放弃通吃专攻中高档

曾经以价格策略攻占了微波炉市场的格兰仕，今年主动放弃400元以下的低端市场，转而把目标定位在中高端市场，使微波炉行业均价达到500元以上，形成了格兰仕主导中高端，其他品牌占领低端的“二元格局”。此番战略转变是格兰仕基于手中掌握高端光波技术，进而有了高端价格的话语权，也标志着微波炉市场已从价格主导走向技术主导。

权威调查机构中怡康于2月4日公布了微波炉的市场占有率调查，格兰仕作为龙头品牌，市场占有率高达46.52%，其后是美的、LG、海尔分别为19.42%、12.96%、11.24%，这些品牌合计市场占有率为43.62%，与格兰仕相比仍有2.9%的差距，而所有三线品牌累计则不足10%，微波炉的“倒金字塔格局”表明微波炉市场已形成“寡头垄断”的局面。

专家分析说，如果几个企业的市场占有率达到25%就可以形成几大领导品牌争夺“相对话语权”的“多头市场”，如果有一家龙头企业市场占有率超过40%，就可以形成拥有“绝对话语权”的超级“寡头市场”。由于微波炉一线、二线、三线品牌的市场分布格局“过分悬殊”，所以格兰仕完全可以凭借“绝对话语权”独家影响市场价格，据有关部门调查，自从格兰仕涨价三成以来，今年2月，微波炉的整体市场价格达到543元/台，比1月份上升了2.13%，格兰仕一声“涨”令，市场价格表便红线上扬。

格兰仕新闻发言人赵为民称：在将市场规模做到全球第一之后，格兰仕也像软件业的微软、互联网的英特尔、碳酸饮料的可口可乐一样，拥有“制定价格与技术”的绝对话语权。

近日，在“2005微波炉中国市场年会”上，各方专家与格兰仕高层共同反省了格兰仕的战略得失。格兰仕副总裁俞尧昌认为，任何产业都需要有对手才能做到500强，所以格兰仕到了要携手与同行其他品牌共同发展的时候。

此次格兰仕主动放弃低端市场，专攻中高端市场，就是要与其他品牌携手在市场的不同层次上共同生存发展，进而使整个产业健康有序地发展。正可谓一枝独秀不是春，百花争艳春满园。