为什么创新成了最耀眼的明星

　　一个月前，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋，应邀为浙江理工大学师生做了主题为《创业与守业》的演讲。杨勋在与师生的交流中，讲述了真维斯作为首家进军国内市场的休闲服品牌，在当今日渐复杂的市场格局中不断创新和变革，依然保持休闲服装品牌的领先地位的过程。

　　谈及真维斯决胜市场的关键，杨勋归结为其领先市场的设计理念及合适的品牌定位。真维斯成功的背后，勾勒出的是香港企业成功的转型：从OEM（贴牌加工制造）迈向ODM（原始设计制造）和OBM（自有品牌制造）。

先转身 做设计

　　4年前，伍均琪收到一个非常特别的礼物，Hidy品牌服装打入了伦敦、巴黎等欧洲高级商场，Hidy即她的英文名字。礼物制造者是她的老板、香港新兴织造厂有限公司主席梁君彦。如今，Hidy品牌在6000多万港元的重金打造下已在欧洲市场崭露头角。

　　上个世纪80年代初，一些香港纺织品服装企业由于当地劳动力、土地等价格迅速上涨而将工厂往内地迁移，继续从事大规模的加工生产，但也有一部分留守下来，尝试走另一条道路。一批留守的港商成功冲刺产业链上利润最高的两端——设计及品牌营销。梁君彦便是走了后一条途径并成功转型的一个典型。

　　产业链条中最赚钱与最不赚钱的地方分别在哪里？梁君彦10多年前开始琢磨这个问题。他看上了产业链条上游附加值较高的设计。他亲自到香港一些国际时装秀上网罗一些有潜质的设计新人，并给这些人提供学习欧洲时尚设计的机会。同时，他也在实施从OEM转型到ODM的计划。

　　“同一件成衣，在连锁店里可以卖到比出厂价高出两三倍的价格，放到精品店里可卖到四五倍的价格，而放到高端商场里可卖到十多倍的价格。”梁君彦在接受媒体采访时透露了他打入欧洲高级商场的初衷。

　　做OEM，只能赚取利润的最低端，一旦加入自己的设计在产品里面，做ODM，利润立马会翻几番。这种直接的经济收益和市场竞争力的提升，让越来越多的像梁君彦这样的香港企业家明白了从OEM转身ODM的必要，也让他们尝到了甜头。

　　现在，颇具知名度的中国真维斯杯休闲装设计大赛，已经成为真维斯发掘设计人才和作品的重要桥梁，也成为真维斯重视设计的具体体现。杨勋说，在真维斯公司，作为企业发展关键之一的设计部门是以商品开发部的形象出现在市场上的。该部门担负着对全球休闲装流行趋势的调查、产品设计、指导工厂生产及收集销售信息等多重任务。同时，真维斯在产品设计、生产及信息的收集上始终坚持领先一步的原则。

　　“MADE IN CHINA不只是‘中国制造’，MADE应该有新的含义。前面两个字母MA指的是Manufacture（制造），后面两个字母DE则指的是Design（设计），所以MADE IN CHINA不是简简单单的中国制造，它还有设计创新的含义。中国制造加中国设计等于中国创造。”“星光中国芯”总指挥邓中翰在“亚洲商业论坛”上解释了对MADE的新解。

再跳远 做品牌

　　OEM是面包，如果想在面包上抹点黄油，使之美味可口，就需要向ODM甚至OBM转型了。有人曾这样形象地解释OEM和OBM的区别：“我原创了一个杯子，拿去给客人，贴客人的牌子。这是我自己的设计，别人没办法跟我争，因为涉及知识产权问题；OEM则全是客人的，大家都可以去争。所以要进一步发展ODM。”

　　Anteprima是另一成功打入欧洲的香港服装品牌。三黄（香港）有限公司（FENIX，HK）在充当世界品牌供货商和加盟商的过程中，借鉴国际先进的设计及经营经验，创出一个意大利风格的服装品牌Anteprima。现在，Antrprima 生产、染色等工序在中国内地进行，而华丽的专卖店和设计部门则设在米兰。

　　香港贸易发展局的统计数据显示，在1996年，香港大部分工商企业主要从事OEM，只有约一半的港商从事ODM，而2006年，则有近7成。10年前只有2成厂商做OBM，现在则上升为4成。

　　香港贸发局总裁林天福接受媒体采访时认为，内地有实力的企业都希望扩展自己的业务，走向国际，他们缺少的往往不是资金，而是品牌意识、现代化的管理工具及全球的商贸网络。而香港作为国际知名的商贸平台，有助于内地企业提升竞争力、走向国际。展望未来，内地和香港的合作一个重要方向就是走高增值道路，携手开发内销市场。目前内地制造企业虽以从事OEM为主，但从事ODM及OBM业务的厂家近年明显增加。加强产品设计及品牌行销，巩固供应链上下游建设从而缔造微笑曲线，是企业保持竞争力的方法。

　　“品牌的建设需要一个过程，只有先学会了走（OEM），才能学会跑（ODM和OBM），香港很好地走过了这样一个历程。从长远来看，内地企业应当从OEM迈向ODM甚至是OBM，香港企业的成功做法提供了很好的借鉴作用。他们已经成功地将品牌理念和精神融入到了产品中，如金利来——男人的世界，他们卖的不仅是产品，更是一种品牌理念和精神。目前全球90%的利润集中在5%的品牌手里，中国企业应当早日学会完成从OEM到OBM的跳跃。”著名品牌专家曾朝晖说。