联盟标准：众人拾柴火焰高

　　昔日宿敌到了今日盟友，同业竞争变成了同业联手，在参与制定联盟标准的过程中，众多企业既强健了“筋骨”又获得了市场的话语权，并最终夺取了市场份额。

　　众人拾柴火焰高。这句话真实地反映了当前我国企业借助联盟标准“抱团取暖”的现状。

　　从流行元素到蔚成气候

　　8月28日，由美的集团、怡达公司、创迪公司、爱迪公司4家广东顺德的电压力锅生产骨干企业制定的电压力锅联盟标准正式公布。这是全国首个电压力锅联盟标准，该标准的出台将有助于促成省级地方标准和国家标准的出台，同时还将推动顺德企业抢占电压力锅行业的话语权和市场份额。

　　据了解，今年全国电压力锅产量估计达600万~800万台，其中顺德企业的产量占全国的80%以上，产值超20亿元，已经占据国内市场的主导地位。但由于国家和行业标准的缺失，导致不同厂家的产品质量良莠不齐，价格战等恶性竞争苗头出现，长此以往将严重影响行业的健康发展，也会损害家电行业的声誉。为净化市场，美的等4家骨干企业着手制定了联盟标准。

　　据悉，此次出台的联盟标准对电压力锅的术语和定义、分类和命名、要求、试验方法、试验规则及标志、包装、使用说明书、运输及贮存都进行了详细规定。在电压力锅联盟标准发布会上，一位业内人士表示，顺德电压力锅联盟标准遵循“高于国家标准，引领行业发展”的原则，通过提高标准的技术门槛规范企业发展。虽然联盟标准不具备强制性，但由于联盟企业占据着市场绝对的份额，因此，达不到联盟标准的产品就如同丧失了进入市场的“入场券”。

　　9月26日，浙江省乐清市漏电断路器同业协会《家用和类似用途的剩余电流动作断路器电子组件板验证要求》联盟标准，经过3个多月有关省、市检验部门专家的审核，终于通过评审出台实施。

　　由于企业同质化严重，原材料价格大幅上涨，部分生产企业为降低成本，擅自将电子组件板从原来的集成型改为分立型，导致乐清市漏电断路器产品质量滑坡。2007年6月由乐清市漏电断路器同业协会提出，该市低压电器专业标准化技术委员会负责起草《家用和类似用途的剩余电流动作断路器电子组件板验证要求》联盟标准。

　　“这是我们乐清市的首个联盟标准，也是我们的一次创新，它的发布将有利于漏电断路器行业进一步统一产品质量性能、统一价格、统一管理。”该负责人说。

　　不仅仅这些，红木家具有了联盟标准，3G有了联盟标准，头盔有了联盟标准，信息设备有了联盟标准……从当初的一个流行元素，联盟标准如今蔚然成为气候，如果说参与制定国家标准和行业标准是争夺标准话语权的直接方式的话，那么推出联盟标准就是争夺标准话语权的间接方式。

　　从昔日宿敌到今日盟友

　　当万家乐公司和万和公司向外发布：两家企业将共同推出冷凝式燃气热水器联盟标准时，业界从惊愕到诧异，从诧异到摇头：不可能！这个消息仿若是愚人节的一个新闻。

　　“两万”之争由来已久，业内人士似乎更习惯了他们你死我活的争斗。最为典型的是2002年之夏，万家乐在广州突然宣布发起“春雷行动”，声称全线燃气热水器产品降价３０％~４０％。万和集团则针锋相对，发起了更为凶猛的“六月革命”，在万家乐已经降价４０％的基础上再降价３０％，让价格战达到了白热化。

　　作为两家专业生产燃气具的大型生产企业，广东万家乐燃气具有限公司和广东万和电器有限公司生产的燃气具在国内外具有较高的知名度，这两家企业生产的环保节能型冷凝式燃气热水器也在国内拥有多项技术专利。在谁是“节能环保型冷凝式燃气热水器最先研制”的问题上也曾展开了一场声势浩大的口舌之争。

　　由于内耗很大，错失了很多发展机遇。为了促进企业、产业健康发展，有关部门经过多次协调，两家企业老板最终达成共识，通过建立标准联盟，共同起草联盟标准的方式，有效地将集成创新成果及核心技术融入到联盟标准的技术指标之中，联盟标准远远优于国家相关标准的指标。

