合作才能共赢

　　有人和上帝讨论天堂和地狱的问题。上帝对他说：“来吧！我让你看看什么是地狱。”

　　他们走进一个房间。只见一群人围着一大锅肉汤，但每个人看上去都是一脸饿相，瘦骨嶙峋。他们每个人都有一只可以够到锅的汤勺，但汤勺的柄比他们的手臂还长，自己没法把汤送进嘴里。

　　“来吧，我再让你看看什么是天堂。”上帝把这个人领入另一个房间。这里的一切和上一个房间没什么不同。一锅汤、一群人、一样的长柄汤勺，但大家都身宽体胖，正在快乐地歌唱着。

　　“为什么地狱的人喝不到肉汤，而天堂的人能喝到肉汤？”这个人不解地问道。

　　上帝微笑着说：“很简单，在这儿，他们每个人都会喂别人。”

　　这则寓言笔者每看一次都会加深一次理解，总的来说，有两方面体会。

　　一是专业化分工、社会化大协作的生产经营方式，是创造社会财富、推动社会进步的强大动力。

　　“小而全”、“大而全”的生产经营方式，什么都靠企业内部配备，只有等着把最后一颗螺丝钉生产出来，产品才能出厂。这样一来，生产周期特别长、在制品特别多、库存量特别大、资金占用积压特别严重。在我国，有些企业的资金周转次数为1.7次~2次/年，资金利用率非常低，即使能赢利，利润率也无法提高。

　　此外，每个企业在技术、资源上既有长项也有短项，什么都靠自己，什么都自己做，产品的整体质量技术水平只能限制在最短项的基础上，长项也得不到充分的发挥。正如“木桶原理”所说的，木桶的水容量只能受制于木桶的短板，因而产品缺乏竞争能力。

　　正如寓言中的情景，市场似一锅肉汤，企业完全靠自己去喝那锅肉汤，已经无能为力。可见，“小而全”、“大而全”的生产经营方式，已越来越不适应于市场经济的大环境需要了。那么，采用专业化分工、社会化大协作的生产经营方式，又该如何呢？

　　首先，就有可能实现全社会资源的优化配置，用别人在技术、资源上的长项来弥补自己的短项，实现优势互补，制造出市场适应能力更强、竞争能力更强的产品，以产品的质量技术优势为顾客提供优质的服务。

　　其次，自己只做具有技术、资源优势的部分零部件、配备件，其他的遵照优势整合的原则，按照市场规律和零部件、配备件的特点，在需要的时候，按需要的数量、质量，由合格的协作方送到需要的工位上，实行“零库存”或“门对门”的生产，产品组装合格后及时运付给顾客，及时收回资金，投入再生产。这就是工业发达国家的一些企业，一年内资金可以周转十几次、二十几次的原因。这样的生产经营方式，资金利用率特别高，即使是百分之几的利润，但经过十几次乘方，整体利润也就明显了。

　　第二个体会是合作共赢的经营理念，是企业长盛不衰的保证。

　　在市场经济环境中，企业只追求利润最大化，对供方尽可能地砍价，甚至附加一些拖延付款的要求，无理占用供方的资金；对销售商、用户、顾客等需方千方百计提高价格；对职工的健康、安全不闻不问，迫使他们加班加点；向周边排放有毒废气、废水、废渣……这样的企业，最终倒闭是无疑的。

　　倡导合作共赢的经营理念，就是在追求企业利润最大化的同时，充分考虑上下游合作方的利益，保证合作方也有适宜的利润空间。正如寓言中天堂里的人们那样，在特定的场合，为他人服务，使别人从你的服务中创造价值，即“我为人人”，这样，换来的将是“人人为我”，从合作方提供的服务中进一步提升自己的价值，获得相应的合理利润率，得到持续的发展。