山东恒联集团玻璃纸公司以质取胜提高产品国际市场竞争力

　　8月9日，山东恒联集团玻璃纸公司（以下简称恒联公司）迎来了一批采购高档玻璃纸的德国客人，通过一天的调研和考察，德国客商对该公司的生产能力、现场管理及技术水平给予了很高的评价。日前，该公司的小批量样品已被认可，于9月正式实现小批量供货，预计年底将实现常规批量供货。达成协议后，该客户月需求量为80吨。

　　“欧洲市场对亚洲供货商有严格的考核方式，此次顺利通过客户考核，预示着我公司高档玻璃纸的质量已经达到欧洲市场的要求，缩小了跟国际市场的差距，为进一步拓展欧洲市场打下了良好的基础。”恒联公司执行总经理田启江在接受记者采访时充满了信心和决心。他告诉记者，恒联公司是这个德国客户在亚洲市场通过审核的惟一供货商。该客户的开发成功，为恒联公司更好地走向国际市场、缩小与英国和日本等国家产品的差距奠定了坚实的基础。

　　高档玻璃纸由天然纤维制成，环保、透明、防潮、耐腐蚀、抗高温，具有高度的印刷符合适应性，广泛应用于食品、药品、烟花爆竹、无静电电池等产品的包装中。目前，中国玻璃纸年产量为3万吨，产品质量较以前有了很大提高，逐步破除英国和日本等企业对国际市场的垄断，跻身世界高端玻璃纸生产企业之列。恒联公司是国内规模最大、品种齐全、质量最好、开发能力最强的玻璃纸生产企业之一，年产宝石牌玻璃纸7000吨，其高端产品全部出口欧洲等国家和地区，年销售收入达1.6亿元，连续多年保持增长15%以上。

　　今年，恒联公司顺利通过了ISO9000第三次换证审核。通过严格执行质量管理体系，明确工作目标，产品质量不断提高。该公司全面加强质量管理，要求下一道程序就是上一道程序的检验员，员工有责任互相督促和把关。记者从该公司的检验指导书中发现，无论是原材物料，还是生产过程，该公司质量把关细致入微。除了严格执行行业标准外，该公司进一步提高企业标准水平，确保产品质量稳步提高。

　　“品质是生命，信誉即财富”是恒联公司的质量理念。田启江给记者讲述了一段恒联公司由价格取胜到以质量取胜的故事。湖南浏阳市是全国著名的烟花爆竹集散地，也是国内最大的红色玻璃纸需求市场。早在2003年以前，浏阳玻璃纸市场一直被成都一家玻璃纸厂垄断。2003年7月，恒联公司做出了全面开发浏阳红色玻璃纸市场的决策，营销人员进驻市场。要从对手那里夺取成熟的市场，难度可想而知。销售人员通过走访销售商发现，浏阳大批发商并非按照红色玻璃纸的实际重量向终端客户销售，而是按照张数出售，恒联公司决定以低克重红纸作为切入点开发浏阳市场，预计可以为经销商提高5%的利润。通过几个月坚持不懈地努力，恒联公司终于与当地主要红纸经销商建立了业务关系。同时，销售人员又细心地发现，浏阳市场红纸颜色没有统一标准，而枣红色玻璃纸是市场上最畅销的。因此，恒联公司又通过取样、寻找染料、试验等努力，生产出了符合客户要求的玻璃纸。就这样，恒联公司的宝石牌玻璃纸在浏阳市场一炮打响，出现了供不应求的局面，再加上优质的售后服务，红纸价格一路飙升。目前，该公司已经成为浏阳烟花爆竹生产厂家首选的包装材料。

　　据悉，中国玻璃纸生产成本低于日本，而产品质量与日本非常接近。田启江告诉记者，恒联公司下一步的努力方向就是赶超日本，生产出与世界水平看齐的产品。恒联公司有信心走出国门、走向国际，在全球范围内配置资源，优化生产，服务客户，整合产业资源，优化产业价值链，超越国际竞争对手。

　　目前，宝石牌玻璃纸已经覆盖中国，并远销欧洲、韩国、东南亚等国家和地区。