“剩者”为王

　　商场如赛场。不过，与体育比赛稍有不同的是，商场竞技并没有太多的赛制选择，从以往的商战结果看，似乎只有淘汰赛一种比赛方式。淘汰过程虽并不一定具有多少现场感，但其中所体现的残酷性却一点也不弱。近年来我国空调市场就不断上演着这种紧张刺激的淘汰赛，而且赛事还远未结束，最终的结果难以预测，留给观众和剩余选手的期待还很多。

　　国家信息中心监测数据显示，2007冷冻年度有能力参与市场竞争的空调品牌与上个冷冻年度相比由52个减少到33个，19个品牌的销售量占有率低于0.01%，实际上已经被淘汰。一年之内淘汰掉19个品牌，这种速度在其他行业中算是比较少见的，足以说明其竞争的残酷程度。而且，在33个剩下的品牌中，排在25位以外的8个品牌销售量占有率之和低于0.3%，专家认为，随着品牌集中度的进一步提高和受市场领先品牌的逐步挤压，2008冷冻年度这些品牌的前景也相当不乐观，很可能会面临被淘汰的厄运。更有业内人士放话：2008空调冷冻年度最多能活下20个空调品牌，即使是20个也还嫌多，最后的结果，可能是3到5年后，就只剩下3到5个品牌了。

　　危言耸听吗？想想2002年市场上曾有过400个空调品牌，到如今只剩下了30多个，而另外的那些已不知所终。这种局面，三五年后剩下三五家的推断，似乎也在情理之中。5年前还具有一定市场知名度的高路华、乐华、迎燕等品牌，如今的市场占有率已不足0.01%，已被淘汰掉了。淘汰者已矣，倒是目前尚健在的这些个品牌，该好好想想了。

　　“危言”应该让所有剩下的空调品牌感到危机的存在。随着市场的相关法规、标准的完善，监管措施日趋规范、严格，消费者对空调产品质量、安装、售后服务水平等要求的不断提高，低价策略有效空间进一步缩小，市场环境对不具有整体实力和差异化优势的空调企业来说将愈发严峻，生存空间还会不断受到挤压。即使是实力相对较强的品牌，也要面临产能增加而盈利能力和利润率下滑的威胁。价格战虽然淡化，但产品、服务、促销难当重任；同质化现象严重，差异化突围之路漫长；中高端市场狭窄，高端转型无法支撑规模化发展；服务走向前台，致使企业的市场战线拉长，分散了精力。而平均2%的利润率，对于任何企业来说，都是非常危险的，稍有闪失，很可能就变成亏损。不要忘了，比尔·盖茨曾说过的“我的企业离破产只有3个月”这句话。

　　多年的战乱虽使空调行业利润空间不断压缩，产业创新能力和可持续发展能力的压力水涨船高，但清洗了门户，大部分投机品牌被淘汰出局，这也意味着一个机会。目前，我国的空调市场已开始向成熟期转变，构成市场环境的各要素正发生着深刻的变化，谁能够正确认识和把握这些变化，及早制定适应新的市场竞争条件下的新的市场竞争策略，并采取措施尽快建立和培育起在新的市场竞争中领先的竞争能力，谁才能抓住行业发展的战略机遇，超越竞争对手，成为空调市场成熟期的领导品牌，成为市场淘汰赛中最后剩下来的人，即使不是最后那一个，也会获得市场和荣誉，也是胜利者——剩者为王。