4月18日,在北京举办的健康美·创富时代首届化妆品零售高峰论坛围绕近年来消费者的需求变化,探讨了化妆品零售业态发展状况及新竞争环境下的终端创新营销。论坛呼吁化妆品企业应充分关注消费者对化妆品质量安全的需求,真正关爱消费者身心健康,倡导“健康美”理念,打造一流民族品牌,促进整个化妆品行业的健康发展。
据了解,目前化妆品行业过多的概念营销已经渐渐对消费者失去吸引力,消费者对化妆品的消费逐步走向理性认知消费,消费者不再盲目追求效果,逐步转为注重化妆品的天然成分和安全性,同时更强调产品适应自己皮肤的实际有效性。有鉴于此,以上海雅恩斯娜化妆品有限公司为代表的国内品牌率先提出“健康美”这一品牌理念,并希望将这一理念贯彻全行业,共同促进行业的健康发展。
据国家有关部门调查分析显示,我国化妆品市场具有相当大的发展潜力,到2010年,这一市场的销售额可达800亿元,年递增13%左右。预计到2012年,中国将超过欧洲成为世界最大的化妆品消费国。对此,中国信息协会市场研究分会副会长、零点研究咨询集团董事长袁岳表示,化妆品行业的迅猛发展和销售渠道的多元化,使消费者面临越来越多的选择,消费者已经开始更多地考虑产品的性价比,消费正越来越理性,对产品安全问题的关注度提升到前所未有的高度,这给化妆品提出了新的要求,也给企业提出了新的挑战。
据介绍,我国化妆品行业的快速成长与海外大公司的进入密不可分。10多年来,国内化妆品行业共引进外资3亿美元,建立外商投资企业450多家,其中包括美国宝洁、英国联合利华、德国汉高和日本资生堂等著名跨国公司。如今,国内化妆品市场拥有上千个品牌、几千个品种的产品,商店货架上化妆品的更换十分频繁,竞争极为激烈。从竞争态势看,洋品牌仍是市场主角,国产品牌的阵地正在逐渐缩小。据中华全国商业信息中心对全国重点大商场化妆品的监测,一些进口品牌在销售排行榜上始终名列前茅,市场综合占有率一般在10%以上。
面对此种情景,《销售与市场》杂志社主编张兴旺认为,随着产品日益同质化,终端服务营销的重要性日益显著,服务则成为未来企业竞争的焦点,中高端品牌更加注重服务。因此,国内品牌除了严格把握产品质量外,还要致力给消费者提供细致、贴切的服务,让消费者从心里感受到企业的关怀和爱护。天津财经大学客座教授、上海辅迅咨询顾问首席执行官王涛表示,随着消费水平的提高,消费者对高端品牌的需求逐步增加。国内品牌在渠道方面有得天独厚的优势,企业应关注消费形势和习惯的变化,积极采取有效的市场应对策略,利用本土优势,通过一系列产品和服务活动,真正贴切消费者需求,坚持品质保证,从而赢得消费者及渠道商的信赖。
目前,全国各地美容院有数百万家之多,但是,美容院所使用的专业化妆品质量令人担忧。与会专家认为,化妆品企业应抓住这一机遇进行产品结构调整。上海雅恩斯娜化妆品有限公司总经理王秀喜表示,从消费者的需求变化以及渠道变化分析行业发展,对国内化妆品企业的未来发展有一定的启示意义,中国化妆品企业要充分利用本土优势,敏锐捕捉消费者需求,把民族品牌做大做强。王秀喜呼吁化妆品企业充分关注消费者对化妆品质量和安全的需求,真正关爱消费者身心健康,通过在行业内彻底贯彻“健康美”这一理念,打造一流民族品牌,促进整个化妆品行业健康发展。