品牌渗透力——潘刚让世界认识伊利

　　3月27日，在莫斯科克洛库斯国际展览中心，来自中国的牛奶品牌——伊利牛奶得到了俄罗斯各界的广泛赞誉。伊利董事长潘刚获得了由全俄华人华侨联合总会和莫斯科中国贸促会联合评出的“俄中友好最具风采企业领袖奖”，这是获得此项国际大奖的惟一一位中国企业家。

盯住“高难度”

　　在3月26日至29日的3天里，近10万名俄国人来到莫斯科克洛库斯国际展览中心，参加盛大的俄罗斯中国年活动，其中就包括俄罗斯总统普京，这位冷峻坚毅的全球政坛要人，却微笑着欣赏起了中国的伊利牛奶。

　　莫斯科时间3月27日中午，俄罗斯总统普京进入中国国家展的内蒙古自治区展区参观，普京总统对伊利金典有机奶产生了浓厚的兴趣，拿起一盒牛奶与伊利集团董事长潘刚进行了交流，当了解到有关情况后，他的脸上浮现出微笑。

　　使普京总统驻足的那包伊利金典有机牛奶是潘刚在这几年精心哺育的几大拳头产品之一。

　　在欧美发达国家，有机牛奶被称为“牛奶至尊”，其价值都是数倍于普通产品的。在潘刚的主导下，伊利的研发队伍，用了3年时间和投入巨额资金，终于完成了这项“不可能完成的任务”。在研发过程中最困难的时刻，潘刚给他的团队这样打气：“曾经有人说中国人没有机会天天喝牛奶，我们做到了；曾经有人说中国人生产不了符合奥运标准的牛奶，我们也做到了。那么外国人能生产有机牛奶，我们中国人真的做不到吗？”

　　伊利营养舒化奶的诞生，同样寄托着几代乳业专家的厚望。有很多人一喝牛奶就不舒服，现在都知道大部分是乳糖不耐症在作怪，研究表明，超过85%的黄种人都因此而没有办法正常享用乳制品，这已经成为困扰整个行业的难题。

　　解决乳糖不耐症早就成为伊利研发中心的另一大重点课题。身为董事长的潘刚也从侧面了解到了员工的不解甚至不满：“咱们的产品为啥不像老对手那样新设计个包装换个花样找个概念，一下子就能吸引眼球，反而老是尽搞这高难度的，还有可能吃力不讨好，潘总这是何苦啊！”此后，潘刚多次在公司大会上强调一点：“行业的跟随者在复制人家的昨天，而领导者一定是创造大家的明天。伊利要做就要做行业领导者。”

　　作为可有效解决饮奶过程中乳糖不耐问题的高水解率低乳糖牛奶，伊利营养舒化奶率先采用了UHT后无菌添加工艺和“乳糖水解”技术，代表了当前中国乳制品行业技术创新的高水平。

刻在心中的形象

　　在普京光临的前一天，也就是莫斯科时间3月26日，潘刚还率团举办了一场特别的推介会，引发了俄罗斯媒体的强力追捧，原来邀请了40多家媒体，实际到会的竟然将近70家，场面非常火爆。

　　作为战略协作伙伴，中俄之间的合作日益紧密，但两国民间对于彼此的了解却有待进一步加深。以伊利、海尔等知名品牌领衔的180多家优秀的中国公司集体亮相，势必迅速缩短这种认识距离。潘刚的优雅谈吐与平和形象，更成为欧洲人眼中的一个群体缩影，代表着正在崛起的中国新生代商业领袖集体形象。俄新社报道中提到：“作为俄罗斯中国年活动的组成部分，伊利董事长潘刚肩负特殊使命随同中国国家领导人前往莫斯科进行友好交流。伊利集团是北京2008奥运会惟一指定乳制品赞助商，其发展战略令人关注。潘刚先生与俄罗斯各界人士探索奥运精神的弘扬，沟通、合作、共赢之路。”

　　于是，在全俄华人华侨联合总会和莫斯科中国贸促会针对所有访俄企业家的评选中，潘刚获得了惟一的“俄中友好最具风采企业领袖奖”。主办方代表洪烨由衷地赞叹道：“在俄华侨看了相关报道，很感谢国家有这样一个大型的活动。而潘刚这批中国顶级的企业家表现非常好，以前因为种种原因在一些俄罗斯人心里形成了中国货质次价低的不良认识，但是通过这次国家展，他们看到的中国产品，在某种程度上代表着中国改革开放的伟大成就。”

　　潘刚却保持着一如既往的谦逊，他说：“无论获得什么样的奖项和肯定，我都是代表中国乳业，代表中国企业家。伊利是奥运品牌，我的责任就是宣传奥运精神，宣传奥运标准，宣传每天都在进步的伟大祖国。”

与北京奥运同行

　　在潘刚心中，责任之路，只有起点，没有终点，而且承担责任的过程，也正是实现价值的过程。为民族输送健康如是，为奥运提供乳品也如是，概莫能外。

　　伊利正是与北京奥运同在的奥运品牌，而他本人也正是与北京奥运同行的全球青年领袖。

　　2007年3月27日，正是北京奥运会倒计时500天，石破天惊的“金镶玉”奥运奖牌设计方案亮相，再一次完美表达了东方智慧对奥林匹克精神的独特诠释。这一天，普京总统因金典有机奶而微笑驻足在伊利展台的“中国印”前，不同的舞台，上演着相似的精彩。

　　时间拉回到2005年11月11日，北京奥运会倒计时1000天，吉祥物福娃亮相；5天之后，35岁的潘刚代表伊利集团与北京奥组委签约，向北京奥运会独家供应乳制品，成为有史以来第一家跻身于奥林匹克圣殿的中国食品业品牌。不同的时间，传承着共同的精神。

　　在距离北京奥运会整整500天的时刻，潘刚带着他领导的公司，走出亚洲，再次让莫斯科郊外的晚上，与北京共同分享奥运的光荣和梦想。

　　曾经有家媒体评价说：“潘刚生于1970年，2005年成为本年度最年轻的CCTV十大经济人物。以潘刚为典型代表，70年代人群正在成为中国社会最重要的主流力量，他们的眼界更加开阔，无论是成功理念还是知识结构，都更加全球化，这是上一代人很难相比的。”

　　对潘刚来说，这倒不是第一次代表中国企业家群体与世界对话。他是世界经济论坛评选出来的全球青年领袖，2006年2月，成为历史上第一位踏上达沃斯的中国食品行业领导人，得到国际奥委会主席罗格、巴基斯坦总统穆沙拉夫、雀巢集团董事长包必达等全球精英们的欢迎，被认为是“当之无愧的中国食品行业代言人”。

　　2006年4月，在博鳌亚洲论坛2006年会上，年轻儒雅、沉稳内敛的潘刚，几乎给所有与会嘉宾都留下了深刻的印象。

　　从冬天的达沃斯，到春天的莫斯科，潘刚从来都没有刻意去强调伊利了不起的业绩，他总是微笑着告诉别人，从以前的中国制造，到今天的中国创造，中国的企业在努力和全世界一道共同建构和谐的未来。偏偏这样平和谦逊的微笑，受到了最大的欢迎，让世界更加信任中国企业家。