《百尺杆头再争先——乐清产业集群发展调查》之三

　　浙江省乐清市电能表企业群体的整体崛起，是近几年的事，到２００３年行业总产值已达２０亿，总产量约占全国的３０％，生机勃勃的中小企业集群已与电能表的超大型企业——杭州华立、宁波三星成三足鼎立之势。在全国“两网”改造接近尾声、电度表用量减少的严峻形势下，乐清的电能表企业群体不退反进，四面出击，保持着稳中有升的良好发展势头。

　　小产业 大较量

　　探寻乐清电能表企业群体的整体崛起历程，它清晰的脚印，处处折射出民间的力量和市场的力量。乐清电能表行业协会会长、浙江永泰仪表有限公司董事长唐炎炽自豪地告诉记者：“国家两网改造接近尾声，一些大的企业市场萎缩，但我们乐清的电能表企业却稳中有升，在电能表的高、中、低三个档次的市场上，我们的企业各有活法，并且活得很滋润！”

　　浙江松夏仪表有限公司是行业的龙头企业之一，公司创办于１９９２年，是当地最早生产电能表的生产厂家，产品走高端路线，董事长薛大夏对企业今年的发展还比较满意：“公司今年的产值将达到一个亿左右，在成功地打入国内一些省份电力网的同时，产品大量出口，出口和内销各占一半。企业效益的提高得益于我们松夏一直坚持打自己的品牌。”

　　电子专业科班出身的凯达利仪表有限公司总经理陈星亮显然对技术创新有自己的偏爱，他是乐清率先开发、生产电子式电能表的人士之一，虽然自己的企业规模在当地属于中等，但由于技术领先，公司的产品已经打入了华北电力网。目前公司正在研发、生产科技含量更高的多功能表、长寿命电能表。

　　坚持走低端路线的浙江双吉电力仪表有限公司董事长蔡存者对记者的到来显然感到有些意外，像他这样的小企业，在当地简直太不起眼了，很少受到媒体的关注。空间狭小的厂房里，堆满了已经包装好的产品，他也有自己的活法：“低端并不表示低质量，对质量我们同样有严格的要求。公司由于受资金等因素的制约，暂时还没考虑创造自己的品牌，目前主要是定牌生产，同时通过中介，我们的产品还成功地打入了东南亚市场。”

　　正是这些企业灵活的销售方式和多层次的生存形态，有效地规避了单一依附国家大型工程的风险。像正泰、德力西、松夏这些龙头企业，依靠自身的品牌优势和规模优势，产品进入国家的大型工程和地方电力网，而更多的中小型企业，虽然进不了地方电力网，却能另辟蹊径，在房地产工程、民居等使用终端上四处开花，并通过贴牌方式，在国外市场上攻城掠地。

　　小企业 大协作

　　记者来到乐清电能表行业协会，正好赶上协会召开每月一次的理事会议。这样定期举行的会议，完全是务实的会议。很多关于业内的新资讯、新技术以及出现的新问题，都在会议的讨论解决之列。这些充满活力的中小企业在良性竞争的同时，保持着最大程度的团结协作。

　　在当地，政府的政策引导、质量技监部门的有效监管、行业协会的协调服务和企业自身的锐意进取，已经形成了一个健康的适宜企业成长壮大的生态圈。广大中小企业，由于受资金、土地、技术和人才的制约，个体取得突破性创新的难度较大。但是通过产业集群的模式，建立起了专业化的分工和协作，相互之间既有竞争也有合作，协作使中小企业发挥出了集聚经济效应，弥补了中小企业规模上的缺陷；而竞争则促进了企业的技术创新，提升了产品质量和产业层次。并通过良性竞争，形成了成熟的企业“退出机制”，适量退出的企业成为其他企业的一个车间或者分厂，从而巧妙地防止了恶性竞争，保持了整个企业生态圈的持续健康发展。

　　知名的产业集群与区域经济发展研究专家、浙江省委党校教授盛世豪觉得乐清电能表企业群体的“小企业，大协作”模式是个很有趣的现象：乐清电能表行业已经形成了成熟的产业集群，有龙头企业的示范带动，有完善的分工协作体系，并且有灵活的销售机制，整个产业出现了经济学家乐于见到的“范围经济效应”。

　　小巨人 大舞台

　　知名经济学家迈克尔·波特在其著作《国家竞争优势》中首次提出了产业集群的概念。产业集群体现了一种在竞争中融合的思维，不仅是单体企业的做精做强与相互竞争，更多是众多企业互相依存、互为唇齿的“抱团打天下”，最终咬合为具有竞争力的产业链条。

　　在如何进一步提升产业层次、争创竞争新优势上，乐清电能表行业还面临着发展中的技术、品牌、人才和资源等方面的制约。电能表的企业家们显然已经意识到这些瓶颈。乐清“１０万销售大军”特有的模式，为当地的产品灵活、快捷地打入市场的同时，也造成了品牌培育链的断裂。浙江松夏仪表有限公司的董事长薛大夏告诉记者：“以前我们只做纯粹的制造企业，而‘１０万销售大军’只管销售，形成了品牌培育的真空。今后松夏将整合生产和销售力量，形成合力，共同打造松夏的品牌。”

　　凯达利仪表有限公司总经理陈星亮对技术创新依然情有独钟：“我们正在和国内的大学合作，建立研发机构，通过技术领先占领市场的制高点，打造经济增长的新高地。”

　　企业的忧患意识及随后的自发探索实践和专家的观点也不谋而合，浙江省委党校教授盛世豪对乐清电能表行业的前景比较看好，他说：“发达国家工业化的实践证明，产业集群能够降低交易成本，减少合作风险，产生品牌效应，获得比较优势。乐清电能表的产业集群还需要在自主创新的知识产权、进入跨国公司的全球产业链和塑造品牌三个重点环节上下工夫，做精做专做特做强这个产业。现在国内外已经有许多小企业，由于坚持走小而专、小而精、小而特的专业化生产之路，成为了行业‘小巨人’。乐清的电能表企业如果解决好了上述三个环节的问题，就不仅能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，占据比较大的市场份额，并能在世界经济的大舞台上，出现我们乐清电能表行业小巨人的身影。”

　　专家点评（点评人：浙江工商大学管理学院教授 管理学博士 盛亚）

　　乐清市电能产业集群已初步显示出范围经济效应。具体表现在，集群内部企业产品市场定位明确，不同规模的企业分别指向高、中、低三个档次的市场。集群内部存在大企业带动中小企业发展的势头。中小企业间分工与合作。但集群发展有许多制约因素，对乐清市电能产业集群来说，其制约因素包括技术、品牌、人才和资源等方面，目前急切需要解决自主创新的知识产权、进入跨国公司的全球产业链和塑造品牌三个环节的问题。