孙丕恕：标准化产品更易于进军国际市场

　　作为全国人大代表、浪潮集团总裁孙丕恕一直关注着政府导向以及企业自主创新。从去年提出的“加强国家资源引导 提升高端技术研发能力”两会建议，到今年提出的“发挥政府市场导向作用，促进企业自主创新”建议，孙丕恕一直致力为当前民族企业的创新和民族品牌的建设探索出一些可供持续发展的策略。

　　两会期间，腾讯科技特别就“政府扶持”、“企业创新”等热点话题对孙丕恕进行了专访。

　　【腾讯科技】您参加本次两会最大的感触是什么？

　　【孙丕恕】本届两会给我最大的感触就是在全面落实科学发展观，建立和谐社会的前提下，政府对企业自主创新程度更加重视了。

　　一方面政府正在拟订或即将出台一些有利于企业生存发展的政策法规，包括两税合一、政府采购、增加对企业创新的投入等等，另一方面，很多代表委员针对企业创新的话题积极献言献策，为政府今后的工作提供了相当有意义的参考，也给国内企业的自主创新提供了活力。我们可以欣喜地看到，全社会正在形成关注企业发展的良好氛围，我们有理由相信本届两会将为企业创新提供更加宽松优渥的环境。

　　【腾讯科技】您在提案中多次提到政府政策支持，政府对于国产产品的帮助是不是具有决定性的？

　　【孙丕恕】决定国产品牌和产品能否在激烈的市场竞争中生存的关键因素还是要取决于企业自身，特别是企业的自主创新能力。同时，企业自主创新也需要政府扶持。

　　第一，企业自主研发的风险历来就比较大，在我国由于跨国公司在许多领域进行产品技术的垄断、对自主品牌产品进行市场的倾轧形势下，需要政府充分发挥宏观调控政策功能和市场导向作用，扶持、培育自主品牌的产品，形成一批具有自主知识产权、具有国际竞争力的企业。

　　第二，在市场经济体制、WTO准则下，政府通过实施扶持自主创新的政府采购政策，利用政府采购政策推进技术创新，产品创新和产业结构升级，是发达国家的普遍做法，许多发达国家通过利用政府采购有效的扶持和推动了本土企业、本国的强大。许多国家的经验证明，国家政策唯有把拥有技术创新能力和实力的企业作为扶持重点，才能使国产品牌获得持续的发展空间和后续动力，最终带动产业经济的兴起。

　　【腾讯科技】您认为国产产品是否都已经具备了替换国际产品的条件？

　　【孙丕恕】事实上就IT行业来说，我们国内IT企业生产的产品已经拥有了不逊色于国外企业的技术实力，他们正在与国外厂商同场竞技并不断在技术与市场上取得新的突破。浪潮高端服务器天梭在06年底就成功打破了此前由IBM保持的SPEC 2004世界记录就是中国企业自主创新能力加强的体现。

　　【腾讯科技】您觉得在政府采购中，国内企业的最大优势在哪，最大劣势在哪里？

　　【孙丕恕】中国企业在本地化服务方面和国外企业相比还是具有一定优势的，作为本土企业，先天上就要比外国公司更加熟悉中国市场，更加了解中国客户的需求，另外在价格方面，由于本地化成本较低也具有一定优势这是对国内企业有利的方面。

　　但目前的政府采购中资金投入较大的项目往往被国外品牌所承接却是不争的事实。这并不是我们技不如人，形成这种状况的原因其实是多方面的：首先从品牌上看，国际行业巨头的品牌影响力要强于国内品牌，这是不争的事实；其次由于过去存在的技术差距，相当长时期内的政府采购都是优先考虑国外品牌，形成了采购国外产品的习惯；最后采购方往往不愿承担因更换服务或产品提供商而可能造成的风险，宁愿选择原有的合作伙伴。

　　以上种种导致国际行业巨头在中国高端市场持续的占有相当大的市场份额，既给中国本土企业发展造成了强大的生存压力，同时这也给国家经济安全造成了潜在的威胁。这也是我本次人大会议提交建议的初衷之一。 【腾讯科技】您认为从企业自身来说，应该如何应对跨国公司的产品技术垄断和市场倾轧？

