齐二机床：自主品牌开拓海外市场的启示

　　在未来3~5年内，中国将迎来“知识”与“技术”的投资高峰期。许多中国创业家都将创新作为下一步发展的核心思路。而积极投入技术创新、产品创新、服务创新及商业模式创新的企业，其劳动生产率、企业赢利能力及市场竞争力将得到提升。

　　海外需求减少、出口难度加大，许多中国制造业同行纷纷“掉转船头”，在外向型向内销型经营战略转变的大趋势下，我国重型机床生产基地——齐齐哈尔第二机床集团公司却“逆水行舟”，利用国外进口商在资金不宽裕条件下对产品价格越来越敏感的心理，抓住机遇积极研发技术含量高、价格便宜的自主品牌产品，大胆进军海外市场，化危机为契机，走出了一条“以出口带动内销”，成功实现企业增长的新路。

　　“在许多企业都挖空心思想怎样将出口转内销的时候，我们却在出口中看到希望。”齐二机床董事长曲波说。

　　曲波告诉笔者，国际金融危机发生后，国内机床行业的市场结构发生重大变化，低档小规格产品市场需求出现明显下滑。而国外市场总的需求虽然也大幅下降，但是由于产品在价格上的优势，中国机床开始进入以往只认少数世界机床业“巨头”的海外企业的采购视野。“与国外同等水平的产品相比，我们自主研发的高精度数控落地镗铣床等一批拥有自主知识产权的主导产品，在性能、节能、智能化等方面已进入国际最高水平行列，而在价格上要便宜三分之一。在国际金融危机背景下，凭借价格和技术优势，进入国外市场正是一个绝好的机会。”曲波说。

　　面对国际金融危机和国际市场出现的新情况，齐二机床从企业长远发展考虑，做出了与大多数同行所不同的抉择——“进军海外”，并在国内机床行业普遍下滑的情况下，仍保持产值逆市增长。据统计，１~４月，齐二机床完成工业总产值９．７亿元，同比增长２２．５％；实现营业收入４．９亿元，同比增长１７％；实现利润３０６９万元，同比增长７．４％。

　　齐二机床产品出口稳步增长，原因何在？与毫无技术含量的低廉出口商品不同，齐二机床的产品背后是雄厚的科研实力。他们瞄准世界高端技术，不断通过自主创新，研发填补空白产品，使得齐二机床成功开拓并立足海外市场。

　　作为我国重型机床及锻压设备的生产基地，齐二机床是国家“十一五”发展数控机床产业化专项重点扶持企业，企业重点围绕国防军工、大飞机、登月工程、舰船制造、核电、风电、交通运输等领域开发各类急需的重大装备。今年以来，齐二机床已先后开发出属于极限制造的３２０型数控落地铣镗床、大型铝锭专机、数控龙门铺丝机、数控铺缠机等国内首台（套）新产品。

　　“危机时，企业研发实力强，有自己的独特产品尤显重要。眼下，我们已经放弃了与国外厂家有太多竞争的产品，专门做自己独有的产品。例如，重型龙门式五轴混联机床是我们与清华大学联合研制出的一种新产品。尽管经济形势不好，但是现在这种产品的订单量大增，而且保持了原有的价格，利润也是我们产品中比较高的。”曲波说。

　　源源不断的创新产品使齐二机床连续在国际市场上取得佳绩。２００７年，齐二机床在世界第一大机床展览会——德国汉诺威第十七届欧洲机床展览会上，一举签订了２０台立车产品，产品首次打入欧洲市场。前不久，企业在参加印度国家电力公司重型数控铣镗床的招标项目中，在经过三轮的评选后，以优异的性价比一举中标，实现了新突破。

　　回顾企业半年来走过的路，曲波深有感触：“只要始终瞄准世界尖端技术，坚持自主创新，不断推出具有自主知识产权、填补国内外空白的产品，任何危机都不会阻挡‘中国制造’走向世界的脚步！”