太阳雨新能源集团有限公司侧记

　　近日，在中国北京召开的2007年世界太阳能大会上，太阳雨新能源集团有限公司（以下简称太阳雨）不仅成为其金牌赞助商，而且该公司董事长徐新建的主题演讲引起了世界同行的强烈反响。是什么让中国的太阳雨赢得了国际话语权？是企业快速发展的背景和强大的实力支撑。

　　走进太阳雨，我们就会了解到这家专业从事太阳能光热、光电及相关新能源产品综合应用的高新技术企业，是中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地。太阳雨的太阳能产品出口从2003年的空白起步，到今天，每年以高于80%的速度增长着，除成立了韩国、西班牙两家海外分公司外，还建立了100多家国际化营销网络。目前太阳雨产品已经远销英国、法国、德国、韩国等60多个国家和地区，居中国太阳能热利用行业出口首位。太阳雨以其优异的国际、国内市场表现，被誉为“中国太阳能热利用产业国际化领航者”。

“气”出来的选择

　　然而太阳雨的国际化之路并不平坦。8年前，太阳雨是靠徐新建借款20万元起步的。1999年，徐新建已经从国有大企业辞职经商几年了，他用之前积累的10万元钱，加上借来的10万元钱开始专心做太阳能热水器的研究和加工生产。

　　时至2003年，已初有名气的太阳雨为了拓展市场，徐新建带着人和产品跑到广州参加“广交会”，结果由于没有事先做好准备等原因，竟然没有获得进门许可。一气之下，他们跑到广州的广场上偷偷摆了几天。广州之行并没有挫败其士气，反而坚定了他们走出去的决心。

　　随后几年，太阳能产品出口并不被看好，但徐新建还是到欧洲考察市场，看到国外高端的产品，很多企业家认为中国太阳能热水器出不了口。他却认为，国际市场上传统的平板式太阳能的辐射率高，水温偏低，冬天、阴雨天使用受限，而中国的真空管热水器保温好、水温高，可以实现与国外产品的互补。另外，中国的制造优势也是能够走出去的原因。于是他一回到国内，就在上海设立了国际贸易部，第一年默默无闻做了一年，没有什么结果。但他始终认为，眼前没销售，并不代表方向不对，只不过没找到路罢了。

　　机会终于来了，一次，一名外国客商在看了太阳雨的卫生间之后就决定经销他们的产品。这位外国客商说，卫生间打扫得都这样细致，打扫频率这么高，做产品肯定没问题了。其实，产品质量、产品优势不是一个细节一个方面体现出来的，而是质量、工艺、管理、员工素质等综合实力的展现。太阳雨不是靠价格，而是靠综合实力来竞争的，努力终有收获。几年后，在太阳雨集团的一次经销商年会的晚宴上，一个外国人端着酒杯来到徐新建面前激动地说：“谢谢你，徐董事长，非常地感谢你，你让我赚到了一辈子都花不完的钱。”

　　领先本身就是优势和竞争力。当太阳雨在国际市场上早行一步的时候，不仅是率先获得了国际市场信息，而且是使太阳雨成为“国际化互动”的积极成果。国际市场实践，使太阳雨能够领先于行业开发出最适合国际市场的产品；使太阳雨能够领先于行业率先接受国际市场的规则训练；使太阳雨能够领先于行业接受世界对于中国太阳能行业的技术、人才、商务、资金、信息等多方面的资源反哺。

“创”出来的市场

　　太阳雨之所以能够在强手如云的中国太阳能行业杀出重围，赢得世界太阳能大会的青睐，成为金牌赞助商不是偶然的。

　　一方面是由于太阳雨在国内市场的迅速成长，在推出“保热墙”以后，引领了中国太阳能行业迈入“保热时代”，并成为中国保热时代的领跑者，使太阳雨的技术形象成为市场上先进生产力的领航者，太阳雨在中国太阳能行业的影响力日益提升。

　　另一方面是得益于太阳雨多年来国际化拓展带来的国际影响力。其产品出口量连续多年领先国内同行，开创了中国太阳能产业国际化的新模式。

　　几年来，该公司产品先后荣获了“中国名牌”、“国家免检产品”等数十项国家级奖项和荣誉称号。

　　2007年太阳雨进一步规划确立了公司光热、光电及新能源综合利用的愿景，明确了未来发展方向，以新能源企业的新形象搭建和扩展了公司经营更为广阔的社会空间。作为大会金牌赞助商，太阳雨担负起了向世界全面展示太阳雨及中国太阳能产业形象的重任。同时，国际化的形象展示，也带来了太阳雨品牌和业务的进一步提升，在未来的竞争中，太阳雨将在国际化层面牢牢占据领先地位，从而为综合实力竞争奠定了一块坚固的基石。

　　在世界太阳能大会上，徐新建特别呼吁“把中国太阳能热水器纳入CDM项目”。

　　中国太阳能热水器产业以独创的模式开辟了一条发展的特色道路，中国从而成为世界上最大的太阳能热水器生产制造和应用大国，无论在创新模式上还是节能环保上都为世界做出了示范，而且随着市场发展，它的减排价值将越来越大。所以，对于中国太阳能热水器纳入CDM也应作为一个特殊的案例进行对待。这不仅是对中国太阳能热水器产业奇迹发展的回报，也必将为世界各国的太阳能热水器减排再找出一条CDM的新方式。

　　此外，徐新建在大会发言中还提到了“太阳能热水器产业的双绿标准”的观点。 所谓双绿色标准，就是生产的热水器产品是绿色环保的，生产过程和使用的材料也应该是绿色环保的。太阳能产品是绿色环保、节约能源的产品。企业从事太阳能热水器这个产业的目的就是为了节约能源，保护环境，如果在生产过程中也尽力注重环保，从而就能实现产品和生产过程的“双绿色”。

　　目前，太阳雨等企业已经在生产过程中采用了“无氟”发泡技术，实现了“双绿色”标准，徐新建呼吁在整个太阳能行业内大力提倡这种“双绿色”标准，不但可以为减少污染做出贡献，而且能够进一步提升中国太阳能热水器产业的品位。

　　在全新的起跑线上，最后的较量将是综合实力的较量。太阳雨成立新能源集团，涉足光电、风电领域；成立商学院，与悉尼大学哈丁博士合作，作为世界太阳能大会的金牌赞助商扩大影响等等，都是在积蓄未来发展的力量。