欧美研究中国家电企业经验

　　“中国企业的成功真的不如20年前的日本吗？中国领袖企业格兰仕、联想、海尔带给西方的恐惧，一点都不比松下、索尼、丰田等日本企业差。他们就是认识中国创造的三张名片！”近日，欧美最权威的财经报刊——《金融时报》发表了一篇《谁是新兴市场的王牌》的文章，对中国的格兰仕、联想、海尔三大企业进行了专题报道。该文摘选于哈佛商学院今年出版的《中国创造：西方管理者能从中国领军企业家身上学到什么？》，作者唐纳苏尔（Donald Sull）是伦敦商学院管理实践教授，该书成为欧美经济界人士研究中国制造的畅销书。

　　是中国企业的什么吸引了欧美学者的目光？该文分析了其中奥秘：

　　价值营销 “成本很低，但创新速度与营销速度极快，欧美企业比中国制造的成本高得多，但速度却低得多，我们拿什么与中国的格兰仕、联想、海尔竞争。”Donald Sull对欧美企业家发出了警示：“日本是通过政府做大极少数企业来加强国际竞争力，而中国有一大批企业通过自身严酷的磨练而扬威国际，因此，中国创造比日本制造更厉害。”他高度称赞了“价值教父”格兰仕的自主创新技术与成本战略。他说：不要轻信格兰仕只是代表了中国创造最典型的“低价特征”，只是“价格屠夫”，格兰仕的自主创新能力很强，产品的品质很高。这种优质低价并不是通常意义上的“价格策略”，而是代表了目前国际上最先进的“价值营销”理论，这应该被最先进的教科书定位为“价值策略”。

　　高举低打 中国电器企业到底有什么绝招？Donald Sull认为，中国创造的绝招最根本的就是“以超低价将国内对手压制在低端，同时又以高技术将国外对手赶下高端。”以中国家电的三大名牌为例，联想电脑为全球客户度身定做的低价电脑，比美国的Dell电脑和IBM电脑领先6个月以上，使戴尔的低价直销在中国基本失灵；海尔冰箱比同质量的西门子与伊莱克斯价格低得多，同时又比同价格的国内对手具有更好的质量，所以能占领中国冰箱市场的25%以上；格兰仕的成功主要就是靠庞大的专业化生产来降低成本，并将最先进的西方设备拿到中国去生产微波炉，从根本上改变了世界微波炉的产销格局。格兰仕年产微波炉2600万台，全球90%以上的名牌微波炉实际上都是从格兰仕的生产线上源源不断流向全世界的。

　　“高举技术，低打价格，成为中国创造开始超越日本的绝招！” Donald Sull说，现在中国企业家的办公桌上大多有几本宣传美国通用前总裁韦尔奇的经营思想的专著。可能明年，欧美企业家的书桌上将会放几本介绍格兰仕、联想与海尔的专著，这种转变就在眼前。