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中国品牌期待营销求变

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  中国企业可以采用下面几种品牌营销策略改变现在的被动局面,提高企业自有品牌竞争力。

  首先,中国企业可以与国外经销商合资成立公司。合资公司中中国企业和国外经销商各占50%的股份,合资公司在美国、欧洲等发达地区注册品牌,在合资公司中中国企业和国外经销商各负其责,中国企业负责产品的设计、工艺、制造、产品质量等;国外的经销商负责做好品牌,做好销售渠道等。

  其次,学会“两条腿”走路,“曲线救国”。同样的产品在发达国家OEM,在不发达国家做品牌,先做不发达国家的品牌,采用农村包围城市的品牌战略。

  第三,博弈谈判。如果产品在十个国家销售,在一些国家和销售商谈判,80%的市场用他们的品牌,20%的市场用自己的品牌。总之,中国企业要千方百计脱离国外企业的约束,做到用自己的品牌博弈世界市场。
作者:佚名 来源:中国国门时报 发布时间:2007年04月18日
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