康奈获取全国民营企业竞争力50强的启示

　　康奈集团是我市的一家民营企业,论规模排不上中国民营最大企业的行列,但是就是这家制鞋企业，11月6日在中科院权威发表的中国最具竞争力的50强民营企业排行榜中，出人意料地跻身于11位，成为中国民营一流企业中一颗冉冉上升的新星。

　　康奈受到如此礼遇，奥秘何在？集结众多中国一流经济学专家的中科院民营经济研究中心主任刘迎秋教授说:“康奈的成功是民营企业围绕主业做强的一个典范。”

　　康奈集团是中国皮鞋行业的排头兵企业，主导产品为康奈牌中高档系列男女皮鞋。康奈从1993年摘取第一个“中国鞋业大王”桂冠，到2003年获得“向世界名牌进军、具有国际竞争力的中国企业”的荣誉，10年时间，相继荣获中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、中国真皮鞋王、中国真皮领先鞋王、全国光彩之星、全国守合同重信用单位、全国用户满意企业等近280多项荣誉，实现了国内外两个市场的跨越。

　　实践证明，坚持以质取胜，打造强势品牌的战略，是康奈集团做强的重要秘诀。

以质取胜是康奈做强的基础

　　康奈集团的发展与康奈集团坚持以质取胜的战略是分不开的。康奈集团自创业开始，就把“质量是企业的生命”、“用户是我们的上帝的理念灌输到员工心里，体现了以质取胜的管理思想。尤其是1987年发生“火烧温州鞋”后，郑秀康董事长到意大利制鞋业历时十八个月的学习考察，狠下决心要以意大利皮鞋行业前十名企业的产品质量为标杆，于1991年提出了“争创全国同行业第一流质量、第一流服务”的质量方针，积极推行全面质量管理和ISO9001质量保证体系；制订了康奈皮鞋的质量和标准化管理等项制度；积极实施技术改造，于1990年率先在制鞋行业采用机械化制鞋流水线，开创了温州制鞋行业走机械化生产道路的先河。十多年来，康奈进行多次大规模技术改造，投入的技改资金已达1亿多元，引进了意大利、英国及台湾地区的先进制鞋装备，并成功地完成了鞋样设计和关键工序计算机控制星火计划，导入了ERP企业资源管理系统等。所有这些技术装备的投入，为康奈皮鞋的产品质量提供了有力的保证。眼下康奈的制造能力和制造集成系统以及生产环境在国内鞋业中绝对处于领先地位，与世界著名制鞋企业几乎没有差距。

　　提高产品档次是提高产品品质的又一次关键环节。康奈为能生产出赶超意大利的皮鞋，从1992年就开始研发与国际潮流同步的高档皮鞋，1993年开始获得成功，一双精致的欧版皮鞋市场零售价400元。目前康奈集团已有设计技术人员100多人，有10多名大学本科的设计专业技术人员，年设计男女皮鞋款式达3500多种，从源头保障了产品的质量，满足了消费者的需求。与此同时，十分刻意追求皮鞋的技术含量和附加值，最近在广州举行的96届广交会上，康奈皮鞋制造了广交会有史以来的国产皮鞋最高价的纪录，一双做工精致的康奈皮鞋，成交价达到40美金，康奈生产的一双皮鞋的出口价格相当于其它出口企业的8双，足见康奈制鞋技术的精湛。

创名牌是企业做强的核动力

　　康奈的发展历程，是实施名牌战略取得成功的一个较为典型的案例。

　　了重振温州鞋业的声誉，郑秀康董事长于1991年做出了实施名牌战略的决定，1992年申请注册了康奈商标。在“要把头抬起来，创出名牌皮鞋”理念的指导下，郑秀康董事长决定用一个昂起的人头像来做康奈商标的图像，寓意“健康发展，其奈我何”。1993年，康奈皮鞋参加了北京举办的鞋业博览会，一举夺得“中国十大鞋业大王”的殊荣，全国各大商场立即做出反应，欢迎鞋王进商场，从此结束了“本店没有温州鞋”的历史。温州市领导在表彰大会上说，康奈为温州的质量立市打响了第一炮。

　　康奈名牌战略初战告捷以后，更坚定了康奈集团实施名牌战略的决心。在“走出去”战略的指引下，康奈集团及时调整名牌战略，把发展国际知名品牌列为企业的重要任务，于2001年率先在法国开设康奈品牌专卖店，目前在欧美发达国家已经开设了80多家专卖店。2004年雅典奥运会，康奈集团发动雅典康奈专卖店的海外员工，开展了一次为中国奥运健儿助威的活动，取得了非常好的品牌效应。

　　通过名牌战略的实施，有力地促进了康奈集团的发展，这是康奈保持行业排头兵的主要秘诀。

康奈企业文化理念是康奈企业不断做强的支撑

　　康奈集团的企业文化是经过多年的生产实践活动，由企业的经营者和全体员工共同创造，为全体员工共同生产认可的价值取向和行为准则。郑秀康董事长说：“康奈能有今天的发展，靠的是党的改革开放政策，靠的是先进的企业文化底蕴。”

