苏宁尝试家装家电模式营销

　　家电连锁轰轰烈烈的“十一战役”如今已全面收官，各大家电卖场进入调整盘点期。而随着10月22日苏宁第二届家装电器节的强势启动，打破了黄金周后暂时平静的市场。苏宁为何此时突然发力家装电器市场？苏宁电器华北管理中心总监范志军道破天机，电器的销售不仅仅在卖场完成，苏宁将利用家装电器市场，尝试新的营销模式，即改变过去的以卖场和商品为核心的营销模式，取而代之的是以消费者需求、以消费者家庭为核心的营销模式，将家电的销售过程提前到消费者新房装修的阶段。据初步估计，10～11月京城因家庭装修对家用电器的需求将超过20亿元，苏宁此时出手正是看中了这个庞大的市场。

据业内专家透露，北京的家装市场具有明显的时间特点，每年供暖前所有家庭基建装修要基本结束，装修家庭的消费者也将着手购置相配套的家用电器。而家庭装修也具有明显的阶段性，随着装修进入不同的阶段，将购置不同的家用电器，厨卫电器如吸油烟机、灶具、浴霸、热水器等将是第一步，随后即是音响布线、空调打孔等准备工作，在基础装修接近尾声时，冰箱、洗衣机、电视等家居电器也将陆续购置。火爆的装修市场使得家装电器的购置也进入了一年来的鼎盛时期。苏宁适时启动家装电器节，重拳出击，明眼人一看便知苏宁欲独霸家装电器市场的雄心。

服务是本届家装电器节的重头戏。苏宁家装电器节的第一要素就是要普及家装知识，为此，苏宁电器特设金牌家装顾问，再次跨行业强强合作，联手目前京城家装专家——业之峰装饰公司、元洲装饰公司，把服务的外延不断扩大，苏宁电器请来装修、装饰专家顾问和专业的设计人员，为消费者提供关于家庭装修的现场免费设计、免费咨询服务。同时苏宁电器全面开通“VIP购物通道”，专业导购人员为家庭装修的顾客提供更为周到的家电选购贴心服务，根据消费者房型结构、经济情况设计最佳电器选购方案，同时提供家用电器使用常识咨询服务，解答消费者关于家用电器方面的各种问题。

借本届家装电器节的契机，苏宁正式提出厨卫电器“四化”，引发厨卫电器的革命：高贵不贵——名牌厨卫平民化，通过规模化采购，降低消费门槛。厨房电器升级战——电磁炉普及化。电磁炉产品技术成熟，大幅降低生产成本，主流价位在200～400元，具备节能、环保、健康、简便和智能化的突出优点，成为追求生活品质的家庭之首选，电磁炉将会迅速推动厨房电器的升级，逐步取代传统灶具。厨房无烟化——名品油烟机联合推广。洗浴智能化——苏宁率先与海尔、AO、万和等推出专供、定制智能化产品，以适中的价格享受智能生活。