别被特卖会“忽悠”了

　　折扣、特卖、促销……岁末市场上，一些商圈内，各种打着一线品牌低折扣销售旗号的特卖会经常会出现，连星级酒店和一些商务写字楼也纷纷加入。

　　正当消费者沉浸在“低至一折”的诱惑中时，一些参与其中的内部人士却透露出其中内幕：有的商家甚至直接从一些小型服装加工厂进货，连夜改换标签，拿到特卖场销售，在最短时间里获得最大利润。

　　特卖会也有“操盘手”

　　28岁的李某原本在一家会展公司做市场营销员，数年的工作经验让他累积了不少客户。哪个酒店有闲置场地，什么商务楼最近准备重新装修等，他都能在第一时间得到信息。当然也正是由于自己的这些一手资料，他从去年开始改行，“操盘”特卖会。

　　要组织一场特卖会只需要3个条件就行：场地、商家和宣传。

　　按一个正常特卖会的成本标准来计算，选在商务楼进行特卖会，场地租金在3000元至5000元一天，五星级酒店的成本会高一点。每场特卖会时间周期控制在4至5天。此外，便是一些安保和雇佣人员以及花车等物品的费用，但这些费用并不很高。在正常特卖会筹备成本中，最高一块是宣传费用。经过核算，整场特卖会的成本大约在10万元左右。

　　要想参加特卖会，所有商家都得缴付一定的入场费，而他们的入场费是按照花车和衣架杆来计算的。一般两部花车加两根晾衣服的杆子，大约500元1天。所以光是商家的入场费就在五六万元，这些仅仅是特卖会中最小的一部分，大头应该是提成部分。主办方将会以每天销售额的18％至23％进行提成。李某说，今年刚开始举办的几场特卖会特别火爆，每天销售额最高可达几十万元，如此高的销售额也给主办方带来很高的利润。

　　男装假货多

　　高额的回报很快让主办方乐得昏了头。李某说，虽然在多数特卖会上，有80％的商户是固定的，但仍有20％分配给了一些散户，也就是无法提供品牌授权或厂家名的商户，这些商户往往就成了特卖会上的销售隐患。

　　“有些商户的衣服是连夜把标签换了，第二天按名品来卖。”据李某透露，在一场特卖会上，有几个商户直接从服装批发市场进货，当夜将上面的标牌换成BCBG的牌子进行销售。一件进价不到百元的连衣裙，到了场内，打3折也要卖500多元。

　　李某说，这种现象更多会出现在一些男装上。因为男装的款式、面料和颜色，不像女装这么多，价格相对比女装开得高，也就造成了男装造假多的现象。一些品牌的男装在特卖会上有不少是直接从小店或服装批发市场拿来的。有些商户直接将衣服后面的标签剪掉，美其名曰品牌尾单，其实就是仿名牌的服饰。

　　4个阿玛尼同场

　　在一个品牌特卖会现场，还未进门就被门口一块硕大的广告牌所吸引，上面写着“×××国际名品服饰特卖会，最低0.5折”着实打动人，包括POLO、CK、VERSACE、BURBERRY、GUCCI等品牌。

　　3个登喜路、4个阿玛尼、5个瓦伦蒂诺，同一名品特卖会上竟有如此多的“一线品牌”专柜，而每个专柜竟属于不同公司。在一个名为“路易威登”的柜台前，笔者发现他们所销售的商品和以往LV专柜的东西有点相似，但做工和颜色都有差别。当询问销售人员这和LV有何区别时，得到的回答让人大吃一惊。“我们这个是路易威登，不是LV。我们也是国际名牌，和他们的货品其实是差不多的。”

　　号称名牌真假难辨

　　在另一个特卖会现场，笔者发现了更大的猫腻。在一个打着BCBG品牌的花车前，笔者看到衣服被混乱地堆在一起，不少衣服的标签被直接剪掉。销售人员解释，他们公司是专门承接该品牌制作的，这批衣服用的是余料，不得不把标签剪掉。笔者看到身边走过一对年轻人，其中的女孩子惊讶地指着一件羊毛衫说：“这件衣服和我在小店里买的一模一样。”笔者随即上前询问，这个女孩子说，她花了80元买下这款白色带毛的羊毛衫的，而这辆花车上的同件毛衣标价却在2280元，即使打1折，也需要花228元才能买到。