“老习惯”：使部分中国企业错失好机遇

“老习惯”：使部分中国企业守着好产品错失好机遇

　　随着跨国公司和国际采购组织的采购网络加速向中国市场延伸，全球采购活动在中国市场日趋频繁，吸引了众多中国企业参与竞争。一些跨国公司的采购经理日前指出，很多中国企业有好产品，但喜欢固守一些“老习惯”，不愿意主动适应全球采购的规律，最终放弃与国际规则对接的机会，错失全球采购机遇。

　　习惯一：不愿意提供公司资料。跨国公司考察供应商时，往往会要求对方提供各项财务报表、人力资源管理、生产流程管理资料等，以便对其进行全面考察，确保在以后的合作中能够满足全球采购的高要求。

　　一位长期在中国采购的跨国公司采购经理说，跨国公司如果愿意与某家供应商商谈合作，要先签署保密协定，保证双方秘密不泄露，同时也要保证这些资料的准确性。然而，许多中国企业仍然以这些资料是公司核心机密为由，不愿意提供，或者“改头换面”之后才提供给采购商，直接妨碍了双方的进一步合作。

　　习惯二：以为有了质量认证书就拿到了国际市场通行证。质量是全球采购的生命，跨国公司要求供应商能持续稳定地提供高质量产品。美国克瑞集团公司中国采购中心总监管晓飞说，很多中国企业拿到质量认证书后，就认为自己理所当然能够提供令跨国公司满意的产品。事实上，许多企业提供的产品样品的确质量很好，在之后大批量供货时却总有大大小小的质量问题。跨国公司肯定不敢与这样的供应商合作。

　　习惯三：不愿意接受管理改造。国内一些企业经历了艰难的前期考察后，终于被跨国公司初步确定为合作对象，然而，当跨国公司提出要对其管理进行全面改造时，许多企业觉得太麻烦而放弃了。

　　美国克瑞集团公司中国采购中心总监管晓飞说，在全球采购中，采购商一旦选定了供应商，会将其当作自身一部分，实施全方位管理改造，确保这家供应商能够长期持续稳定地发展。比如，跨国公司会要求供应商建立“零缺陷”质量管理体系，保障财务状况稳定，采取措施保持二级供应商稳定等。这些其实都有利于供应商的长期健康发展，但很多中国企业觉得被跨国公司管得过多，或者觉得过于麻烦而放弃了。