　　【孙丕恕】以IT产业的发展为例，我们走的是引进、消化、吸收到自主创新的发展道路，中国IT企业在开放之初就与国际IT跨国公司站在同一起跑线上，直面市场化的竞争，中国IT企业从进入产业之初在技术、市场上就处于劣势，导致长期以来跨国公司在中国IT市场占有很大的软、硬件市场份额，特别是高端应用产品市场尤为严峻。尽管整体市场国有品牌占据较大的份额，但是在重大关键应用、涉及金额比较大的项目上多为国外品牌承担，并且这种情况在短期之内不会发生明显的变化。

　　要打破这种不利局面，必须要解决中国企业普遍存在的弊端。中国企业步履维艰的一个主要原因就是产品化程度不够。

　　【腾讯科技】国内企业进军海外市场时，如何应对当地政府对本地企业的政策扶持？

　　【孙丕恕】一方面，中国企业要把带有思想的，带有先进管理理念的软件推到国际市场，特别是一些解决方案。目前来看，在海外标准化的产品相对来说比较容易推动，所以我们现在谈到国际化，主要还是指比较标准化的产品，或者说一旦确定之后，很快就能变成标准化的产品，这一类的产品可能更适合于当前的国际化。
　　
　　同时要看到，信息产业发展到今天，企业生存和发展的环境和以前相比已经有了很大的不同：现代的企业更加注重的是“竞合”，有竞争、有合作。竞争要遵守法律法规和从业规范，合作要平等互利。面对竞争，我们会把更多的注意力放到加强自身的竞争优势中，通过不断地创新，完善产品、技术、市场策略、渠道、服务等每一个细节，强调优势互补，互利互惠。此外和国际大公司的合作也是一条可行的道路，通过跟别人合作，向别人学习产品化的能力、国际化的能力，以及在在技术层面特别是核心技术的研发层面上，更好地介入，熟悉先进技术。

　　现在我们和微软进行战略合作，微软也是我们公司的股东之一，在软件产品化方面，希望能借鉴微软的一些经验，以推动产品软件化的工作。同时我们跟LG、爱立信也有合资公司，在手机、无线通信方面开展了多项合作，包括和英特尔，在服务器方面也有MOU等协议出台，这就进一步增强了我们在海外的优势。过去一年多来，浪潮在国际化方面取得了一系列突破，和微软、INTEL等国际500强的合作不断深入，强化了浪潮软硬件产品的国际业务拓展。在海外，浪潮推动了服务器、特种计算机、税控机等硬件产品向南美、东欧、东南亚等国家的出口，软件外包业务在稳固日韩市场的同时，加大了在欧美市场的分额。海外工业园的建立，孟加拉、布隆迪等项目使浪潮的国际化能力得到提升。

　　【腾讯科技】何以保证一个中国企业的基业长青，您的心得是？

　　【孙丕恕】创新是推动企业发展的关键因素。企业要保持基业长青，就要打造可持续发展的能力，需要不断地创新，持续的创新。浪潮强调今天要比昨天进步，将一点一滴的小创新积累起来，就是大的飞跃。同时企业自主创新的成果如不能快速的产业化、卖出去，收不回投入，企业就无力再创新，这是全世界业共同面临的问题。浪潮比较关注的问题是创新的成果能否转化为现实的生产力，也就是说是否可以实现产业化。

　　浪潮是中国大陆唯一软硬件综合实力雄厚的大型IT企业集团，这是浪潮的特色。浪潮定位于中国先进的计算平台产品供应商和领先的应用解决方案供应商。我们致力于不断通过创新，加强对行业应用需求的深刻理解，通过软硬件技术的整合，以客户为核心，为客户提供一体化的全面解决方案。基本包括通用的计算平台产品（硬件平台产品和平台软件），再加上产品化的应用软件与解决方案、IT服务。

　　浪潮始终坚持专注高端引领行业的发展原则，在技术上勇立国际前沿，在根基上扎根本土市场，深入展开本地化客户研究和实际应用分析，以本土客户为核心，把握本土用户需求，坚持不懈地走技术创新的超越道路，不断满足日益深入的客户需求。