以品质打动市场

　　市场上充斥了太多赤裸裸的广告推广，价格成为核心，建面XXXX元起、总价XX万起成为主流，看得出来，各大开发商承受了多大的销售压力——作为推广中迫不得已的一招，价格犹如双刃剑，运用得当，皆大欢喜，运用不当，伤及自身。当市场上说价格的楼盘多了，再说价格显然是徒劳无益的，对于购房者来说，他们记住的，永远都是第一，跟风者，无疑将会淹没在信息的海洋之中。所以，价格的传达，慎重。
 

　　对于推广而言，首先解决的问题，是向谁说话，即以产品为出发点，以目标客户群为核心，以生活方式为策略，并围绕于此，从线上到线下，形成推广的合力，通过反复的信息传达，最终聚焦，形成爆破点。
 

　　目前的市场形势，对于广告推广来说，处于纠结的局面，如何通过广告的作用，吸引更多的来电、来访，成为营销经理们思考最多的话题，毕竟，销售任务、回款指标摆在案头，犹如达摩克利斯之剑，随时可能落下，在这样的情况下，对于推广调性的坚持便显得难得可贵，凸显出对于产品品质的自信。
 

　　以目标客户群为核心，首要的一点是要吃透客户，从他们的消费水平、兴趣爱好，到生活方式，都需要一定的了解，做足消费者调研的功课，才能从产品出发，围绕目标客户群，在推广上进行有针对性的传达。
 

　　目前，在推广中调性一直坚持得较好的项目，以融创御锦为例，即从产品出发，针对高品质、高收入、高品位的三高人群，以“源自ART DECO的品位生活”为策略的核心，线上推广、线下活动，均围绕于此展开，在形象上保持了统一，不管是树立品牌，还是进行促销，在策略和视觉上，能够达到一致，始终在市场上形成高端的印象，从而制造较深的品牌印记。
 

　　围绕目标客户群，融创御锦有着清晰的推广思路，从最近的活动推广便可以看出，其核心策略一直没有改变，通过圈层活动的造势，丰满“源自ART DECO的品位生活”的内涵和外延，力求让产品与其所提倡的品位生活发生直接的联系，达到统一品牌印记的目的。
 

　　万变不离其宗，不管市场形势如何转变，在推广中，对核心策略的坚持依旧是重中之重，频繁的改变推广节奏，无疑是不理智的行为，毕竟，信息的反复传达，才能巩固消费者心目中固有的信息，才能加深他们对项目的了解。
 

　　广告不是目的，却是项目营销必要的手段，以客户为中心，是推广的基本守则，也是减少推广费用的最好方式，应该得到重视与坚持。