民权跨越质量门

　 历史积弊让民权葡萄酒发展缓慢；一次“质量门”又让民权葡萄酒雪上加霜。作为国内最早种植、酿造葡萄酒产区之一的民权葡萄酒，能否从种种沉疴之中走出来呢？

　2007年5月19日，民权九鼎葡萄酒有限公司在郑州召开经销商、媒体见面会，正式启动“民权牌葡萄酒鼎新工程”。

　民权九鼎总经理朱和平当天极为忙碌，但他难掩兴奋：“此次活动的定位是树立经销商的信心，并告知媒体。说实话，各级政府的大力支持和经销商们的热情，让我很受鼓舞。”而一位长期关注民权九鼎发展的温州经销商陈老板也说：“民权葡萄酒品牌要想做大，需要集中资源来寻求突破，这次机会来了。”

　为“民权葡萄酒”正名

　温州经销商所谓的机会来了，更多的来自于九鼎集团透露出对葡萄酒项目重新定位的信息，而另一要素则与今年上半年民权“质量门”事件息息相关。

　今年2月，河南部分生产劣质民权县葡萄酒及饮料的厂家被中央电视台曝光后，民权葡萄酒的产品形象在消费者心目中大打折扣，国内外的葡萄酒市场几乎全部为“民权”葡萄酒封死了一扇门。民权葡萄酒“质量门”事件后，作为“民权牌葡萄酒”品牌实际拥有者的民权九鼎公司展开了积极的事件公关营销。

　朱和平首先为民权葡萄酒正名：“民权葡萄酒、‘民权’牌葡萄酒和民权县葡萄酒是三个不同的概念：民权葡萄酒是消费者对‘民权牌’葡萄酒的简称，‘民权牌’葡萄酒是专指民权九鼎葡萄酒有限公司（原民权葡萄酒厂、民权五丰葡萄酒有限公司）生产的产品，而民权县葡萄酒则是民权县所有葡萄酒生产企业产品的泛指和统称，正如通化葡萄酒。品牌的泛化令民权正在承受难以承受之痛。”

　2005年，浙江九鼎集团斥资3400万整体收购了原民权五丰葡萄酒有限公司（原民权葡萄酒厂）。但是，民权九鼎葡萄酒有限公司成立之后，市场上却迟迟不见动静，这样的举动也曾经让人很迷惑。对此，民权九鼎销售总监张强解释说：“由于历史积弊和产业环境等原因，民权九鼎近两年一直处于亏损状态。因此，民权九鼎一直在对企业内部管理机制进行调整，同时苦练内功，重新确定品牌定位、开发出新品。但是，‘质量门’事件让民权九鼎的努力更加困难重重，因此，在政府部门以及媒体、经销商的关注下，民权九鼎作为‘民权牌’葡萄酒的真正拥有者，必须为自己正名。”

　借“半干白”再造品牌

　河南民权县是国内种植、酿造葡萄酒最早的产区之一，但民权葡萄酒近几年的市场发展轨迹却明显偏离了传统葡萄酒行业。在历届糖酒会上，经销商越发觉得来自于河南民权的葡萄酒品牌几乎都是打擦边球、边缘化概念的产品。在众多实力经销商不屑一顾的眼中，“缺乏核心竞争力、没有自身特色成为民权葡萄酒的真实写照。”

为此，张强告诉记者：“在沉寂的两年间，民权九鼎公司根据我国葡萄酒市场的特点，对自身品牌进行了重新定位, 提出做专业优质甜型葡萄酒生产企业。目前，干红市场竞争激烈，二线品牌的生存空间受到了严重的挤压，民权产区的气候、土壤条件非常适合生产甜型葡萄酒。”

　围绕这一定位，民权九鼎将寻求差异化突围、打造自身特色作为首要任务。在5月19号当天会议上，民权九鼎公司向客商重点推介了一款半干白的产品。张强介绍，此次发布会上隆重登场的9度半干白产品，正是民权九鼎寻求差异化竞争的体现，民权九鼎希望借助这一产品，使经销商对“民权”牌葡萄酒的品质有更深刻的了解。

　记者了解到，今年干白在广东、福建地区已经形成了一定的消费习惯，整体市场正在逐渐起量。为此，本刊也曾作了《福建，干白浪潮新起点》的报道。温州经销商陈老板的话非常中肯：“王朝老干红在温州卖了几十年，都卖疯了。民权九鼎品牌在干红上很难与王朝、长城竞争，我们都很清楚这一点，但是我们希望能在温州做出一款同样有着标杆意义的干白产品。”

　由此来看，民权九鼎的9度半干白有着一定的市场空间，在口感适应消费需求的条件下，只要厂家与经销商能够拿出好的市场启动方案，必定会有市场支持。

　3000万目标业绩作支撑

　尽管当天的参会客商中，有不少来自福建、浙江的意向客户，但朱和平还是谨慎的提出了民权九鼎的发展目标：“以河南市场为突破，在未来一年中实现3000万的销售收入。”

　朱和平告诉记者：民权九鼎将依靠优质产品做好市场，在未来一年内建设好河南本地市场，实现市场销售3000万元的目标，打造成为河南第一葡萄酒品牌；在未来3年内，通过运作全国市场，完成8000万的销售收入，跻身中国葡萄酒第二阵营，成为最有活力的中国葡萄酒品牌；在未来5年内，力争突破1个亿的销售目标，进军中国葡萄酒第一阵营，给河南一张崭新的名片。

　对于朱和平的雄心壮志，来自于商丘、郑州等地不少河南老客户也纷纷表示将会利用这次契机，将民权品牌重新从河南崛起。记者了解到，目前九鼎已经与德尚酒庄进行了合作，正在怀来建设10000亩的葡萄种植基地。同时，在民权现有基地基础上，结合当地气候特点，在未来3-5年内，引进国际新品种，新发展优质葡萄基地10000亩以上。

　此外，九鼎集团董事局主席应春富出席了“民权牌葡萄酒鼎新工程”启动仪式，并表示：“看好葡萄酒行业，看好民权品牌，在民权品牌未来的推广中，集团将提供更多的资金支持。”这也令朱和平信心倍增：“九鼎将在两个月内搭建起河南省的销售网络，为‘民权’品牌成为河南省的区域强势葡萄酒品牌做好铺垫。”

　朱和平说，河南是酒类消费大省，但是葡萄酒消费量较小，大的葡萄酒品牌对于开发河南市场还不是足够重视，导致目前河南市场上还没有主导品牌。虽然长城等葡萄酒品牌具有一定优势，但市场表现并不明显，这些都给民权九鼎葡萄酒留下了发展的机会和空间。