许继:站在高科技舞台上“群舞”

专家“兵团”、高科技“操盘手”、制造业“旗舰”、河南国企“老字号”，当人们将这些词组合在一起时，无论如何，它们的确是许继集团向外界展现出的品牌形象。

　　日前，许继从同行业竞争对手中脱颖而出，中标国家“西电东送”直流输电工程6.57亿元大订单，此举更为这个品牌增加了诸多沉甸甸分量。

　　今年，在“中国500最具价值品牌”排行榜上，许继品牌价值36.02亿元，而在去年，这一数字已保持在35.78亿元。“品牌是企业文化的集中体现，从我们企业的使命来讲，许继能够提升产品的价值，能够让用户享受这个产品给他带来的益处。”该集团的一位负责人如是说。

　　这道出了许继人对该企业品牌的一般认识。但要问许继的品牌是如何成长起来的，问题则远非如此简单。

　　“由机械型企业向数字型企业转变”　　
　　许继是一个什么类型的企业？机械制造型？数字信息型？如果按该集团现在归口于河南省信息产业厅这个标准来衡量，答案显然是后者。

　　用许继集团董事长王纪年的话说，该集团的发展经过了两个转变:一是从机械型企业到数字型企业的转变，二是由只适合于单小团队、小农经济研发队伍向适合大企业作战研发模式的转变。

　　继电器制造，越来越成为一项技术含量高、软硬件设计程序复杂的高、精、尖工作，许继相继与西门子、微软等世界知名信息企业合作，就“充分说明了这一点”。

　　在这种情况下，许继目前所构建的公司架构，研发部门就处于金字塔塔尖，其作用相当于企业的生命线。该集团科研处处长张新昌告诉记者，许继现在所承接和开发的，往往都是价值几个亿的高智能化大项目，有时一个项目就需要埋头苦干好几年，“一般周期是3年左右”。

　　注重研发，许继一直都在加强与清华、华中理工大及一些科研院所的合作。刚开始，许继是“跟着他们走”，但是到了后来，随着许继自身研发能力的提高，双方的合作就变为“对方提出课题，基本上一方干一块儿，合起来组成一个完整的东西”。

　　由此，许继在发展过程中走上了自主创新与研发这条路，逐渐拥有了诸多知识产权。比如说许继完全自主知识产权的DPS—2000高压直流输电控制保护系统，就完全摆脱了外商对直流输电核心技术的控制。而此次许继中标国家“西电东送”重点工程，其意义也被有关方面称为“打破了国外公司长期对直流输电领域的垄断局面”。

　　“中国目前现代科学技术的发展就像是在经历一场万米长跑，而国外则是一场接力赛，我们的万米长跑永远都跑不过他们的接力赛。”王纪年说，“这是一个改革的过程，我们现在已经成为一个拥有自己技术体系和数字体系的企业，没有技术人员推动技术的发展，许继是不可能有发展的。”

　　知难而上，或者像西西弗一样不断推石上山，这似乎已成为转型过程中的许继所奉行的行为准则。或许正因如此，许继目前已成为我国继电器制造行业第一方阵中的一员，综合实力甚至位居第一。

　　团队合力打造品牌　　
　　大项目研发需要科技人员的团队作战。许继认为人才和高新技术是他们的核心竞争力所在，正因此，在企业管理上倡导合力文化，就成为许继品牌形象中一个重要内容。

　　“在河南，把这么多高、精、尖的技术人才集中在一起做事的企业，不是太多。”张新昌对记者说。

　　比较准确的统计数字表明，许继目前共有4500多名员工，其中各类技术人员就有近3000名，占全员的60％以上。再往细处分，博士后、博士、研究生的比例也十分可观。

　　“做产品做项目，往往是三分技术，七分管理。技术当然十分重要，过去研发人员都喜欢单打独斗，但现在却不是这样，专业化分工厉害，一个项目靠一个人、靠几个人很难完成，需要大家形成合力。”张新昌说。

