低价不低端将催热国产手机

　　正如花三四万元钱买辆奇瑞QQ的人都希望自己的车跟十万元级别的车一样，ABS、安全气囊、车载音响一样都不能少，同样，这种消费心理特征在超低价手机领域也将有强烈的体现，拍照、MP3甚至是蓝牙、触摸屏这些原本中端手机标配的功能在此类消费者需求之下飞入超低价手机行列中，也可以说是水到渠成的事。业内人士认为，抓住机遇在超低价手机市场上占据主导地位，将成为国产手机复苏的一个重要拐点。

低价不低端

　　一提起超低价手机，不少人往往将其与“没有技术含量的产品”、“厂商打恶性价格战的结果”混为一谈。事实上，这是错误的。水清木华高级电信分析师沈子信认为，超低价手机的起源是因为市场发展的需求甚至可以说是社会发展的需求，而且这个需求还很大，一度有人用“下一个十亿部级别的手机市场”来形容它。

　　据了解，早在2005年法国戛纳召开的3GSM世界大会上，GSM协会就号召手机厂商生产售价在40美元以下的手机，让亚洲、非洲等通信还不是很发达国家的平民百姓都用得上手机。这一号召得到了英飞凌、德州仪器、飞利浦等手机芯片厂商以及诺基亚、摩托罗拉等终端厂商的积极响应，而这些厂商恰恰都是全球手机产业链中赫赫有名的大厂。最新消息表明，6月8日诺基亚在甘肃敦煌宣布了“中国新兴市场战略”、并计划在年内推出7款千元以下的超低价手机。

　　6月15日，距诺基亚发布7款超低价手机仅一周时间，全球十大IC设计厂商之一的联发科技（MTK）推出超低价手机平台MT6225，预计采用该平台的手机售价将控制在400元~600元，并支持彩屏、MP3、和弦铃声、拍照、录像、蓝牙、触摸屏以及USB等多媒体应用。

　　沈子信认为，低价手机不会等同于低端手机，“超低价手机市场会很快分化成低价低端、低价中端和低价高端3个细分市场，而区别这三者的主要特征恰恰是多媒体功能上的不同。”MTK新闻发言人喻铭铎则认为，至少带有摄像头、MP3其中一项功能的产品将成为中国超低价手机市场最主要的产品形态。“在价格可比的情况下，日渐全面的多媒体功能将成为市场差异化竞争的主要推动力。”

　　业内人士预测，这种“低价不低端”的手机将有望在今年年底形成第一轮市场热潮，从而带动中国超低价手机市场的全面启动。基于MT6225新平台开发一款产品从方案立项到正式出货最多也就4个半月，按此推算，到年底的时候市场上将出现一大批充分展现上述特质，却又各有特色的产品。

质量是关键

　　业内人士认为，品质保障正在成为超低价手机市场的利益焦点。由于超低价手机的市场存在分布点散、渠道层数较多、售后服务压力较大等问题，一旦产品质量出现问题，无论是对手机厂商还是代理商来说，都会是场灾难。

　　正因为如此，康佳手机品质部总经理梁军直言不讳地说，如果没有品质保证就去做超低价手机，那简直是害人害己。据介绍，康佳将在超低价手机领域采用更为严格的品质管理体系。此外，天语手机曾经为了潜在的技术隐患而一再推迟新品上市时间，其市场部负责人表示，推迟新品上市我们损失的只是一款产品的销量，但如果把品质不成熟的产品硬推到市场上，我们损失的就将是整个公司的未来。

　　“产品品质不但是这部分消费者最为关注的地方，也是手机厂商实现健康赢利的关键。”喻铭铎表示，新平台的稳定性是MTK最为看重的地方。 MT6225平台的原始通讯内核与协议层，已经通过全球50多个国家、上百个运营商的考验，其多媒体功能通过3万个以上的测试项目，其内置的软件也都已获得相关认证通过并达到量产出货的水平。

将成复苏拐点

　　正因为如此，此次MTK推出MT6225，被认为是为国产手机厂商大举进攻超低价手机铺平了道路。独立IT分析师徐晓新指出，外资手机厂商相对于国产厂商的品牌优势，在超低价手机目标市场上的作用并不明显。相反，有了像MT6225这样的平台，国产厂商完全有可能凭借功能、外观上的差异化，在保证产品品质和性价比的基础上，成为推动这一市场的主导力量。

　　首先是整体市场份额将有望大幅回升。相关数据表明，2007年上半年中国市场700元以下的手机已占到总出货量的44%。而这一数字相比于中国广袤的农村市场只不过是冰山一角——目前中国每月新增移动用户在600万以上，保守估计其中至少60%是以农村市场为主的超低价手机目标用户。显而易见，如果能在这一市场占据主导地位，国产手机整体市场份额的大幅度回升也就水到渠成。

　　更为重要的是，国产手机的赢利能力有望得到明显改善。北京公主坟手机卖场里的一位经销商告诉记者，卖一部手机能挣多少钱和手机的价格并没有直接的关系，“以前我们卖诺基亚1100的利润，有时候比卖一部1500元的手机还要高些。”徐晓新说，赢利能力一直是过去两年里国产手机最让人担心的地方，而随着赢利能力的改善，国产手机在技术研发、品牌建设等方面的空间也将更为充裕，从而使国产手机进入一个新的良性发展周期。

　　喻铭铎认为，超低价手机不仅在国内市场竞争、甚至是国际市场上都将对国产手机的发展产生深远影响。超低价手机在全球有很多新兴市场，比如印度、非洲等地都有着强烈的需求，他们的需求与中国市场有很多相似之处，如果国产手机能把他们在中国市场体现出来的差异化成功地移植到这些新兴市场，那么所获得的将不仅仅是销售业绩、更是整体产业竞争力被认同。他举例说，以韩国手机为例，三星、LG相比于诺基亚、摩托罗拉等也算后来者，但他们迅速跻身世界手机五强，很大程度上依赖于近10年来在中国、南美等新兴市场的成功。而现在超低价手机对于立志国际化的中国手机厂商来说，很可能是一个更大的机会。