广田公司探索中小涂料企业市场竞争之策

　　目前的中国涂料业正在走出群雄逐鹿的“战国时代”，产业集中度提高的迹象开始显现。同时，由于国际巨头纷纷抢滩并购，加之受原材料上涨等外部因素影响，国内的许多中小涂料企业不堪重负，利润空间不断挤压，面临着生存发展难以为继的严峻考验。

　　在这样腹背受敌的境遇下，中小涂料企业的出路在哪儿？深圳市广田环保涂料有限公司（以下简称“广田公司”）总经理赵连军表示，必须把握行业发展的趋势，走差异化道路形成独特竞争力。记者进一步了解到，他所说的涂料行业新趋势，就是环保、节能、高耐候、多功能化，这也是业内专家的共识。

　　众所周知，当今社会资源和能源日趋紧张，环境污染问题也越来越突出，节能环保成为政府和民众的共同要求。涂料与人们的生活空间密切相关，其保温隔热与耐久安全性能直接影响着消费者的购买选择。正是基于对行业未来发展方向的判断，广田公司趁早谋变，率先打出节能环保牌，加大科研投入，坚持以产品质量为锐器，在突围中实现飞跃。

　　思路只是成功的一半，市场还是要靠产品说话。近年来，保温隔热涂料正在我国兴起一股研究热潮，它可以简化施工，还能大大提高建筑节能效果。广田公司利用自主技术，将高科技材料———空心陶瓷微珠与弹性丙烯酸树脂乳液完美结合，终于开发出了这种节能涂料，在第二届国际绿色建筑博览会上受到国内外专家学者的肯定。事实证明，这种涂料不仅对太阳光反射率高、热导系数低、保温隔热效果好，而且具有抗压强度高、抵抗微裂纹、耐候久等优点。

　　在环保型涂料方面，广田公司不仅是这个领域的先行者，而且是负离子涂料行业标准的主要起草单位。这种涂料按照绿色、健康的理念，采用了一种能持续产生负离子的特殊天然矿物材料，能消除漂浮的尘埃、异味、烟雾，并能杀菌以及分解甲醛达到净化空气的目的，成为家居装饰里程碑式的新产品。这些节能环保涂料产品都是广田公司自主研发的。

　　该公司通过建立自主创新的激励机制，在待遇上对从事创新工作的工程技术人员给予倾斜，不断加大研发经费的投入，充实科研人才队伍，为增强企业的自主创新能力提供了人才保障和技术支撑。

　　国内涂料市场每年的需求量高达1000亿元，但行业整体竞争并不充分，科技研发与市场渠道力量薄弱，近万家企业赖以生存其中，鲜有大型公司形成主导优势，很多中小型厂商在行业变革中显得十分被动。

　　在高科技飞速发展的今天，新产品、新技术日新月异，企业置身于瞬息万变的经济海洋之中，要时刻把握行业市场的脉搏。以涂料业为例，近几年来，氟碳漆在我国的发展势头非常迅猛，2000年的消耗量为2000多吨，占全国涂料总消耗量不足0.1%，到2003年时，国家职能部门就制定完成了常温交联型氟树脂涂料标准，并于2006年开始实施，如今它在市场上已很受青睐。广田公司及时争取主动，成立了由国家相关行业标准起草专家领衔的氟碳项目科技攻关小组，经过努力获得先发优势，现在正积极参与水性氟涂料行业标准的制定。

　　超前的差异化市场定位，再加上科技创新与产品质量的有力保障，使得广田公司在激烈的竞争中不仅生存下来，而且形成了年生产能力超万吨的规模水平，在化工涂料的研制上处于国内领先地位，成为率先突围的典范。正如赵连军总经理所言，该公司奉行的自主创新和以质取胜这两项重要法宝功不可没。