数字电视运营问题之业务方式篇

　　摘要：和传统电信业一样，当年购买一部模拟手机也花费不菲的价格，也时常是警匪片中的黑帮老大手中的玩偶，那时的手机无疑成了张扬势力、炫耀财富的形象代言。数字化后，手机也从高端市场逐步走向寻常百姓的消费领域。数字电视也是如此，只不过缺少了模拟手机极具蛊惑力的辉煌，更没有现在时尚数字手机的乖巧、玲珑和时尚等元素。只是正在发生着一场变革：原来用来“看”的东西，也可以拿来使“用”。

　　数字电视的业务分类

　　●基本业务:指传播基本的音视频节目。

　　●付费电视和VOD：按时间或按次来消费的节目，但看与不看或看什么，你自己选择。

　　●增值业务：除基本业务外，一切可以赚钱的业务,如数据广播、服务型专网、宽带互联网等等。

　　数字电视增值业务具备的应用属性

　　●依赖性

　　●黏贴性

　　●互动性

　　●便捷性

　　总之，增值业务在消费市场培育使用上，应具有像吸烟一样上瘾，像网游爱好一样沉迷的潜质，才是达到最佳的境界。

　　数字电视现存业务之杞人忧天：

　　营销策略：拿什么拯救你我的数字电视？

　　内容为王？

　　内容为王？数字电视换频道所见的节目如同孙悟空拔毫毛的变猴子。用户对节目同质化反映较为强烈，毕竟嚼过的馍不香，浅尝则矣。

　　网络为王？

　　电信的网络是“上宽下窄”，而广电则是“上窄下宽”。网络，也只有网络，才是终极业务主阵地者也。双向互动才是WEB2.0的需求所在：CMTS? 还是EPON，还是FTTH+LAN? 广电有线网络你准备好了吗？

　　用户为王？

　　任何网络毋庸置疑以网络规模用户为起点，否则如同纸上谈兵，存在亦无价值。比起IPTV的商业用户，除政策外，数字电视尚缺价值链捆绑。

　　服务为王？

　　服务是根本，离开它，就像鱼儿离开水，鸟儿离开丛林一样。

　　用户选择：我是不是该安静地走开，还是勇敢地留下来？

　　除基本业务外，用户愿意不愿意，接收不接受，是另一回事？水电煤汽可以成为必须，有线网络的TV则不是生活唯一品；商业资讯和策划可以备受青睐，不太理睬视频传媒也司空见惯；信息传媒不可缺少，手机、报纸和电脑，但缺少看电视，一样不孤单！

　　附加值：支付改变过吗？

　　“用”是数字电视的核心，但何时改变，如何改变，怎样改变？值得商榷。网络讲黏贴性，有线网络黏贴性在哪里？摸不着，看不到，至少还没有概念，何以至于“用”。唯一是把模拟时代的收视习惯延长以至于黏贴用户，推陈出新，在演变、变异和革新，毕竟传统思维依托，仅“看”之功用。

　　用之太少，如同"看"之少矣。

　　拯救数字电视业务之时代观

　　其一、凡事预则立，不破不立。

　　立在何方，做网络运营商，还是VCP、VSP 、还是功能一体商？总有选择。既当裁判，又当运动员，又做教练，乃至组委会，精力有限，不可全维之。

　　其二、顺势而为，逆则事得其反。

　　融合是趋势，且不可逆转。双线网建设是关键，增值业务是必须，整合是根本，趋利避害是要点。

　　其三、审时度势、扬长避短。

　　在业务层运营要建立与电信类不同且有独特的增值业务，类似保密局的范畴，如给银行、给公安交警部门、给其他地方执法部门做专网。利用广电的保密性、独网传输的特性来做，非其他网络资源可代替性的业务许可。如果宽带互联网是电信之长处，非广电运营之所长，“出口”问题就是制约网络发展的瓶颈。做得越大，没有公开、独立的监管平台和收支运营核算系统，只是替人家铺网，无异于给别人打工。就是“阿斗式运营”，扶植不了你的企业，何谈做大做强？

　　其四、不以善小而不为，勿求“大”放“小”。

　　广电的增值点在哪里？要知己知彼，百战不待。

　　整个电信的年收入是一万亿，广电收入是一千亿，还包括电影和其他收入，如果把其他收入刨除，有线网络收入大概就是300多亿。再算一笔帐，有线网络用户是1.4亿，数字电视整转的用户是4000万，整转率仅为29.6%。整转所需资金每一个有线网络公司平均经营成本按10-15亿计算，全国按30个网络公司计算，就是300-450亿，仅能维持收支平衡。

　　广电有线运营商且可不必学上层建筑之领导和大佬们，好高骛远，喜新厌旧，见异思迁。其实自己实力远不如人家，还要打肿脸充胖子，装阔气，摆排场，说你是落寞的贵族，无异于给你脸上抹粉一样。

　　电信是百年老店，人家瞧不起的业务，是人家看不上的小钱，或者还没时间打理，广电有线就是对电信不行动的业务，做到要抓、要做，要行，积少成多嘛，赚钱总比赔钱强。经营靠理念，穷则思变，商海泛舟，不进则退。否则，大钱进不来，小钱挣不来，则枉费心机，苦了事业不说，对不起一帮弟兄。