　　2006年12月14日，“两万”携手为冷凝式燃气热水器新技术共同制定的联盟标准正式出台。两家企业经过协商制定统一的生产质量标准，规定了硬性产品质量规格，约定联盟企业不得在生产中偷工减料。

　　万和集团燃气事业部副总监钟家凇说：“冷凝式燃气热水器是世界最先进的，由一家企业进行推广毕竟势单力薄，如果携起手来，让更多的企业加入联盟，从过去打价格战到打价值战，这将是我们对原有思维的一种超越。”

　　此举被视为中国企业告别恶性竞争模式的一次新尝试。这不仅提高了两家企业的互信，提升了企业在国内国际同行业中的影响，同时也提升了产品的准入门槛，效益增长明显，品牌得到了有效保护，两家企业也从原来的主要竞争对手成了双赢的合作伙伴。

　　“较之以往的价格联盟，联盟标准在避免企业恶性竞争方面又更进了一步。”上海社科院经济学博士李建说。

　　“两万”之争是中国国内同行业竞争的一个典型缩影，格兰仕与美的的微波炉价格战、长虹与海尔的电视机价格战同样惊心动魄；而近４万家纺织业出口企业之间的激烈竞争，最终使得中国纺织品出口企业平均利润率仅为３％~５％。

　　价格联盟曾是部分中国企业为避免陷入恶性竞争而选择的策略，民航、汽车、钢铁、电视机等行业都曾先后形成过价格联盟，但最终都以某家企业破坏默契而告终。李建说，联盟标准确立后，企业之间因为执行同一个标准，就不能在质量上攻击谁好谁坏，而是转到比营销、比服务上来，最终受益的将是消费者。

　　通过实施高水平的联盟标准，引导企业开始迈向精品制造和高端制造，为已经觉醒的企业告别价格战等恶性竞争指明了方向，从而转变生产经营策略，建立一种既竞争又合作的新型关系。

　　从“联军”到“国家队”

　　一项联盟标准使广东省中山市红木家具抢占了全国60％以上份额。几年来，该市红木家具产值由几亿元增长至近20亿元，产业集群经济发展势头强劲。

　　在中山大涌镇，红木家具实施联盟标准后，企业纷纷进行工艺技术改造，改变原来落后的蒸汽烘干方法，采用先进木材烘干技术及生产工艺，出材率由60%提高到90%，损耗率降低到5%以下，有效地节约了木材资源，也降低了企业的材料成本。大涌镇副镇长彭日东介绍说：“1997年的时候，大涌镇红木家具加工每年耗用红木达30亿立方米，产值只有5亿多美元，而现在我们每年耗用红木只有17亿立方米，但产值达到了17亿美元。”

　　结成盟军后，尽管有“联赛”规则约束，但联手作战的优势很快显现出来。联盟标准的实施统一了技术门槛高度，解决了无序生产带来的产品参差不齐问题，提高了产业的整体质量水平，也促进了产业结构的升级。大涌镇红木家具产业采用联盟标准后，虽然企业数从最多的400多家减少到现在的170多家，但产值却从几亿元迅速增长至近20亿元，成为全国最大的红木家具生产基地。

　　不仅如此，“联军”还很快携手挤进“国家队”。在中山市至今制定的15个联盟标准中，有3项正在申报国家强制标准，一项升格为国家行业标准，7项升格为广东省地方标准。

　　无独有偶，热泵热水器标准联盟也是一个推动国家标准制定的经典案例。广东长菱空调冷气机制造有限公司是国内率先生产空气源热泵热水器的企业之一，产品在全国享有较高知名度，但一直以来空气源热水器没有相关的国家标准。为此，该企业老板对如何做大做强一直很困惑。后来，在主管部门的引导下，以长菱空调为牵头单位，美的、绅宝、澳伦、索华、碧鸿等大企业集中起来成立了标准联盟。该联盟起点高、企业规模大，并拥有产品的核心技术，通过制定联盟标准提高了消费者对空气源热泵热水器的认识，使这一环保节能产品在有了很好市场前景的同时，也得到了国家有关部门的高度重视。后来，产品顺利列入国家标准的起草计划之中，该标准联盟也自然成了国家标准的主要起草单位，促进了产业的健康发展。