山东金正大高效节能控释肥获得国际市场广泛赞誉

　　7月中旬，山东金正大生态工程股份有限公司迎来了一批美国农业部的官员和农业专家。

　　2006年9月，美国农业部部长约翰斯接见了正在美国考察的金正大公司董事长万连步。听说金正大这家中国化肥企业生产出世界化肥领域的高端产品控释肥后，约翰斯流露出的是惊讶的表情。

　　事隔不到一年，大洋彼岸的客人从当初的惊讶到完全的信服，还要从历时一年半的比对试验说起。

　　控释肥是目前代表国际化肥发展潮流、技术含量最高的节能高效化肥，只有美国、加拿大、日本、法国等少数发达国家掌握生产技术。一般的复合肥，有效使用率只有30%到40%，而控释肥的有效利用率则高达60%，但这些国家生产的控释肥却因为价格昂贵，只能在园林、高尔夫球场的花卉、草坪等经济作物上施用。

　　中国企业也生产出了这种化肥，而且突破了价格瓶颈，这不能不令人震惊。

　　产品怎么才能让人家接受？2006年3月，金正大公司30万吨控释肥生产线正式投产时，就与美国康奈尔大学、佛罗里达大学、加州大学、明尼苏达大学和阿肯瑟大学签订了合作协议，由这些大学农肥研究权威机构在美国不同气候、不同土壤结构的区域设立了近３０块试验田，在金正大控释肥与其他发达国家的同类产品之间作对比试验。品种包括玉米等大田作物，西红柿等菜蔬作物，还有苹果、香蕉以及花卉、草坪。

　　在今年7月来华的专家中，佛罗里达大学农学院的李允聪教授是其中的一员，他在美国从事农肥研究20多年，全过程参加了对比试验。“美国首先看中的是质量，其次才是价格。对比试验田得出的结论是：金正大的控释肥已经和世界先进水平并驾齐驱，毫不逊色。” 李允聪翻着由参加对比试验各个大学完成的试验报告说，施用金正大控释肥的作物在品质的对比上，还有胜出。对此，他有些不解。

　　一位熟知金正大控释肥研制工艺全过程的农肥专家道出了这里的缘由：金正大控释肥研发的出发点，是针对各种作物生长的规律和土壤状况，让化肥养分的释放周期与作物生长需求周期保持一致，充分满足作物对养分的需求。正是金正大控释肥对作物恰到好处的施用，培育出了作物的优良品质。

　　没有世界领先的技术，过硬的质量，就敲不开世界市场的大门。一年来，金正大控释肥打入了美国、德国、荷兰、日本、澳大利亚、马来西亚等国家，获得国际市场的广泛赞誉。今年上半年的出口量已经远远超过去年的总量。

　　在接过美国客人送来的沉甸甸的试验报告时，万连步露出了自信的微笑。

　　万连步的自信不是没有道理。他的底气，来自企业的技术创新和对质量的不懈追求。

　　21世纪初，金正大复合肥在国内市场已小有名气，每年几十万吨的产量，市场供不应求。但企业没有在一帆风顺中陶醉。

　　2001年，万连步考察欧洲市场。在一家大型超市，看到一种名叫控释肥的产品，价格竟是国内化肥的10倍，他惊呆了。价格贵必然有贵的道理。当探知这种肥的利用率高达60%以上时，他再一次惊呆了。于是，暗下决心，一定把它搞出来。

　　回到国内，他马不停蹄地寻找这项技术。得到一个信息，山东农业大学的张民教授已经在实验室做出了这种产品。很快，企业家和农肥专家的手紧紧地握在了一起。

　　从上个世纪90年代起，张民就开始研究控释肥技术。他对万连步说，国内农业生产中化肥过量施用现象突出，化肥很低的利用率，造成每年约2000多万吨化肥白白浪费掉，多消耗6000万吨煤，每年约有1000多万吨的氮肥流失到农田之外，直接经济损失约300亿元。其他经济损失更是无法估量……如果施用肥效高出将近一倍的控释肥，那么每年节约下的资源和环保效果则相当可观。张民的一席话，坚定了万连步的决心。

　　控释肥面世40多年来，技术一直被世界上少数几家公司严密封锁。搞出这项技术，实现工业化生产，需要数以亿计的投入，这意味着需要承担极大的风险。

　　不入虎穴，焉得虎子。经过董事会商议，金正大决心干下去。向技术创新要出路，他们首先在控释肥包膜材料上打开了突破口，克服了国际上包膜材料的缺点，同时研制出全新的包膜工艺，设计出了工业化生产路线图。这些成果都大大降低了生产成本。“回收热塑性树脂可降解膜控释肥料”、“以喷涂尿素为底涂层的改性环氧树脂包膜控释肥料”、“以硫为底涂层的高分子聚合物包膜控释肥料”等创新产品申请了3项国家发明专利和2项实用新型专利。

　　2006年3月，年产30万吨、拥有自主知识产权的控释肥生产线正式投产了。

　　为达到产品设计标准，保证质量，金正大舍得投入。一位工程技术人员说，为选择生产线上的一个喷头，跑了几个国家，在国内外购买了20多种，花费了30多万元人民币。但这钱，在整个研制过程中，只是一笔小钱。

　　控释肥生产出来了，但将这种全新的产品卖出去，又是一道难题。发达国家对控释肥有较深的了解，只要你的质量好，人家就认。国内则不同，农民认吗？该公司一年拿出200万元乃至更多，用于控释肥的推广，让农民免费试用。

　　销售人员首先来到广东，目光瞄上了经济价值较高的香蕉。

　　“如果香蕉长不好，损失算我们的！”软磨硬泡，终于有人答应了试用，但提供的是路边最差的一块香蕉地。销售人员没有挑剔，技术人员为这个农民测试土壤结构，提供相应的控释肥产品。收获季节，这位农民乐了，单产不仅超出好地块，果相好，而且维生素C含量明显增加，香蕉的品质更优。

　　全国各地30多个试验基地，纷纷传来喜讯。这种新型化肥得到了农民的认可。因为施用控释肥省事、省劳力，整个生长季不用追肥，被农民们喜称为傻瓜肥。

　　质量与世界先进水平保持同步，价格实现突破，对内让中国农民受益，对外树立中国化肥在世界的品牌形象。金正大在不断超越自我、技术创新中，用质量与市场对话。