牌，有技术、缺创新，加上在金融危机的影响下，银行授信基本不看好纺织行业，所以整个行业的资金、技术和生产经营状况并不尽如人意，这在一定程度上影响了跨国配置资源能力的提高。

　　其次，大多数企业对境外投资政策、风险、环境问题缺乏了解、估计不足，这也是阻隔大多纺织企业“走出去”的另一道关键门槛。有的企业往往因为不熟悉国际规则和东道国法律导致出师不利或打退堂鼓。比如张家港市某企业准备整体收购德国一家跨国公司总部和葡萄牙生产工厂，终究因为不谙国际商战潜规则，竟然在拍卖报价最高的情况下最终落败于竞争对手意大利公司。同时，由于不同国家政治、文化、产业背景、人员素质等的巨大差异也带来了一系列的投资风险，有些看似充满商机的“乐土”，也可能是布满危机的“泥潭”，对于缺乏经验的大多数企业来说，“走出去”便成为纸上谈兵，无法落实。

　　此外，境外投资需要懂外贸和管理并且精通外语的综合性人才。而人才难找、难派、难留的问题在所有“走出去”的企业中普遍存在。如果没有过硬的人力资源，企业走出去也只能停留在描绘蓝图的阶段。

　　为此，张家港市政府及各有关部门针对全市纺织产业链条完整、配套能力强和产业集群效应明显的优势，积极鼓励纺织龙头企业建立境外纺织工业园区或集群化生产基地，为广大纺织服装企业“走出去”提供良好的环境平台，推动更多想“走出去”又顾虑重重的企业，尤其是中小企业加快迈出“走出去”的步伐。

　　走出去：要整体把握战略

　　张家港市外经贸局在调研比对的基础上指出，纺织行业产业链条长，产品门类多，因此涉及的生产经营环节比较复杂，不同企业存在不同的具体情况和问题。企业“走出去”可以有多个出发点，如营销、研发、品牌运作、原产地多元化、控制原材料、全球化战略考虑等等。

　　据已经走出去投资实体的生产企业的经验，首先在目标市场开设贸易窗口是比较保险的做法。企业可以通过先设立境外贸易公司或者办事机构，了解所在国的政策环境和市场信息，适时开展新品和技术研发，利用当地专业设计、营销人员，增强企业和产品的自主创新能力，并形成自身独特的品牌和国际营销网络，提高国际市场竞争力和占有率，为今后开展海外生产奠定基础。

　　业内人士还提出了根据企业具体情况分类实施的策略：对于大部分普通规模企业而言，重点是向发展中国家转移过剩的纺织服装产能。而其国内企业重点转向研发、设计，以实现产业升级，降低生产经营成本；对于易受贸易壁垒影响的化纤布、棉制针织衬衫、化纤制裤子以及棉、毛、化纤制裤子等四大类纺织品，建议积极到东南亚、非洲及东欧这些享受欧美及经济共同体优惠贸易安排的发展中国家和欠发达国家投资，改变原产地，能够有效规避贸易风险，扩大生产和出口；对于原料需求量大、产业链条完整的规模企业，可以到棉花产量大、质量好的国别地区设立棉花和棉纱生产基地，确保原料长期稳定供应；对于有核心竞争力的大企业来说，应到高科技储量和高附加值领域具有很强竞争力的发达国家，在当地收购兼并企业、设立研发中心或建立营销网络，以获取优秀品牌、先进技术、管理人才和销售网络等要素，提升企业的自主创新能力。

　　此外，张家港市外经贸局特别提醒准备“走出去”的纺织企业要慎重做好投资国别选择，要对目标国的政局、治安、气候、外交政策、劳动力情况、市场容量、外贸优惠政策及引入外资优惠政策等进行全方面的考量与评估。综合各种因素看，建议近期可优先选择东南亚的越南、柬埔寨、孟加拉、泰国，拉美的哥伦比亚，土耳其，非洲的埃及、南非等国进行投资，这些国家综合条件相对较好，并各具特色和优势。