恶性价格战：久战无赢家

　　对于国内光纤光缆领域不断趋于恶性的价格竞争，中国通信企业协会通信电缆光缆委员会负责人周仲麒颇为担忧。他近日指出，作为光纤光缆厂商，应该理智对待市场份额，把竞争的重点放在技术创新，提高产品质量，加强售后服务上，不计成本的恶性价格战显然违背了游戏规则，是一种自杀行为。对产业发展而言，恶性价格战使产业“失血”严重，长此以往，中国光纤光缆产业将永远落后于国外。

　　何止光纤光缆产业“失血”严重，在中国当前相当不成熟的商品市场阶段，除了那些天生无对手的垄断行业能够做到按兵不动，剩下的哪一个领域，哪一种产业不是遍体鳞伤，体无完肤？

　　自从上个世纪90年代初期彩电业上演价格大战以来，几乎再也找不到一块没有硝烟的净土了，虽然我们被“血染的风采”这样的悲壮包围着，却只睹“血染”的惨烈，少见“风采”的壮丽。

　　一般而言，价格竞争是市场竞争不可或缺的重要组成部分，而适当的价格竞争有利于市场的扩大和成熟。但是，一旦价格竞争突破了某种界限，演变为“恶性价格战”（以价格低于总成本进行竞争的行为），就会给市场以及整个社会带来许多负面影响，一如我们已经看到的不少产业严重“失血”，市场疲软，失业率上升以及由此造成的社会秩序不稳定。

　　从市场的竞争地位来说，当某一实力企业能够成为市场的领导者，在市场中具有主导地位时，那些与之竞争的企业必然在市场竞争中处于劣势，而整个产品或服务市场的规模是一定的，双方自然会此消彼长。如果双方提供产品和服务的同质性非常明显的话，价格战便不可避免。对于竞争的任何一方来说，只要其增量收入高于其增量成本，也就是经济学上所提到的边际收入大于边际成本，那么竞争者之间就会不断地挑起价格战，来增加收入和利润。我们从具有典型意义的中国电信业竞争中可以发现这一点。

　　对于任何企业来说，由于折旧并不影响企业的现金流的支出，只要企业的亏损额小于企业固定资产的折旧额，企业就能够持续不断地经营下去。所以当出现恶性价格战的时候，企业在短期内不会倒闭，直到其经营收入小于付现成本支出的时候企业才会破产倒闭。因此企业的破产只是价格战的一个结果，尚不能将企业破产视为评判恶性价格战的标准。但是，恶性价格战总会使相当多的企业破产，这一事实再怎么说对社会经济的发展也不会有什么好处。

　　因此，从监管的角度来说，应防止过度竞争，等到企业倒闭再说是恶性价格战并加以制止就太迟了。从参与价格战的企业自身来看，我们大多数情况下无法明确认定谁将是最终的赢家，但是参战对手过于频繁和针锋相对的价格战必将会损害整个行业的健康发展，而且，久战之后，并无真正的赢家。而且，如果行业的价格战是由国有资本首先挑起的话，恶性价格战也在一定程度上损害了国有资本的保值增值。比如电信业，移动领域的价格战不仅导致移动和联通的利润降低，同时也导致在固话领域的电信、网通等运营商的利润下降，从而使全行业的国有资产的保值增值受到损害。

　　有关专家对目前国内各领域的价格进行分析之后认为，中国当前的商品市场还处于相当不成熟的阶段，产品同质化程度太高，很多企业不愿意进行艰苦的技术积累，认为要生存只能拼命扩大自己的市场份额，“跑马圈地”，而扩大市场份额的有效武器即是“以价格论英雄”。过去，很多行业都以资金来决定胜负。从长远观点看，这些急功近利的行为往往毁了自己，也害了整个行业。

　　从经济学的角度看，当市场所接受的价格长期处于厂商保证产品质量合格所必须的成本以下时，厂商毫无疑问将通过降低产品质量标准来降低成本，降低质量标准后的不合格的产品可以被市场接受，那么，市场就将失去优胜劣汰的机能。因此企业在利用产品供大于求的现状降低自己的生产成本时，千万不要忘记对产品质量的控制，否则将得不偿失。同时，企业也应认识到，要获得一定质量保证的产品就必须付出和这种质量相符合的价格，低于必需的水平，产品品质将无法得到保证。

　　谁是恶性价格战的终结者？可以肯定地说，将是产品的差异化、服务的差异化、品牌的差异化！市场需求的推动和差异化的拉动将会是未来竞争的主要力量。只有不断满足市场不断变化的要求和客户越来越高的需求，企业才能不断找到生存和发展之路，而差异化是必然选择。因此，企业在经历了一轮又一轮的价格大战之后，优胜劣汰，生存下来的优秀企业开始反思，确定未来的发展战略。