家电下乡扩容 中标企业靠质量赢得商机

　　5月14日，最新一轮家电下乡扩容全国计划——“家电下乡推广产品项目”招标采购结果正式公布。记者注意到，此次家电下乡与前几次有所不同：一是外资彩电品牌首次中标，这是家电下乡政策自2007年实施以来外资品牌的首次中标；二是彩电、空调产品最高限价被大幅提高，37英寸等大尺寸液晶电视将首次走入农村家庭。而且，下乡家电的企业不仅准备好了产品，更是在服务方面做好了充分准备。经过扩容升级，不仅可以更好地满足农民群众的消费需求，而且使整个参与家电下乡的生产和流通企业都进入良性循环的过程，尤其对一些产品门类多、综合实力雄厚的大企业集团更加有益。

　　在以往的几次彩电产品招标中，外资品牌均未参与，这主要是因为外资品牌销售产品主流尺寸是32英寸以上，而2000元的价格上限难以负荷32英寸液晶彩电的成本。另一方面，农村市场的售后服务能力也是摆在外资品牌面前的一道门槛，大多数的外资企业都存在一定的售后服务薄弱点，这便对外资品牌跻身家电下乡行列提出了更高的要求。此次彩电招标的价格上限提高至3500元，给外资品牌带来了机会，夏普、索尼、三星、东芝、LG、飞利浦等主流外资企业均参与了投标，最后仅有夏普、LG、日立、三洋入围。可以看出，对于外资品牌而言，适应家电下乡要求并非易事，既要在价格上适应城镇市场消费水平，更需进一步巩固售后服务网络。

　　据了解，此次夏普中标产品LCD-32J200A是专门针对中国农村市场特殊环境开发的新品，除了符合家电下乡所要求的防雷、防潮、抗震、节能环保等技术外，更是对产品性能进行了全面升级，以应对农村地区电网不稳定、信号弱等复杂环境。但是，此次夏普投标产品型号有限，并且中标区域也局限于华东、华北。夏普有关人士指出，今后夏普液晶将进一步加大三、四级市场的推广力度，以此作为新的工作重点，为广大农村消费者送去更多更好的产品。

　　此次是第二次公布热水器产品的中标结果。随着热水器下乡产品的增多，下乡范围的逐步推进，对热水器生产企业在综合实力上提出了更深层次的要求，不论是产品能效、技术指标、用电用气的操作安全、热水器安装，还是销售渠道、售后网点等方面都要能全面满足农村市场的需求。

　　据万和集团营销总监宫培谦介绍，万和中标了59种型号热水器产品，这批中标的燃气热水器都是达到国家二级能效以上的节能环保产品，除了强排式、平衡式燃气热水器，还包括冷凝式等技术含量高的创新产品，最大限度地保障了用户在使用过程中的安全和节能。万和的家电下乡产品从产品结构、材料、包装等方面进行了重新开发设计，使产品对农村市场的用户适应力增强。他还表示，由于涉及到水、电、气等因素，燃气热水器对安全性的要求高于其他家电产品，所以对销售网点和安装网点的专业化要求比较高，安装燃气热水器的安装人员必须取得国家认可的专业资格证书才能上岗。

　　记者在采访中了解到，针对农村地区市场环境的不同，为保障家电下乡工作的顺利开展，万和制定了详细的保障措施和应急预案。如增加适应农村电压、气压、水压特点的相关配置；增加包装箱的厚度和强度，以适应农村颠簸的路面和长途运输；增加了农村市场的售后服务力量，加大了农村售后服务网点的建设，并根据各地市场的不同特点，全新制定了渠道服务方面的管理细则。

　　本次中标结果中，TCL集团共有100款产品新上榜，至此TCL彩电、冰箱、冰柜、洗衣机、手机、空调、计算机、电磁炉八大类共计238款产品全线中标，成为所有中标企业中产品种类最全、数量最多的品牌之一，也是家电流通行业中为数不多的在全国31个省（市）全部中标的企业。

　　据了解，TCL在保证家电下乡产品质量的基础上，还有针对性地研发了一系列适合农村消费习惯的产品，增加了很多适应农村环境的新功能，如推出了“三防两超”（防雷，防潮，防尘，超强信号接收，超宽电源）、“节能”和“来电通”等创新型技术彩电，耗电低、超宽温度带的环保电冰箱，强信号、待机时间长、方便收发农业科技和市场信息的手机，宽电压、宽水压、方便排水、防钱币设计的洗衣机等产品。同时TCL还简化产品包装，降低成本，确保家电下乡产品价廉物美。

　　国信证券家电行业首席分析师王念春表示：“本次家电下乡的扩容升级真正实现了多方共赢，不但满足农民消费者不同层次的需求，给农村消费者带来更大的实惠，而且是国内彩电企业今年发展的重要动力，对未来中国平板产业的快速发展和实施产业升级也将起到重大推进作用。”

　　家电下乡可以说真正取得了四赢——农民得实惠、企业得市场、政府得民心、经济得发展。