打造企业 需要的展会

　　参加行业内最具权威的展会，眼下已成为国内企业走出区域市场向全国乃至全球市场迈进的最有效的营销方式之一，特别是一些中小企业，更是把展会作为寻找市场出路、实现销售增长的主战场。这种庞大的市场需求，催热了中国会展经济，也引发了这样一些问题，即企业到底需要什么样的展会？如何通过打造知名展会品牌，推动我国展会经济向规模化、专业化、国际化、市场化方向健康发展。

警惕招展陷阱

　　随着我国经济的快速发展，各种各样的供求、技术及行业发展信息受到了越来越多企业的追捧，由此也在我国产生了以环渤海、长三角、珠三角、东北和中西部为代表的5个最为活跃的展会经济产业带。据悉，仅2005年，国内展会项目就达3800个，收入总额为127亿元。同年，还有出国展会950个。目前，我国经国际展览业协会认证的国际性展览会认证数量仅次于德国和俄罗斯，排在世界第三位。

　　中国皮革协会副秘书长李玉中在接受记者采访时说：“展会是近几年才热起来的一种商业模式。好的展会，可有效地拉近产销双方的距离，提供一个有效成交和提升产品品牌的平台。但由于展会经济的过快发展，必然会导致良莠不齐的现象。有的展会组织者只关心招商工作，一旦参展商交了费，后续的服务就跟不上，使得整个展会人气不足、冷冷清清。这样，不但毁了组织者自身的品牌形象，也使参展企业患上了展会‘疲劳症’，不利于展会经济的长远发展。而参展企业往往也是最直接的受害者，消耗了大量的人力、物力、财力和时间不说，常常是徒劳而返。以我国皮革行业为列，每年就有大大小小的展会36个，一个企业根本不可能全部参加，他们只能通过选择，来参加几个有实力、有信誉、有人气，并已在业界形成一定影响和规模的名牌展会。因此，企业要学会如何辨别展会组织者的能力，量力而行，从多个渠道来判别其信息，防止掉进展会组织者构置的招商陷阱中。”

专业化是方向

　　“通过一个名牌展会，企业可以接触全国乃至全球经销商资源和产业信息。随着全球竞争一体化，目前，区域性展会对企业的吸引力已越来越小。”李玉中解释说：“能真正对企业有所帮助的，除了广交会这样综合性的知名展会外，权威性的专业展会已成为企业的必选。有时候，专业展会的效果会比综合性的展会针对性更强，效果更明显，专业观众也更多。专业展会的主要作用是信息交流、贸易洽谈、寻求合作、展示品牌形象、研讨共性问题。企业在遇到急需解决的问题时，通过参加专业性展会，通过与业界人士的交流，可以获得较好的解决方案。以中国国际皮革展为例，它是中国皮革协会培养了10年的专业展会，影响力和效果已在市场中得以显现。以温州聚雅鞋业公司为例，它就是通过参与这个展会，与欧盟企业签署了两个大订单，并因此完成了从一个区域品牌向国际市场的跨越。正因为此，将于今年9月在上海举办的2007中国国际皮革展，目前已吸引了国内外众多参与者。”

　　中国轻工业联合会副会长徐永认为，专业展会本身也是一种品牌，也同样需要培育，只有这样，才能可持续地发展下去。他分析说：“要想打造一个名牌专业展会，首先要有业内名牌企业的参与和支持。作为中国轻工行业知名展会之一的中国国际皮革展，就汇聚了奥康、康奈、百丽、森达、金猴、哈衫、雪豹、蒙奴、束兰等一大批代表中国制鞋、制衣业最高水平的‘鞋王’和‘衣王’的加盟。他们向中国乃至世界展示了中国皮革行业的水平和风采，大大提升了展会的层次和水准。同时，这些知名品牌的参与，对组织者在服务方面也提出了更高的要求。”