　　为了宣传企业文化理念、企业发展目标，调动广大员工的工作积极性，公司积极创建蓬勃向上的企业文化，专门成立了企业文化中心。公司创办了《康奈报》、《走进康奈》杂志和《康奈网》，定期举办各种有针对性、有实质意义的演讲比赛、征文比赛等。今年6月，公司举办“假如我是班组长”和“我怎样当好班组长”的命题演讲比赛，全公司报名上台演讲的一线员工达79人；今年7月，公司举办“我与康奈”征文比赛，踊跃来稿达到104篇，这些活动即丰富了企业的文化，又调动了广大员工的工作热情。

　　经过多年的探索和积累，康奈从企业目标、企业精神、企业宗旨、企业道德、企业作风等方面阐明了自身的理念，并由此构建起康奈企业文化的核心和灵魂。

　　·康奈企业精神：事事超前、敢于领先、稳健务实、步步精彩。

　　·康奈战略目标：学习和赶超意大利皮鞋行业前十名企业精湛的设计和制造能力，学习美国耐克公司控制全球市场的能力，做世界一流的产品，创世界知名的品牌。

　　·康奈企业宗旨：用户满意、追求卓越、创造需求、造福社会。

　　·康奈质量方针：追求卓越品质、超越顾客期望、争创世界名牌。

　　·康奈人才观：人才无定论，长城唯“砖”才；专业之才，砖实之材。

康奈不断做强所面临的机遇与挑战

　　本月6日下午，郑秀康董事长在杭州举行的全国民企高峰论坛上发表了重要讲话，受到了媒体与到会企业家们的一致喝彩。香港凤凰卫视的记者就康奈未来发展所面临的机遇与挑战提出问题时，郑秀康董事长说：“康奈获得如此殊荣，我们非常高兴，同时也感到这是一块沉甸甸的奖牌，压力之大，体现了社会各界对康奈未来发展的希望与重视。作为康奈的带头人，我和全体康奈人一样，对未来充满信心，从行业性质，康奈在行业的中的地位分析，我认为康奈不断做强具备下列优势。”

　　首先是行业特点，制鞋业属于劳动密集型行业，由于中国人口众多，劳动力价格相对便宜，所以中国制鞋行业在国际市场上具有较明显的比较优势。目前中国已经成为世界皮鞋生产大国；

　　皮鞋是生活的必需品，消费市场很大，随着国内生活水平的提高和消费理念的改变，需求呈较快的增长态势。国际市场上，发达国家基本依赖进口，给中国制鞋行业的发展创造了一个很大的市场空间；

　　随着中国加入世贸组织，制鞋行业的交流进一步加强，中国制鞋行业在政府和行业相关组织的正确引导下，做优做强、创名牌已成为企业发展的主流，中国制鞋行业整体水平稳定提高，中国将成为世界制鞋强国。

　　康奈集团有限公司是中国皮鞋行业的排头兵企业，目前在中国皮鞋行业中综合指标排名前二位，是国内主要的中高档皮鞋生产厂家，在国内中档皮鞋的市场占有率已达到相当高的比例。

　　康奈是中国皮鞋行业第一个以品牌专卖店的形式登陆欧美市场的中国皮鞋品牌。在国内已获得中国驰名商标、中国名牌产品、中国真皮领先鞋王、具有国际竞争力的中国企业等280多项荣誉。

　　2003年康奈营业收入突破10亿元，外贸出口1200美元，康奈皮鞋平均出口单价达12－15美元，是国内皮鞋出口平均单价的3倍，海外康奈专卖店的零售价平均达到60美元。

　　康奈集团经历了20多年市场经济的考验，竞争优势得到明显的提升，人才、资金、技术、装备、管理等要素得到加强，形成了康奈品牌的优势、康奈研发设计的优势及康奈营销网络的优势，提高了参与国内外市场竞争的能力，更加有利于我们把握拓展国内外市场的机遇。

　　郑秀康董事长说，目前对康奈集团的挑战主要表现在两个方面：一是国外高档品牌大量进入中国市场，对康奈在中国高端市场的争夺带来了严峻的挑战；二是我国中高档制鞋原材料的开发不足，以及中高档人力资源不足等，这些将对康奈集团未来发展带来挑战。

　　今后十年甚至更长一段时间里，打造国际知名品牌是康奈发展战略的核心。具体目标和措施如下：

　　（1）继续做好康奈海外战略的策划，我们的设想是：一方面继续发展康奈专卖店；另一方面，我们可以与国际知名品牌合作，采取收购或者合资的办法，迅速扩大康奈产品在国际市场的占有率。

　　（2）继续做好康奈无形资产在国际市场上的注册和保护；加大海外广告宣传力度，提高康奈品牌在国际市场的知名度。

　　（3）进一步与SATRA合作，在中国建立国际认可的鞋类研究中心，加强和国际研究机构的沟通，融入国际鞋类标准制定的行列。

　　（4）进一步引进和培养各类人才，以适应国际化企业的需要。

　　（5）在以皮鞋为主产业的前提下，实施多元化经营。

　　郑秀康董事长说：11是一位十分吉利的数字，形如一个人的两只脚，标志着做人做事办企业都要脚踏实地、稳健务实；11又是一个两代人争创世界名牌的一个象征，我相信只要康奈人脚踏实地，康奈的前程一定更加光明。