顺德出口木机从量的增长迈向质的提升

　　今年，广东顺德木工机械出口一扫国际金融危机期间的颓势，出现了大幅增长。据顺德检验检疫局统计，1~7月，顺德地区共出口木工机械813批次、货值1660.838万美元，同比分别增长45%和63%。顺德的木机产品除了销往东南亚、南美、中东、俄罗斯之外，还进入了欧盟和美国市场。如今，顺德出口木机正从量的增长迈向质的提升。

　　随着后金融危机时代的到来，国内及海外家具市场需求强劲反弹，顺德木工机械凭着质优价廉的口碑和当地成熟的产业配套，迅速走出国际金融危机的阴影，展现出勃勃生机。今年春节过后即出现内销外销两旺的势头，不少企业一直处于满负荷生产状态，这一状况直到7月份才逐渐得到缓解。

　　据顺德一木工机械厂的老板介绍，“今年的产品不愁卖，经常是一做出来，就被客户拉走了，上半年车间、仓库、门市里连台样机都没有。”但是，他同时也表示，由于招工难等问题不能很好地解决，企业也只能是“有多少米做多少饭”，而无法趁机“扩大再生产”。

　　据了解，今年以来，受国内刺激消费等政策的拉动，加上前两年房地产市场供应量的迅速增加，家具市场需求不断累积，一些在国际金融危机中被抑制的需求如今在经济前景向好的预期下集中释放出来。家具市场的需求向上游传导，成了家具制造业扩大生产的动力。而顺德木机的主要销售市场之一———四川，又担负着灾后经济重建和住房重建的任务，家具企业如雨后春笋蓬勃发展，对木工机械的需求更大。

　　“虽然今年内销行情不错，但是我们还是想两条腿走路，争取一下出口资格。”一家小型木工机械厂老板说。据他介绍，由于今年全球经济都逐渐转暖，之前陆续有一些外商主动找上门，但是由于公司没有取得木工机械出口质量许可证，错失了进军海外市场的机会。如今，公司已经向顺德检验检疫局进行了咨询，并递交了质量许可证申请资料。

　　在受理企业申请的过程中，企业老板向检验检疫人员吐露了心声：之前在机械厂打工多年，如今自立门户当老板，虽然对机械生产技术比较了解，但是自己文化程度不高，也想通过申请质量许可证，将内部管理提升一个层次。为了帮助这些中小企业拓宽视野、开拓国外市场，顺德检验检疫局及时组织相关人员到工厂帮扶，指导企业提升内部质量管理水平。

　　在企业现场检验检疫人员发现，该公司场地规模较小、产品单一，主要做用于板式家具生产的排钻。虽然硬件条件较差，但是该公司的老板对产品质量相当重视，尤其是在关键零部件的采购方面舍得投入更多的成本，采购一些大品牌、质量好、通过相关认证的产品，保证了产品的质量。再加上工厂的技术人员也是从事木工机械生产多年的专业人员，如若能在内部质量管理方面进一步规范，应该可以满足质量许可证的要求。检验检疫人员从原料采购开始，对生产全过程的质量控制进行检查，提出意见建议，并在供方管理、产品实现、监视测量和人员资质方面对企业提出更高要求。同时，结合内销外销市场标准的不同，提醒企业应注重外来文件的收集和查新，做好订单评审等工作。

　　经过一段时间的帮扶，该公司申请质量许可证过程顺利，如今已经抽封样检测合格。在广东检验检疫局组织的现场评审中，检验检疫人员惊喜地发现，企业生产现场和文件体系都有了很明显的提高。通过这段时间与检验检疫部门的沟通，该公司也感觉收获很大，对公司的发展信心十足。该公司老总表示，“目前，已经另外选地建了新厂房，新厂搬迁时要按照通过质量许可证一样的标准去管好生产，到时候可以多招些人，扩大一下规模。”此外，企业对自身这样的小企业与大型木工机械企业之间的竞争，也有自己的心得，“如果我们也搞产品多元化肯定竞争不过他们，我们就专注一种产品，把它做好做精！”

　　看着这些小型企业在申请质量许可证过程中的成长和进步，顺德检验检疫局工作人员特别欣慰。今年以来，在该局的帮助下，辖区已有3家企业顺利通过了质量许可证的评审，开始“掘金”国际市场。

　　链 接>>

　　顺德是中国最大的木工机械生产基地，享有“华南木工机械之乡”的盛誉；木工机械企业聚集的伦教镇，只有59.2平方公里的土地，却集中了200多家木工机械企业，容纳了全国三分之一的木工机械产值，创造了1年15亿元人民币的木机销售总额及1.5亿美元的出口总额。

　　伦教的木工机械经过20多年的培育，已形成“大产地+大商城+大展会”的产业特色，产业链、技术研发、品牌、市场规模化等方面优势明显。顺德检验检疫局为了扶持当地企业，在2005年通过实验室扩项，成功开展木工机械型式试验检测能力，结束了顺德木工机械出口千里迢迢运到福州进行检测的历史。在检测手段方面，考虑到木工机械的产品特性，顺德检验检疫局目前基本上通过便携检测设备为企业提供上门服务。今年，顺德区、镇有关部门和业界又投入300多万元，开工建设“伦教木工机械检测中心”项目，该项目建成之后，将为木工机械及上下游产业的产品研发、标准制定提供技术支撑，成为向行业提供质量证明的公共检测平台，配套完善产、检、学、研合作，最终成为辐射珠三角的专业公共检测机构。

　　献 策>>

　　但求“人有我优”

　　近年来，顺德木工机械产业蓬勃发展，一些原本在木机行业打工的技术人员看到行业的成长空间，纷纷自立门户，开厂办企业，从事木工机械生产。对于这些企业，检验检疫部门建议：

　　明确产品定位，发挥自身优势。目前，顺德本地木工机械产业配套已经相当完备，几乎所有的零配件都可以在市场上完成采购。有些小型企业不注重产品的技术开发，追求“短、平、快”，只要客户需要的产品，企业即采购零件组装生产。这样或许在短期内对于企业来说，能够赚到一些“加工费”，但是弊端非常明显。一方面，小型企业在起步阶段，难免由于技术、人力、财力等方面的限制，短期内不可能把很多种产品做精，产品品种太杂不利于工人熟练化程度的培养，产品质量的稳定性和同质性就比较差；另一方面，不利于形成自己的核心竞争力，仅靠价格赢得客户，很可能在“各领风骚数年”之后被市场淘汰。企业应结合自身的优势，集中精力，在一种产品上“深发展”，做好一个产品，进而做好一个产品系列，并结合客户的需求对单一产品提供多样化选择。不求“人无我有”，但求“人有我优”，这样在细分市场要求越来越高的形势下，才能有“一席之地”。

　　熟悉国外技术要求，做好订单评审。中国的木机产品由于价廉物美，在海外很多市场都颇受青睐。企业要想进军国际市场，必须提前熟悉对方关于木机产品的标准、技术法规，特别是一些强制性要求。在与客商签订合同之前，要对合同的技术要求进行评审，确保不得低于所在国的技术标准，以避免在合同签订后才发现不符合技术要求而无法履行合同造成客户索赔，或虽经客户确认合格但无法满足对方国家技术要求而退货等情况的发生。这一点，企业尤其值得注意。