深圳供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班

主-办-单-位：广州/华鹰/企业/管理/咨询/有限/公司
时 间：2005年8月27-28日（星期六、日）（09：30--12：00、13：30--17：30）
地 点：深圳市南山区金融培训中心（西丽湖野生动物园对面）
费 用：1800元/人（含培训费、午餐费、资料费以及茶水等）
学-员-对-象：厂长、采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理。

成本，是采购人员心里“永远的痛”，采购人员无时不刻不面临成本的压力。现代企业经营管理之道,是透过制成品换取合理利润.但原材料不断上涨及客户要求之不断改变,诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱便宜,要达到这个基本原则便越来越困难.企业要维持竞争及合理利润,纷纷发挥采购功能及专长,以最低成本适时取得品质优良之合适材料或设备,确保企业顺利运转获取微利时代的生存利润.制造业来说,采购成本占生产总成本55%~85%之间,若采购成本降低5%~10%,则产品利润直接提升5%~10%.采购在企业内是不可缺少的重要地位,其主要功能和销售市场推广、研发、生产计划、物料计划、生产能力计划、质量控制、存货控制、仓管必须互相协调及配合才能达致合理投资回报率.基于采购管理在企业中影响力,本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、品质管制等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧。

降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。

讨论主题
如何解决企业采购管理中的症结问题

第一讲 采购概述
一.采购的含义
◆采购供应工作流程
二.采购的演变与发展
三.采购类型的细分
四.采购问题的普遍症结
·案例分析----总采购成本的控制

第二讲 采购部门的地位、组建或再造
一．决定采购部门地位的因素
二. 采购部门的组建或再造
三. 权项分立的意义
四．采购流程及其建立的原则
· 案例分析----集中采购对企业采购成本管理的影响

第三讲 采购管理基础
一 .采购案的提出
二. 物料基本常识
三. 财务基本常识
四. 法律基本常识
五．知识更新与市场信息的捕捉
六．仓库与库存管理常识
七．商品采购方式
· 案例分析----相关知识对采购成本控制的意义

第四讲 采购谈判与议价
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
◆商务谈判风格
◆谈判中学会倾听
◆谈判时的发问
◆答复的秘诀
◆成功谈判的阻碍
一．谈判的步骤
◆谈判步骤
◆签约前谈判
◆谈判规划
◆谈判策略
◆如何进行谈判方案设计
◆询价技巧
◆以成本为中心,以价格为导向的议价
二.如何掌握卖方真实的销售心理
三.注重买卖双方的优劣势进行谈判
四.如何利用上级的权限进行议价
五.合同谈判

第五讲 采购成本管理与控制技术
一.采购计划如何做?
二.制造业企业采购计划制定方法
三.采购计划依据：
◆库存控制与采购计划

四.安全库存还需要吗？
五.采购预算编制与付款计划执行
六.采购成本管理与控制
七.采购策略应用
八. JIT准时采购
◆准时采购的基本方法

第六讲 从传统采购管理到供应链管理
一.供应链及其管理
二.供应链特征
三.供应链管理的流程与职能
四.供应链结构模型
五.供应链合作关系
六.供应链管理下的采购与物流
七.供应链管理下的库存控制
案例
· 经济订货量
----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
八．供应链资源整合

第七讲 供应商的评估
◆供应商评估流程
一.搜寻供应源
二.供应商评估的方法
三.建立评估基本标准
四.供应商评估的意义
五.资源搜寻战略
六.供应商评估体系

第八讲 供应商的选择
一. 供应商选择原则
二. 供应商选择的步骤与方法
三. 对单一供应商的选择

第九讲 对供应商考核评定
一．对供应商考核的量化管理
二．供应商等级评定的定量分析指标
三．供应商等级评定的定性分析
四．供应商等级评定目标
.案例

第十讲 供应商关系管理
一 决定供应商关系的因素：
二 买卖双方力量对比影响关系决策：
三 供需合同管理环境下的合作关系
四. 供应商关系的五种类型分析
五. 供应商关系管理的价值
----如何控制商品质量与服务质量VMI
----供应商管理库存
.案例
六.控制与管理供应商
· 案例分析

Mr.shi: 清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。　
　1996年至2000年史先生加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。
　史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师，曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。主要受训客户有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团（汽车配件）、诺基亚、玲珑轮胎等。

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您只要传真报名回执到我司，其余的事情我司会为您安排，谢谢您的参与！
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参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________

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参加课程：《供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班》2005年8月27-28日（开课）

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