博士蛙集团启动儿童消费品领域“50101”工程

　　面对眼下全球金融危机给服装行业带来的生存和发展压力，已在国内儿童消费品领域产生了较大影响力的上海荣臣博士蛙集团（以下简称博士蛙集团）以主动出击、再拓市场为发展策略，结合集团现有的资源、品牌和市场优势，适时启动了“50101”工程，以期实现其资本、产业、文化与国际的对接，并力争通过努力，将博士蛙集团打造成中国乃至世界最大的儿童消费品供应者和服务商之一。

　　据悉，博士蛙集团启动的“50101”工程包含着这样的内容：“50”——博士蛙集团要保持今后50年以上的持续发展；“10”——力争成为全球十大儿童消费品供应商和服务商；“1”——让每一个在中国乃至世界范围出生的孩子都能享受到一件该集团提供的优质产品。

　　博士蛙集团董事长钟政用接受记者采访时坦言：“波及全球的金融危机对集团的影响并不大，相反我们从中发现了更加巨大的商机。人们把目光投向了进口商品，更渴望获得高品质、安全放心的产品，这一点我们博士蛙通过资本的整合、技术的引进和国际化的运作完全可以做到，将国人难得一见的产品品类投放市场，向儿童消费优质品牌迈进。而要实现这个发展目标，集团将分阶段地从资本运作、渠道调整和产品整合等方面入手，推出新规划和举措，促进集团的高速发展。”

　　钟政用这样说自有他的道理。在十多年儿童消费品领域的实践与探索中，博士蛙集团积累了丰富的品牌运作经验，凭借自身实力获得了市场的高度认可，形成了“一体两翼”的发展模式：博士蛙成功运作了旗下现有的三大品牌，博士蛙、哈利波特和网球王子的市场销售量、销售额连年攀升，具有相当的品牌美誉度和客户忠诚度，连锁专卖店遍布全国各地；同时，2008年，博士蛙集团作为北京奥运会和欧洲杯授权的童装特许生产商，设计和生产的富有奥运精神和欧洲杯元素的系列产品，呈现出火爆销售的局面，受到了中外观众的关注与厚爱。

　　钟政用说，为了很好地落实“50101”工程，博士蛙集团已明确了需要努力的方向：

　　一是加快资本整合的国际化。据介绍，从2007年开始，博士蛙集团就着手国际资本引进项目。经过一年多的不懈努力，该集团已顺利地完成了对整体资产的重组，实现了向国际资本运营模式的转型。博士蛙着眼于未来广阔的消费前景，信心十足地迈向继续做大做强的征程。

　　二是重构销售渠道的综合化。博士蛙集团现有销售渠道以百货公司和经销商为主。未来3年，博士蛙集团的销售渠道将呈现出百货业态、BSW品牌服饰专卖店、博士蛙365生活馆、批发业务和网络销售及目录邮购5大业态交错组合经营的态势。其中，在百货通路建设上，横向扩大经营面积和品类，纵向拓展销售区域范围，以此提高旗下品牌影响力和市场占有率；在BSW品牌服饰专卖店建设上，以0~16岁的婴儿、青少年为目标客户群，建设200平方米以上的品牌服饰及系列产品集约型卖场，为消费者创造穿着一站式购物的高品质环境和服务。在“博士蛙365”生活馆建设，围绕“精”字做文章，根据婴幼儿不同的年龄段，通过国际采购、海外加工、国内销售的模式，为准妈妈和0~3岁的宝宝提供细分化的产品，让顾客在享受个性化轻松购物的同时，还可获得科学育儿的资讯及相关指导。在经销商批发销售建设上，以延伸为主，逐步与具有较高信誉的商业精英强强联手，进行跨国采购，开发10余种国际知名品牌婴幼儿产品，以总代理制推行销售模式，结合终端零售推进批发销售渠道。在网络销售和目录邮购建设上，通过企业综合、对外宣传、产品销售3大网站并行，直营、团购、会员邮购3种形式交错的手段，全力推进网上商场，形成综合性销售发展态势。

　　三是采取产品分级多元化。博士蛙集团将调整原有针对中、高端客户的单一产品定位方针，在品牌运营深入全国二、三级城市和地区的模式推动下，针对不同区域的不同需求，进一步采取市场细分、产品分级的策略，实现向中、高端和大众客户全面覆盖的多元化发展架构。

　　与此同时，博士蛙集团还以走出去、请进来的方式，推进科学管理机制，构筑战略人才高地。下一步，博士蛙将与更多优秀品牌与企划合作，以国际采购、国外加工、国内销售的经营理念，配合亲切、安全、品位、时尚的品牌亲和力，继续集团的深入发展。钟政用说，这种经营模式将有望首先在日本实现。