四百“洋推销”叫卖正泰产品

正泰集团5月29日召开第二届国际营销大会。来自48个国家的192名“洋推销”欢聚在位于乐清的正泰集团总部。如今，有70个国家的400多名“洋推销”在满世界叫卖正泰产品。

　　昨天的国际营销大会几乎成了“联合国会场”，整个会议用英语表达，但在场下能听到各国语言，会场外的标语也是多国文字。在2005年2月召开的正泰集团首届国际营销会议，还只有34个国家的106名“洋推销”到场。这些蓝眼睛黄头发的“洋推销”在国外以分公司或销售总代理的形式，与正泰开展合作。在正泰的发展阶段，则主要依靠泥腿子推销员跑市场。

　　这些“洋推销”为何愿意推销正泰产品？一名与正泰合作了10多年的希腊人说，正泰集团的诚信感动了他。1995年，他向正泰集团预订了一批电器产品。正泰集团因有事耽搁了正常发货时间，就多花了80万元改用空运，将货准时发给他。一名今年78岁的保加利亚“洋推销”，是参加这次会议年龄最大的老外，他不仅自己热衷于正泰产品，还拉上小儿子一起推销正泰产品。

　　正泰集团是国内低压电器行业龙头企业。1994年的广交会，开启了正泰产品走出去的一扇窗。近几年，正泰产品国际销售额更是以年均60%的速度递增。去年，通过“洋推销”，正泰集团经过海关直接出口的产品，价值就达5000万美元。

　　温州以轻工产品著称，传统的营销模式主要依靠当地农民推销员以及海内外温州人通过血缘、地缘建立的网络，来推销温州制造的产品。市社科联副主席洪振宁说，正泰集团这一营销模式，不仅是正泰集团立足本土，加快国际化，打造国际竞争力的体现，也是我市企业走向现代化、国际化的生动样本。