实现多赢的家居联盟

　　2006年，“结盟”一词成为中国家居行业热度最高的词汇之一。在日益激烈的市场竞争下，企业与企业结盟、企业与媒体结盟、相关行业间结盟的形式纷纷上演。

　　“盟”只是一种形式，关键是“结盟”背后的核心——是否能达到共赢的结果，结盟之后如何达到“1+1大于2”的效果。结盟的盟友如何从“结”上得到单一品牌所无法达到的合力，通过企业结盟之后，能否给消费者带来好处？针对这一系列问题，记者于日前采访了做为中国精装修联盟主要成员单位的北京百万家园监理公司总经理许国忠，请他谈了这种结盟方式的意义所在。

　　据许国忠介绍，中国精装修联盟是企业之间自发组成的民间组织，致力于诚信企业的发展策划，是归属于中国建筑装饰协会住宅委员会的企业诚信组织。目前这个联盟组织汇集了百万家园监理公司、凯诚橱柜、春天木门、索菲亚衣柜、地康水电改造、赛纳橱柜、佳诺橱柜、好来客衣柜、意莱德衣柜、瑞鑫电器、安娜海姆食物垃圾处理器、圣牛地板、冠珠陶瓷、TATA木门、好参谋顾问《工长俱乐部》等一批家居建材及相关企业，其联盟宣言是：“做为企业诚信联盟的一员，将努力推动中国家居环境的进步与发展，用最优质的产品，规范的施工工艺共同创造全智能化生态住宅，服务百姓。”联盟成员在联合承诺中表示：将争做家居装修行业的领航人，遵纪守法；带头执行国家环保工艺标准；重合同，守信誉，服务至上；遇有投诉先行解决，执行客户满意原则； 指导客户明白消费，坚决不误导客户；联盟企业相互促进，资源共享；不排斥联盟内企业，不抵制同行；提高服务水平，加强联盟交流等。

　　许国忠说，成立中国精装修联盟，早在2006年之前就已经开始酝酿，并开始运作。联盟的意思就是要相关的企业与企业之间联合在一起，组成一个联盟体，形成一个拳头，来展开全方位的工作。这一想法是在很长时间的市场运作之中形成的。例如，以往北京地区很多楼盘在精装修过程中，不单单需要一类产品，而是需要很多产品，包括门类、橱柜类、地板地砖类等等，很多产品需要，但开发商无从选择，无从比较，不清楚产品的优劣。而精装修联盟的成立，可以把一些产品质量稳定、讲诚信的企业集中在一起，由联盟主要成员组织进行精装修，协助操作，从而避免精装修过程中产生问题，这是其一。 　　

　　其二，联盟体资源共享，大家都发挥自己的资源优势。以印制宣传册为例，以往很多企业都要为自己印刷大量的宣传资料，但发放途径却比较单一，都局限于自己的门店，自己搞活动发资料。而联盟体则改变了这种模式，比如联盟有20家企业，可将20家企业的信息都印到一个册子里，在20家企业所有的门面同时发放，在销售自己产品的同时，也为客户介绍了联盟体其他企业的产品。比如地砖厂家实现地砖销售以后，业主还需要木地板或涂料等其他产品，联盟体的产品能满足客户的要求，而不是单一一家的产品。联盟讲诚信，注重产品质量，使消费者都可以进行比较和选择，既可以选择一家的产品，也可以选择多家的产品。然后可由联盟体共同给销售者回扣点或者奖励，从而既为消费者提供了方便，也促进了客户在联盟体内选购产品。

　　其三，联盟体既然叫联盟，是大家自愿组合在一起的组织，日后将会在宣传攻势上，比如说媒体的广告投放上，形成一种集中的力量。目前北京地区从事家居装饰装修行业的企业，包括相关产品，能够进超大型企业的几乎没有，都是一些中小型的企业，尤其在网络体系，中小型企业更多。如果一个企业一年投20万元广告费，很可能起不到最佳的宣传作用，如果大家联合在一起搞活动，进行广告投放，在媒体和社会上就会起到震撼作用，会收到事半功倍的效果。

　　许国忠介绍说，现在联盟内已经联合了20家企业，如果这个联盟能够联合到几百家企业，甚至上千家企业，其在社会上的影响将会是不可低估的。为此，许国忠希望社会各界关注联盟的方式，也希望各企业积极踊跃地加入到这个联盟。他认为联盟的目的只有一个，就是大家形成一股劲，形成一个拳头，在社会上讲诚信，提供优质产品。只有这样家居行业才会有发展。只有大家共同促进，才会双赢或者多赢。