海尔利用品牌优势推动太阳能行业洗牌

　　近日，有关太阳能行业的两则消息引起了记者的关注：一则，太阳能行业原材料价格上涨，导致国内许多主流品牌业绩下降，各企业利润都出现了大幅度下滑。二则，海尔集团加大了在太阳能行业的投入，力图从产品研发到后期服务控制等方面实现新的突破。

　　从表面上看，这两则消息没有任何因果关系，两者的发展甚至是互为制约的。一方面，原材料的增长给企业带来了更大的成本压力，此时加大对太阳能产品的投入，对于海尔来说，显然不是一个最划算的时机。另一方面，针对太阳能行业当下鱼龙混杂的发展现状，多一个竞争者加入，就会给整个行业带来新的波动因素。那么，海尔太阳能为什么选择这个时机加快发展？

行业期待“江湖重整”

　　业内专家认为，与太阳能行业原材料价格上涨相比，太阳能行业的发展现状才是最令业内人士担忧的。目前，我国太阳能产业仍处于初级阶段，太阳能行业在发展上存在着严重的不规范——行业门槛过低，粗制滥造的产品充斥其中，缺乏好的品牌。还有不少品牌存在着销售模式单一、销售与后期服务脱节等问题。

　　与成熟家电行业相比，太阳能热水器行业还没有出现成熟的品牌，前几名的市场占有率很低，整个行业的营销思想、市场管理模式、服务体系建设等都不成熟，行业竞争还处于低水平层次，整个行业急需强势企业引发“江湖重整”。

海尔移植品牌基因

　　几年前，相当一部分家电企业涉足太阳能行业，试图依靠品牌的整体效应树立起其在太阳能领域的优势地位。然而几年过去了，随着家电企业失败个案的增加，无论当初进军时如何豪言壮语，在家电业如何的有名声，整体实力资源如何强大，越来越多的家电企业在踏入太阳能产业后却集体失语了。如今活跃在太阳能市场的依然是那些原生太阳能企业。

　　海尔太阳能在全面转型之前，分析了其他家电企业的经验教训：首先，家电企业在技术层面研发不够。相对于家电业，太阳能产业的生产线和技术工艺没有现成的可以购买及引进。而研发生产线和新技术所需要投入的资金和精力往往让许多家电企业分身乏术。因此，在产品生产上，这部分家电企业便采取了OEM贴牌生产的捷径，在产品质量上显然很难与原生的太阳能企业相比。

　　其次，家电企业在销售渠道、市场推广上将传统模式直接转嫁到太阳能产品上，引发渠道模式的“水土不服”。此外，一些家电企业在售后服务上忽视了太阳能“半成品”的特性，缺失的服务让消费者很难对品牌有忠诚度。

　　针对以上原因，海尔太阳能独辟蹊径，将自身优势进行了重组，将家电企业和自身品牌的“优良基因”移植到太阳能行业，从而最大化的实现了资源优势互补，海尔太阳能的品牌优势日渐显露。

三大优势求破局

　　按照这一发展规划，海尔太阳能开辟了全新的“家电化”发展模式。据了解，在太阳能行业并不缺乏相对强势的原生品牌，然而，由于大多数太阳能企业运营模式单一，品牌整体影响力不足以影响整个行业发展，太阳能行业品牌集中度不升反降，行业排名前20的企业总市场份额也仅仅占到总体的20%，因此，太阳能行业无法从整体上实现突破和有效整合。因此，海尔太阳能以集团优势为依托，通过突破太阳能产品“半成品”的传统模式，开辟研发、销售、安装、服务一体化的新型发展思路，成为洗牌行业的一种原动力。

　　首先，集团的品牌效应保证了海尔太阳能有足够的资源开拓新的运营模式，从而提升了整个行业的发展水平。海尔太阳能则依靠集团的技术优势聘请了业内的顶级专家，独立研发了一套最完整的系统化生产线。据悉，该生产线涵盖了包括分体式、一体式等多种太阳能的生产，首期年生产能力接近100万台，从产品种类和生产规模上都对行业洗牌起到了有效促进。

　　其次，海尔太阳能有着独特的渠道优势。据了解，海尔太阳能不仅在全国有2000多家专卖店，更有5000家售后服务点保证了海尔太阳能的“一站式”服务。海尔太阳能的渠道和服务优势将成为其洗牌行业的制胜因素。

　　第三，在管理方面，海尔太阳能实施的是知识层面上的现代管理，摒弃了粗放型的管理模式，借鉴海尔冰箱等先进的管理理念，正在朝着科学化规范化的方向转变。

　　2008年，海尔太阳能选择在奥运营销冲刺年“利剑出鞘”，正是对自我发展规划的一种有效操作。对整个太阳能行业的发展而言，海尔太阳能的转型，则是对这个市场的良性引导，因为在2008年，太阳能行业必然全体出动，分羹奥运经济。而海尔太阳能的“家电化”运作模式以及由此产生的驱动力将促使整个行业在奥运年实现全面的升华。