记山东达因海洋生物制药股份有限公司总经理杨杰

　　“我有一双追逐使命的翅膀，我坚信达因凝聚无穷的力量。向世界高举双手，用真心呼唤，让所有母亲的孩子健康强壮……”山东达因海洋生物制药股份有限公司（以下简称“达因制药”）的企业主题歌不仅唱出了全体达因人的心声，也唱出了达因制药掌舵人杨杰的不懈追求。

　　勇立潮头

　　杨杰，山东达因制药总经理、山东山大华特科技股份有限公司副董事长，曾先后获得“中国诚信企业家”、“山东省富民兴鲁劳动奖章”和“建国60周年山东省医药行业卓越企业家”等荣誉。

　　杨杰，一位柔情谦和、果敢睿智的女性，更是一位务实敬业、高效创新、善于管理、科学决策的优秀企业管理者。怀抱“使千千万万中国儿童健康强壮”的使命，杨杰带领达因制药在波荡起伏、压力重重的中国医药市场，走出了一条具有达因特色的发展道路，从一个濒临倒闭的亏损企业，逐步发展成为一个具有良好成长性和盈利能力、在行业中具有一定影响力和知名度的健康企业，树立了达因制药在行业中的市场和品牌地位。

　　根据2012年国家发展和改革委员会公布的《中国医药统计年报》统计，达因制药的销售收入、利润总额，分别位居全国化学制药工业第179名和第75名，已连续多年上缴税金累计过亿元，利税指标进入山东省化学制药十强行列。出色的市场表现和良好的消费者口碑，让达因制药获得了“中国百家优秀医药企业”和“山东省最具实力企业”等荣誉。特别是在2013年，达因制药荣获了“2013年中国医药工业最具投资价值企业（非上市）”和“2013年中国化学制药行业工业企业综合实力百强”的荣誉称号。此前，达因制药的主要产品伊可新于2008年就已获得“中国驰名商标”的称号，年销售额已突破6亿元，并连续14年在同类产品中保持市场占有率第一的地位。

　　战略聚焦

　　2007年，杨杰开始主持达因制药整体工作，经过审慎分析，通过战略调整，她把企业的发展目标从“多元并举”向“一枝独秀”转型，深度聚焦于儿童用药市场，并且确立了“做儿童保健和治疗领域的领军企业”的战略目标。通过执行“创新成就品牌，专业运作市场”的专业化学术推广模式，达因制药建立了坚实的儿童用药品牌优势和渠道优势，除了伊可新外，陆续上市的二线品种包括盖笛欣、甘草锌颗粒剂、右旋糖酐铁口服液等，已经能系统解决目前我国婴幼儿普遍缺乏维生素A及D、钙、铁、锌等微量元素的问题。

　　达因制药以其优秀的品牌形象、过硬的产品质量和完善的儿童健康服务体系，赢得了消费者的普遍信赖，短短两三年时间，形成了覆盖全国20多个省市的营销网络，利税指标进入山东省化学制药十强行列。

　　2011年，在医药市场巨大的变革面前，达因制药居危思进，创新发展，进一步完善了企业战略发展思路，注资1000万元成立全资子公司“山东达因生物科技有限公司”，进军儿童健康食品和用品市场，形成了以“儿童保健和治疗”为核心的儿童健康产业布局，实现了企业的跨越式发展。

　　产能升级

　　2008年，为保证企业高速持续发展的需要，达因制药打破发展瓶颈，投资4亿元，进行产能升级扩张。如今，占地300余亩的达因荣成生产基地新厂区，拥有软胶囊、硬胶囊、颗粒剂、片剂、口服液等多条现代化生产线及原料药车间，产能规模已翻了两番，位居儿童制药企业前列，工艺设备特别是包装工艺设备跻身世界一流水平。

　　2011年6月，为配合公司产业升级，占地119亩的“儿童健康食品生产基地”项目正式毗邻荣成药品生产基地启动，一期工程投资5000万元，建筑面积1.25万平方米。建成投产后，达因制药产品将涵盖儿童保健、治疗药品及食品领域。

　　2011年初，杨杰以“量身定制儿童药物”为研发理念，加大产品研发平台建设，与研发团队探索投资建设省级新技术研发中心，以提高企业的研发实力及新技术地位。建设完成的达因制药新技术研发中心总面积8460平方米，是国内首个从事儿童用药新剂型研究的技术中心。2012年7月，该中心被评定为“威海市级企业技术开发中心”，近期将正式投入使用。

　　我们看到，一个以“使千千万万个中国儿童健康强壮”为使命的新达因，正在以规格更高、产品更全的姿态展现在世人面前。

　　市场创新

　　在近似“红海”的医药市场，杨杰领导的营销团队在市场策略创新方面，永远只有起点，没有终点。

　　2007年，达因制药注资控股威海市海洋生物制药厂，并更名为“北京达因康健医药有限责任公司”，借助已有的品牌和渠道优势，通过成功代理国内独家产品——右旋糖酐铁口服液，既丰富了达因制药儿童用药的品类，又在医药市场树立起了达因制药“专业儿童用药代理商”的形象。

　　自2011年起，通过精心谋划、精心部署，在杨杰的带领下，达因制药的营销团队借力“伊可新”良好的品牌形象，开展了多种媒体组合的全方位广告投放的创新营销，以实现“医院首次购买，药店方便购买，广告提示购买”的市场策略，从而进一步提升“伊可新”的品牌知名度、忠诚度和达因制药在儿童健康领域的良好专业形象。

　　“我有一双追逐美丽的翅膀，我要追，追逐更美的梦想。渴望成功的心谁也不能阻挡，我定会绽放耀眼的光芒！”展望未来，杨杰豪情满怀。达因制药将成为儿童保健和治疗领域的领军企业，在消费者心目中树立起“儿童保健和健康专家”的良好形象。