品质：在利润与道德之间找平衡

品质：在利润与道德之间找平衡

——访香港金珠满江国际集团董事长金泓言
 

　　香港金珠满江国际集团董事长金泓言在国内是一个小有名气的企业家，他崇尚水文化：“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故于己道。”
 

　　他认为：人最高境界的善就像水一样，水善于滋润万物并使之生长，却不与万物争高下和利益，总是安然处在众人都厌恶而不愿意去的低洼之地，这种品格，是最接近于“道”的，这种品格就是我们每个会员成就大业的精神内核。它能够使人在利润与道德间找到平衡，利人又利己，得到最丰厚的回报。
 

　　金泓言很忙，难得在北京见到他。不久前，听说中央电视台要采访他，记者也赶往前去，在他的公司采访了他。
 

　　金泓言的简历很简单：1984年辞去了他的牙科医生职业，应聘到一家国营公司当副经理，一年后白手起家成立了自己的公司。1987年，选为黑龙江省青年企业家；1988年，选为全国青年企业家 ；1992年创办中国第一家私企与俄罗斯合资的企业----中俄餐厅，也是用现汇方式从俄罗斯进口工程机械的第一人；1995年在俄罗斯远东地区成立了有进出口权的中方独资公司，并开设了在俄罗斯境内第二大中国商品精品城；2005年，选为100位影响中国人物之一；2008年，北泓国际投资管理有限公司董事长；2004年至今，香港金珠满江国际集团董事长。
 

　　从牙科医生到商人的华丽转身
 

　　金泓言似乎天生就是一个商人，但他的第一份职业却不是商业，而是一个技艺精湛的牙医。虽然比不上鲁迅当年弃医从文为启迪民智那般崇高伟大，但他的弃医从商在当时也是一个需要大智大勇才能作出的抉择。毕竟，谁能在中国商业环境极其恶劣的1984年，在几千年来对商人的鄙视和仇富心理支配下，在那个称商人为个体户的年代中决定自己的经商命运？所以，没有人理解他当时的决定，所有的人都把他当作傻子。
 

　　傻子是少数人，而能成就大事业的也永远都是少数人。
 

　　在辞去牙医之后的每一天里，金泓言要做到的唯一事情，就是证明自己是成就大业的少数人。
 

　　说他天生就是一个商人，并不是说他从一开始就具备了商人的所有特质，而是他总能够很快地发现商机，更难能可贵的是，他能够立刻付诸行动。
 

　　20世纪90年代，在一个寻常的日子里，在一条俄罗斯著名的城市街道上，一块写着中国汉字的巨幅广告牌高高地悬挂在街道旁。
 

　　这个在我们现在看来平常无奇的东西，在那个时候的俄罗斯街头，几乎是一件伟大的艺术品，因为在那之前，俄罗斯的土地上，从来没有出现过任何一块印有中国品牌和中国文字的广告牌。
 

　　这件艺术品的创造者，就是当时在俄罗斯也曾经声名斐然的中国商人----金泓言，是他让许多俄罗斯人改变了对中国人的看法。
 

　　走入商道就言商
 

　　“我认为商人分三种”金泓言告诉记者：“第一种商人是奸商，为了自己的利益，不择手段，唯利是图，奸商的特点：只顾个人利益，不顾他人利益。第二种商人是儒商，他有文化有思想，按照法规办事，他有自己经商的道德规范，儒商的特点：他们先考虑自己利益之后再考虑别人利益。第三种商人是哲商，这是我认为作为商人的最高境界，首先他对员工对社会都有一定的责任感，哲商的特点就是：他按照事物的一般规律行事，他们做任何事情首先考虑的是对方的利益。”
 

　　“奸商赚小钱，儒商赚大钱，哲商既赚大钱又能长久。”金泓言说，“坦诚地讲，我经历过这三个阶段，到现在为止我都在努力做一个哲商，我现在做生意考虑最多的就是对方的利益，这样做的最终结果是，生意会主动找上门来。做生意难，找生意更难，但是如果让生意找到你，那就容易多了，关键是如何让生意找到你，我认为必须做到三点：诚信、舍得、广交朋友。”
 

　　商人品质：在利润与道德之间
 

　　金泓言认为，经商的人品有三点非常重要，人的品质好坏决定了经商的效果，要在利润与道德之间找出平衡点。
 

　　金泓言认为第一点就是诚信。他说：“生意上道德的体现就是诚信，那么做人呢，我觉得就是一个字：德。会做人，事业成。天资好，不如学问深；学问深，不如处世精；处世精不如会做人，会做人，才是做好一切的根本。”
 

　　第二点就是舍得。他告诉记者：“不管是做什么生意首先让利给对方（甚至让大利给对方），说通俗点其实就是仗义，仗义在很多方面是我成功的一大法宝。宁可自己吃亏，绝不让别人吃亏。比如一个生意做完了，赚钱了，要怀着一颗感恩之心，你应该感激谁，你应该酬谢谁，都要去兑现，等到你觉得你该酬谢的人都酬谢完了，那剩下的钱才是真正意义上属于你自己的，所以我常说，有舍才有得。”
 

　　第三点就是广交朋友。“现在流行一句话：人脉就是钱脉。你的人际关系有多广，你的生意就能做多大。”金泓言说，“如果一个商人，以上三点都能做到，那生意自然会来找你，尤其在中国的生意场上，谁掌握了这几个原则，那谁就是永远的大赢家。回归到企业的生存上，我认为一个企业家的首要责任不是先赚多少钱，是首先要考虑企业如何能长期的生存下去。一个好的企业要长期的生存下去，必须要具备一个企业的灵魂，那就是企业文化。只有文化的扩张，才会带来财富的扩张。”