河北邢台检验检疫局助“铁牛”闯出新天地

　　在国际经济局势持续动荡、机电产品出口严重受阻的大背景下，邢台“铁牛”却在国际市场上跑得欢腾、跑得有劲。今年5月，邢台第一拖拉机制造有限公司生产的220型轮式拖拉机成功获得印度国家农机鉴定中心的型式认证，此举为中国农机产品全面打开印度市场奠定了良好基础。

　　河北邢台检验检疫局局长孟东升说，邢台拖拉机之所以能够巩固传统市场，不断扩大新兴市场，不是靠模仿和跟随，而是靠突出个性化的科技创新。正因此，邢台才快速成为我国中小型拖拉机重要的生产及出口基地。

　　拓市场：邢台“铁牛”闯进印度

　　7月4日下午，在邢台第一拖拉机制造有限公司半自动化流水线上，工人师傅巧手翻飞，紧张忙碌地进行拖拉机装配。

　　“这是上半年接的出口印度的订单，共600台，220型拖拉机。”公司总经理任国祥一脸自豪，“我们是国内首家向印度出口220型轮式拖拉机的企业。”

　　印度是农业大国，每年拖拉机需求40万台，国内自产20万台，还有20万台的巨大缺口。今年初，一家印度公司慕名前来，想做一拖在印度市场的独家代理商。

　　生意上门了，但要做成，首先得降服一个拦路虎——CMVR法案。CMVR法案要求所有准入到印度地区的汽车整车、农林拖拉机、发电机组及零部件均须满足印度国家标准并执行相关的检测与批准。也就是说，要想打开印度市场，首先要通过基于CMVR法案的型式认证。而以邢台一拖当时的实力，跨越这一高门槛简直是天方夜谭。为此，任国祥愁云不展。

　　“一定要帮助企业打开印度市场！”邢台检验检疫局局长孟东升指出，当前国际金融危机、欧债危机余波未息，国际市场需求不振，邢台检验检疫局要举全局之力，帮助企业开拓国外市场。

　　全盘分析后，工检科科长唐存涛“用品质一流的220型拖拉机打先锋，240型、250型快速跟进”的建议，很快赢得检企双方的一致认可。为了实现这一目标，他带领工检科人员与企业技术人员一起研究印度国家标准，将原来的液压力提升改为力位提升，开中小型拖拉机力位提升先河；设计了新的主箱、半轴、半轴壳、脚踏板模具，使轮距缩窄；改进了灯光、仪表盘设计，增加了转速表、时间表……3个月里，他们给拖拉机进行了17项技术改造，使产品完全达到了印方标准。

　　看到他们发去的图片和操作视频后，客商当即订了8台样机。

　　10天后，喜讯传来，8台样机全部通过印度国家农机鉴定中心的型式认证，220型轮式拖拉机可以直销印度，印度客商也当即追加了24台拖拉机。随后，又与邢台一拖签订了600台外贸订单，且都以自主品牌“XT”出口。

　　“现在，我们的拖拉机成了香饽饽。不愁没订单，愁的是生产不过来。”任国祥一脸喜色。原来，印度客商已与邢台一拖签署了5年贸易合同，按照合同规定，2014年邢台一拖要为印度客商提供1万台拖拉机，2015年后每年至少2万台。

　　好事扎堆儿来。7月3日，格鲁吉亚最大的汽车批发商来到邢台一拖，希望与其签署独家代理协议。土耳其一市长、副市长、大区秘书长一行来到邢台一拖考察后，也当即签署了采购意向。

　　邢台“铁牛”在俄罗斯、乌克兰等传统市场上撒欢奔跑。在格鲁吉亚、芬兰、阿尔巴尼亚、埃及、缅甸、印度、利比亚、马来西亚、巴拿马等17个新兴市场上也有强势表现。

　　谋长远：扩规模增后劲

　　拖拉机制造业门槛低，重生产、轻科研现象普遍存在，产品没个性、同质化，是一度掀起“价格战”的主要原因。

　　为帮助企业走出同质低价的漩涡，邢台检验检疫人利用召开座谈会和每次下厂检验监管的机会，积极与企业管理层沟通，引导其放宽眼界，尽快摆脱模仿和跟随的“魔咒”，积极研发新产品，靠更新换代，提升产品附加值，走出一条持续健康强劲的发展道路。

　　2013年，邢台检验检疫局带领4家拖拉机出口企业到洛阳中国第一拖拉机制造厂进行“对标”学习。

　　“不看不知道。在管理、理念和品牌培植上，我们确实还有很多东西要学、要改、要快步跟上。”

　　“要想做大做强，必须对照标杆，找出自身差距，制订改进提高措施，并以只争朝夕之势，迅速缩小与强者的差距。”

　　“质量创出了品牌，品牌赢得了市场，市场增强了我们的后劲，后劲又为我们科技创新提供了可持续发展的源动力。”

　　这是在与企业老总们座谈时，记者听到的最多的几句话。从中我们似乎看到，一个全新的理念、全新的蓝图已经深深植根于邢台拖拉机产业。

　　2013年，邢台一拖在龙岗开发区投资新建的拖拉机及农装机械生产制造项目已经开工。该项目总投资10.5亿元，主要生产12马力至50马力拖拉机，年产能达5万台。

　　同德公司先行一步，已入驻南和县城西装备制造工业园区，并于今年年初正式投产。项目总投资1.15亿元，年产8000台拖拉机。预计下半年出口将呈快速发展之势。和拖拉机打了大半辈子交道的王庆华笑言：“我今年65岁了，但我觉得自己现在像个20多岁的小伙子，干劲十足，我对邢台拖拉机未来充满了必胜的信心。”