标准查询网-电话:010-62993931

湖州局助外贸企业“主动贴牌”

点击数: 【字体: 收藏 打印文章 查看评论
 


  春节过后,一些外贸企业正在为寻找出口策略而眉头紧锁之时,浙江湖州全美国际贸易有限公司的外贸订单却是应接不暇,来自北美、欧洲像雪花一般的订单让他们度过的这个春节繁忙而快乐。而这一切得益于——

  湖州全美国际贸易有限公司实施的“主动贴牌”外贸出口新模式是湖州检验检疫局潜心帮扶的结果。

  “主动贴牌”模式类似于通常所说的ODM(即Original Design Manufacturer)意为“原始设计制造商”,是指某制造商设计出一种产品后,在某些情况下可能会被另外一些品牌商家看中,要求配上其品牌名称来进行生产,或者稍微修改一些设计来生产。

  “主动贴牌”模式的核心在于企业通过研发、设计等环节掌握出口产品的部分知识产权,以此提高产品的附加值与企业的竞争力,并积极向国际高端市场靠拢。湖州全美国际贸易有限公司董事长陈雪巍说,“主动贴牌”的优势在于其掌握部分知识产权,争取了一定的附加值,这不仅能让企业保持贸易额的稳定,而且有利于提高企业在贸易对话中的议价能力和谈判能力。

  湖州全美国际贸易有限公司成立之初,产品完全靠接单,没有自己的设计含量,在与外商的洽谈中只能靠压低报价来争取机会,同时沿海地带劳动力成本的逐年提高,也让企业备感压力。自2005年起,湖州局检验人员多次找企业负责人商谈,与其“被动贴牌等订单”,不如“主动贴牌寻找出路”,在湖州局的帮助和启发下,企业开始有意识地在研发等环节转变发展方式,尝试走“主动贴牌”之路。据悉,由于该公司实施“主动贴牌”的出口策略,企业出口额以每年30%的速度递增,去年达到了3477万美元,短短几年就已发展成为该地区的出口规模企业。

  在湖州局的帮扶和指导下,目前湖州全美国际贸易有限公司主要采取了两种“主动贴牌”形式:一种是与外方合资在意大利成立两家设计工作室;另一种是聘请当地独立设计师并买断其作品的知识产权。这些工作室和设计师负责每个季节提供约200个样式,由该公司推销给北美与欧洲的客户。

  陈雪巍说,多亏检验检疫部门的大力支持,企业才有了今天。目前,企业每年只需投入四五百万元的研发经费,却能带来产品销售的话语权,非常值得,当国外客户了解“主动贴牌”的产品包含了其自主设计,每件售价可增加1美元左右。

  据悉,纺织服装业是湖州市的传统优势产业,2008年,湖州共有纺织服装出口企业(包括皮革服装)624家,累计出口额16.61亿美元,占全市出口比重的33.9%。但湖州90%以上的纺织服装出口企业为中小型企业,走“自主品牌”之路难度较大,目前大多数以被动的贴牌模式(OEM)为主,产品附加值低,利润甚微,赚的仅仅是微薄的加工费。

  近年来外贸出口不利因素明显增多,尤其是国际金融危机对实体经济影响的今天,湖州局从实际情况出发鼓励和支持外贸企业走“主动贴牌”之路,并把“全美国际”好的做法向湖州其他企业推广。目前,湖州有“全美国际”、“七幸”等不少企业走上了“主动贴牌”,出口的路子拓宽了。

  据分析,“主动贴牌”模式的核心是在全球制造业供过于求的形势下,积极向高端市场靠拢,通过研发等环节掌握产品的部分知识产权,以此提高产品的附加值和企业的竞争力。

  在国内,“品牌”之路不可能一蹴而就,在国外,打造一个品牌,至少需要几千万甚至几亿元的投入,而且不能保证成功。“主动贴牌”模式比较适合现阶段湖州中小企业的发展,面对当前严峻的经济形势和日趋激烈的市场竞争,湖州出口企业求生存、求发展的意识更加强烈,经过实践摸索,走出了这条品牌出口的“中间道路”——“主动贴牌”的新模式,不失为“寒冬”中的一缕“暖阳”。

作者:董燕萍 来源:中国国门时报 发布时间:2009年02月17日
相关信息
没有相关内容
用户信息中心
本月排行TOP10
  • 还没有任何项目!
联系我们  |  关于我们  |  友情链接  |  版权声明  |  管理登录
Copyright ©2010 - 2015 北京中标金质科技有限责任公司 电话:010-62993931 地址:北京市海淀区后屯南路26号专家国际公馆5-20室
备案编号:京公网安备11010802008867号 京ICP备09034504号 新出发京零字第海140366号