做市场中的螺丝钉

　　俚语云，别拿豆包不当干粮。意在提醒人们，有些东西外表不起眼，在现实生活中却有着不可替代的作用。中小企业品牌也是这样。可是一直以来不少人对这些并不太知名的小品牌存在一种误读，以至于影响甚至误导了它们的发展。

　　现在人们都讲企业要做大做强，做成全国名牌、世界名牌，认为只有这样才算成功的企业，才算好品牌，但这种思路不一定完全正确，企业有理想没错，可非得要做得那么大，那么出名吗？

　　现实生活中，大多数人根本说不全自己用的东西是什么品牌，比如吃饭用的盘子、碗等，这些产品大都是中小企业生产的，人们不知道这些品牌的名字，可该买还得买，市场离不开它们。许多商品，特别是那些具有消费即时性、时令性、区域性的商品，由于生产条件和工艺要求都不高，企业规模不可能也没必要很大，即使有自己的品牌，也不可能很响。但是这些小企业的市场重要性并没有因此降低。

　　有统计数字表明，目前，占我国企业总数95%以上的中小企业在我国各经济主体中最具发展活力：全国65%的专利技术、75%以上的技术创新和80%的新产品都是由它们实现的，而且大企业也是从中小企业发展来的。

　　尽管如此，可是许多人并没有认识到这一点。最大的问题在于，对中小企业品牌的社会地位和作用的重要性认识不足，容易导致一些地方在政策、资金、市场管理等方面出现偏差，影响他们的生存发展。

　　拿破仑有句名言：不想当将军的士兵不是好士兵。许多中小企业大概也受此影响，整天想着做大做强。部队打仗需要将军，但更需要士兵。况且，部队中将军的位置和数量毕竟有限，这也决定了绝大多数人只能当士兵。在市场中的企业也是这样，大品牌总是少数，更多的还是中小企业品牌和不知名的品牌。

　　德国经济学家赫尔曼·西蒙注意到，德国企业在世界500强排行榜上的表现并不算出众，但却是世界顶级出口大国、经济强国。为什么会这样？经过多年研究他发现，德国的出口贸易乃至整体经济的中流砥柱并不是西门子、拜耳、梅塞德斯-奔驰等这些人们耳熟能详的大品牌，而是一些叫做布里塔、豪尼、希拉布兰德之类的并没有多大名气的小品牌。它们专注于某一个行业，并在该市场拥有很大份额。它们大多不为媒体和公众关注，却是货真价实的“隐形冠军”。

　　目前，中国市场上有许多空白的定位领域需要填补、创造，大企业往往由于担心对现有产品线造成冲击，或者看不上总体规模还不够大的细分市场，或因决策缓慢、缺乏创新等，使中小企业有足够的空间施展拳脚。关键是中小企业应当尽快掌握品牌定位，打造出众多细分市场的强势品牌。

　　人的一生只做两件事：做该做的事；做能做的事。品牌建设又何尝不是如此！笔者认为，一些中小企业不能整天想着怎样做大做强，而是扎扎实实把自己手头能做的活做好、做细，让自己成为市场中一颗永不生锈的螺丝钉。