北京福田国际贸易有限公司副总经理钱子君访谈录

　　作为北京福田国际贸易有限公司副总经理的钱子君，亲历了“出口免验证书”从申报到审批的全过程，熟谙其中的不易。记者来到钱子君的办公室，听他诠释其中的偶然与必然，以及福田面对海外市场“大浪淘沙”的勇气与信心。

　　记者问：福田是如何获得出口免验证书的？有哪些条件，福田又是如何一一满足的？

　　钱子君：出口免验是我国政府给予出口商品生产且的最高荣誉和优惠待遇，是政府部门对企业发展出口业务强有力的支持。

　　获得免验证书应当符合国家质检总局出台的《进出口商品免验办法》的相关申请条件。其中包括长期稳定的商品质量、良好的国际质量声誉、行业内灵心的自主品牌、权威机构认证的质量管理体系、具备相关检测能力等。

　　福田汽车争取出口免验证书是创建出口示范企业的关键一环。福田汽车出口示范企业的创建工作始于2007年，分为二类企业认证、无纸化报检即检测线联网、一类企业认证、重点产品免验和出口示范企业建设五个阶段实施。

　　另外，随着福田成为北京“出口汽车产品质量安全区内示范企业”挂牌工作完成，也正式宣告福田汽车创建出口示范企业工作完成。

　　记者问：这对福田来说意味着什么？

　　钱子君：公司获取出口免验证书不仅是福田公司的项目，也是北京市有关政府部门级北汽集团公司共同关注和推动的项目。这是国家给予的荣誉。

　　在争取出口免验证书和创建出口示范企业的过程中，福田汽车进一步完善了质量管理体系，实现了硬件设施的改造升级，提高了企业及员工的质量意识和质量管理呢你了，提升了福田汽车的客户满意度和国际知名度。这是福田汽车实现质量升级和品牌升级的过程。

　　取得证书，对福田公司的成效体现在四个方面：一是对于出口免验产品系列免收检验费，为企业节约了出口成本；二是获得免验资格的企业可优先享受直通放行等多项检验检疫优惠政策，提高运营效率和效益；三是促进提高质量管理水平和产品质量；四是提升品效益，增强社会影响力，有效形成质量-品牌-效益的良性循环。

　　记者问：当前福田汽车出口的总体情况？目标市场有哪些？

　　钱子君：2012年福田汽车出口逆势上涨，达4.4万辆，比上年增长22%。今年1~8月出口量已达4万辆。

　　总体说，西亚北非区、中南非区、美洲区和东南亚区都是福田的重点区域市场。目前福田已完成20多家KD工厂建设，在日本、德国等国家建立了研发机构，在印度、俄罗斯建立了福田事业部。同时，为进一步加快国际化进程，福田在20多个国家针对市场重要程度和辐射广度的不同，分别设立国家销售公司、代表处和市场部，逐步建立了福田自己的资源协调管理平台。另外，公司还在哥伦比亚、智利、阿尔及利亚、玻利维亚、迪拜、南非、沙特、斯里兰卡、印尼等诸多国家和市场建立品牌形象店，销售网点不断扩大，预计到今年底建成4S形象店908家。

　　记者问：出口对福田汽车发展来说有怎样的战略意义？“走出去”有哪些难点需要克服？

　　钱子君：出口是中国汽车“走出去”的关键一步。面对广阔的国际市场，出口对于福田汽车成为世界主流汽车生产企业的目标有重要意义。它不仅是“5+3+1”战略的需要，也是2020战略的需要。出口质量优良、性价比高的商用车对于福田创世界品牌、在全球扩大品牌美誉度、提高竞争力有积极推动作用。惟有做大做强做精，才能更好地迎接更激烈的竞争和更艰巨的挑战。

　　公司上下正在为此进行全面的创新和改变，比如通过提升产品品质与售后服务，建立完善的分销服务体系等来深耕新兴市场；加强KD工厂的建设，在实现产品属地化的同时提速海外市场布局；以创建出口示范企业为目标严格要求自己，实施质量精细化管理，实现质量与品牌升级。

　　面对国际市场竞争与挑战，福田也采取了相应的应对措施：一是贸易方式转型，逐渐从贸易型出口转向本地化生产和经营。二是对不同国家的法规、环境和客户进行研究分析，通过产品商改流程化全面满足客户需求；三是开发建设网络渠道，做好售后服务；四是提高产品品质，逐步由中低档产品向高端产品升级。