浙江三类企业探索出三种脱困模式

　　浙江企业在严峻宏观经济形势“倒逼”之下，从出口型企业、粗放型企业到加工型企业都纷纷探索、创新出适合自身的脱困模式：市场多元化、管理精益化、产业下游化。有关人士认为，这些探索为当前形势下陷入困境的不少企业提供了可供借鉴的思路。

　　出口型企业：把鸡蛋放在多个篮子里缓解出口压力

　　浙江是一个出口型省份。据省长吕祖善介绍，浙江省经济出口依存度已达５２％。由于受全球经济增长放缓、人民币升值、出口退税税率下调、国际贸易壁垒等多重因素影响，全省外贸出口形势不容乐观。在这种形势下，浙江出口型企业开始走出一条市场多元化的路子，大力开拓国内市场，学会把鸡蛋放在不同的篮子里。

　　在绍兴的东方神州珍珠集团，副总经理赵胜烈说，企业原来的市场结构里欧美占了８０％。而近一段时间以来，由于企业大力推行出口市场多元化，欧美市场的比例下调到６０％左右。企业扩大了在香港等地的销售，２００７年香港本港销售仅１０００万港币，现在已经扩大到３０００万港币；同时面向内地的销售也开始启动，计划开一些门面店，主做国内的批发与零售。

　　浙江不少服装、丝绸生产企业，都纷纷开始选择从出口转向内销。年产值２．６亿元人民币的浙江多蒙佳乐服饰有限公司一直主要以出口为主，外销７０％以欧元结算，３０％以美元结算。副总经理张存华算过账：人民币每升值１％，本行业利润就下降６％。为此，公司开始准备开发国内市场，已于５月中旬在上海召开国内市场服装发布会。此外，对于欧洲的一些订单，也尽可能往亚洲转移。

　　２００７年，长兴奇达丝绸有限公司８０％的产品出口，出口额达１８７０万美元。由于人民币一直升值，而按欧元结算，客户又不同意。公司执行董事许凤琴表示，企业今年计划增加内销比例，以抵销人民币升值带来的压力。杭州汉龙威尔服装有限公司副总经理陈萍说，企业正把开拓内销市场作为重点，今年内销比例约占一半。不久前，在杭州市举行的婴儿及儿童产品国内采购交易会上，以前一直把眼光瞄向海外的浙江企业参展踊跃，拿到了三分之一的展位。

　　多年以来，浙江外贸企业普遍重外销，轻内销，进出口结构长期失衡。“出口市场多元化，外销转内销，把鸡蛋放在不同篮子里，最大的好处就是可以多条腿走路，分散风险。”浙江国际经济贸易研究中心主任张汉东说。美国与欧盟等传统贸易伙伴占浙江省市场份额比例在逐年降低，南美、东南亚及国内等新兴市场的比重在上升，从本身上就消化了不少汇率带来的市场风险，同时企业也会形成新的利润增长点。

　　粗放型企业：精打细算降低“内耗”消化成本压力

　　上游原材料成本涨价，在下游环节释放不出的情况下，如何在企业内部生产环节中消化？在当前形势下，这已成为浙江省一些习惯于粗放生产的企业必须思考的问题。在管理上精打细算，力求精益化，已成为不少企业的共同选择。

　　在长兴县，上游钢材的涨价，一直是困扰诺力机械股份有限公司的难题。为此，企业对生产进行精益化管理，大力实施节能技术。“企业内部可挖的潜力还是很多的。”副总经理周学军说。比如从烧油改为烧天然气，就为企业每年节省２００万元的成本；再比如企业年产８０万台运输机械车，现在仅仅把车子的活动推杆改为固定推杆一项，每年又节约了４００万元。

　　近几天，玉环县管建阀门生产龙头企业艾迪西集团正忙着上冰蓄冷空调的项目。集团董事长李家德说，企业本身耗电量就大，而且整个浙江省夏天用电都十分紧张，而不装空调企业又无法运转，装电扇耗电量也大，最后企业想出了利用峰谷电制冰蓄冷，从而为生产车间及办公楼安置空调的办法，可以节省大量成本。

　　为实现精益化管理，浙江省不少企业花重金从外面聘请管理专家，对生产流程进行改造。天能国际集团引进国际上知名管理机构台湾健峰集团，对企业生产现场提出系统性的解决方案，并于今年１月到７月实施，预计可为企业产生２０００多万元的效益。在温岭市，专业生产厨具的爱仕达公司吸收国外优秀管理经验，实施精细化管理，为企业节约成本４７００多万元。

　　加工型企业：产业下游化消化原材料涨价压力

　　资源和市场“两头在外”，是浙江省企业的一个重要特点。不少企业主认识到，在国际性资源价格大幅上涨引发的通胀背景下，省内以加工型为主的企业本身产能过大，又处于生产链条的中游，产品如果没有品牌就失去了核心竞争力，上游产品的提价相当部分很难传递到下游。

　　“我们现在打算沿着产业链往下游走，直接做终端产品。”在珍珠之乡诸暨市山下湖镇，镇党委书记何浩挺说。山下湖镇的珍珠一年有１５０亿元产值，占据全球８０％的市场，可原先９０％出口的都是初级产品，国外拿到初级产品加工后可以升值近１０倍。“生产成本提价后，我们的价格却提不起来，因为我们只是中间的加工环节。”山下湖镇生产珍珠的企业主如今都有这样的共识，“现在我们准备自己做国际市场的终端，而不仅仅是半成品或原料提供商。”据他介绍，本地有的企业开发了纳米珍珠粉，一公斤卖到２０００元；有的开发了珍珠纤维，在内衣、衬衣与床上用品中使用，附加值都得到了极大提高，销售压力都明显减轻了。

　　在８０％以上产品出口的浙江车头制药有限公司，总经理范一说，受上游化工原料上涨的影响，部分药业企业销售压力加大。车头公司在仙居县，可全县药业企业多数同车头公司一样，主要以做原料药为主，这只是靠资源与能源的消耗完成的加工环节，制剂水平十分低下。为此，公司已定下产品生产的方向，准备向下游制剂、成品药方向发展。

　　“下游终端产品多，在这轮原材料涨价中就会少吃亏。”浙江仙琚制药股份有限公司副总经理戴猛进说。仙琚公司的产品结构已经有所调整，制剂与成品药占了将近一半。据公司统计，今年１至５月，上游原辅料价格提高２０％至２５％，公司对部分药品也进行比例大致相当的提价。仙琚公司整个销售额与利润同比分别增长了１８％和２３％，这部分得益于下游产品的开发与销售。