成功生意人必备的六种品质

　　兵家之“五德”,也是企业家、生意人必须遵循的原则。一个成功的生意人必备的6种品质是智、信、仁、勇、严、知。与孙子所讲的五德“将者，智、信、仁、勇、严也”何其相似！孙子讲的五德也是当代市场激烈竞争中的优秀生意人，企业家应具备的品德。要做好生意，智慧是生意人必备的第一个主观条件，另外则是信、仁、勇、严、知。具体来说，有如下几点：

　　一、智：智慧。

　　对于企业家、高层管理者层面的智慧来说，就是战略、谋略、商业模式。作为一个管理者，手中把握的是企业生存、发展的命脉，如果没有过人的智慧，那么他所带领的企业前景必将暗淡。我们说：知识就是力量。这句话里包含着“知”与“能”。“智”正是让我们正确地把知识运用到管理之中，并把之转化为力量发挥能量，而管理者则恰恰需要运用自己的智慧合理的管理和利用资源，使之发挥能量为企业所用。

　　“好风频借力，送我上青天。”一个人或一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可事半功倍，更容易更快捷地达到成功的目的。犹太人不论是在商界或科技界的成功者众多，普遍都具有善于借助别人之智的本领。

　　二、信：自古经商之道在于一个“信”字。

　　我国以前很多店铺都有“童叟无欺”一说，以取得顾客信任。传说中国古代季布很守诺言，故有“得黄金百斤，不如得季布一诺”之语（《史高·季布传》）。作为一个管理者，在某种意义上讲，其在企业中的一言一行，已经不只单纯的是一种个人行为，而是代表着一种企业行为。“信”是为人处事之根本所在。“信”虽无形但却是一种宝贵的财富。对于一个企业来讲，金钱的损失是可以计算挽回的，而一旦失去信誉所造成损失却是难以计算、甚至不可挽回的。企业的管理者也是一样，一旦失信于员工，那么所带来的后果不仅仅限于人格和威信的下降，更是要坐收在管理中无法得到员工认同和支持的恶果。

　　三、仁：“仁”是中国儒学中最基本的一个观点。

　　仁能服众，作为一名管理者，得到大家的支持、把众人团结到自己的身边来在管理的过程中，是必要的同时也是必需的。例如，在管理中惩罚只是管理的一种手段决非管理的本质。“石可破，但不可夺其坚。”也就是说：在管理中你惩罚员工会很容易，但让他心服口服从此改正错误却决非易事。而管理中的“仁”更多的则体现为一种“双赢”,管理者赢得管理，而员工则赢得利益。管理中并非为“管”而“管”,而是为“理”而“管”.

　　四、勇：成功的商人都是勇于决断，善于决断。

　　“将不勇，则三军不锐。”也就是说，作为一个管理者如果没有迎难而上、乘风破浪、历险前行的“勇”,则无法带领团队有所作为。管理中的“勇”并非独立存在，而是与“道”和“智”相辅相承。何为大智大勇？难不畏险，进不求名，退不避罪。在管理中，当遇到困境和非议时需要“勇，”在这个时候的“勇”就是不畏艰难险阻，始终坚持自我向正确的方向前进；当工作中取得成绩之时同样需要“勇”,这时的“勇”就是不居功、贪恋名利；而在工作中遭遇失败之时更加需要“勇”,这时的“勇”则是不推脱责任，能够反省自己承担并改正错误。

　　五、严：管理企业需要严明纪律。

　　只有严格遵守规章制度，才能使企业上下井然有秩序，保证工作任务的完成。赏罚公正分明，促使企业员工努力工作，不做对企业不利之事。中国有句俗语叫做“军令如山”，即：军令就如大山一样威严、庄重、不可侵犯。也正是有了这样严格的纪律，军队才可以统一领导、统一指挥、统一号令，在战场上才可能有所向披靡的战绩，此是为将之道。

　　作为管理者就是企业中的“将”——在管理中也应该有三严：其一，法令严。在管理中如果没有严格的规章作为制度和约束，那么企业就没有了规矩，纪律必然松散；其二，赏罚严。在管理中如果没有明确而严格的赏与罚，那么就会缺乏激励和制约，其法令必然难以贯彻执行；其三，律己严。作为管理者，如果在企业中无法做到严于律己、宽以待人，那么必然会无法服众，无人遵从。

　　首都钢铁公司的企业管理经验中，有一条“三个百分之百：规章制度必须百分之百的执行；违反规章制度必须百分之百的登记上报；违规违制的举动即使没有造成损失，都要百分之百的扣除当事人当月奖金，有关负责人也得相应受罚。“三个百分之百”制度实施后，全公司没有再发生过严重停产事故。

　　六、知：学习力是企业家必备素养。

　　当代有些企业家追求所谓事业的成功，整日忙于交际应酬，书基本不读。知识匮乏，见识肤浅，谈不上智慧、感悟和境界；有些企业缺乏责任心更缺乏爱心，处处只为私欲苦心积虑；也有些企业家为了物质最大化而不择手段，有的甚至置国家法律与社会道德于不顾，更谈不上施仁于社会、施仁于人民。也有些企业家最初的人生目标实现后，失去理想和信念，没有了人生信条，没有了勇敢之心，没有了前行动力。

　　万向集团的鲁冠球一般不陪客吃饭，不在外过夜，挤出时间都用来学习，因此，只读过初中的鲁冠球，已有多篇论文在《人民日报》、《求是》、《光明日报》、《经济日报》等发表，成为一个出口成章并著书立论、能写会说的“农民理论家”。

　　总之，具备了“智、信、仁、勇、严、知”六德的经济人才，能在经济活动中发挥出良好的作用，可以被放到重要的岗位上，成为高水准的经营者。