　　32岁的杨恢宏是他属下机电保护项目部经理，他带领着五六帮人，而每一帮人都有几十个。他是研究生学历，但他的下属，有些则是博士、博士后。他告诉记者:“我们所做的这个项目一干就是3年，如果没有合力的话，大家很难长期在一起共事。”

　　上个世纪90年代，“曹博士辞职”事件一度在社会上闹得沸沸扬扬。撇开是非，许继集团已充分认识到用人机制改造的重要性。谈起这其中的经验，王纪年颇有参悟:“首先，是针对基础技术人员，把他们凝聚起来是很有力量的；其次，是要找到领军人物，集团也有不少来自国内外的专家，但如何把这些‘空降兵’融合起来，实际上要靠产品的先进性引导，一种产品、一项技术，经过一两年的发展，逐步得到大家认可，就会往一块儿走。然后是要分配好角色和力量。现在的人在一个企业工作，对于职位、待遇、未来发展等各方面都会有自己的设计，所以在这方面企业必须进行人性化的处理。”

　　给真正的人才一个可以施展抱负的平台，让他们在这个平台上“尽可能达到行业的科研高度”，这在许继已成留人机制的鲜明特色。据介绍，许继在上海、北京等地都设有分公司或科研机构，针对许多科技人员对生活环境的需求，许继就将他们的户口直接落在了这些地方。同时，许继针对科研人员贡献程度的不同，在废弃了针对不同学历的“人才”明码标价的制度安排后，目前已完全打破了学历、年龄限制，在收入分配上拉开了差距，其幅度从几倍甚至拉大到几十倍，“有些高科技人员的收入，即使在大城市的同行业中也算是比较高的”。

　　用人机制灵活，业内有人评价:仅凭这一点，许继就走在河南省许多国企的前面。

　　“许继的品牌是一步步塑造出来的”　　
　　国家级的电力信息产业园坐落在许继。截至目前，有一个一直令外界感到迷惑的问题是，许继所在的领域，生产的是“中间产品”，这样的性质就决定了其产品不像终端产品一样容易被每个人所熟知，许继是如何做到行业翘楚的？许继的品牌又是如何得到传播和维护的？

　　“我们是一步一步做到今天这个地步的，很不容易。”该集团党委副书记欧阳俊说。与他的话相对应，张新昌站在研发的角度认为:“许继通过产品的不断升级换代，来提升品牌形象。”

　　精品创造未来，这是许继做产品的理念。张新昌针对社会上“成本越低越好”的认识，谈了许继与之不同的做法:“我们事先就科学地将产品成本战略制定好，该多少就是多少，不允许偷工减料，不允许换芯片，一分价钱一分货，偏低、冒高都不行。”

　　“塑造一个品牌很难，维护一个品牌也不容易。”王纪年常常说的这句话，已经成为许继的魂魄。王告诉记者，除了精心维护产品质量外，他们还在许多方面注意提升企业的品牌。比如坚决保护知识产权，比如靠大项目提升公司形象，等等，特别是从上个世纪80年代开始，企业内部偶尔会出现一些人为了私利而挖公司墙脚，许继对于这些“扳倒茬”的人，采取的是严格治理的措施，曾经因此而开除过3个人。

　　近几年，许继在坚持“一业为主，多元发展”的经营战略的同时，也注意通过输出品牌，开拓了电力系统自动化之外的其他产业领域，如民用机电、环保工程、电子商务、金融体系，等等，其品牌本身的影响力“为集团涉足这些领域做好了铺垫”。

　　“电梯是许继民用机电部门推出的新产品。这个公司的许多市场人员告诉我，只要合作方来许昌，看到许继这个企业，就会同他们签合同。你说这是不是体现出了许继的实力和品牌影响力？”王纪年告诉记者。
脚踏实地，精益求精，许继在品牌塑造的过程中，坚持了“不断自我否定的意识和准则”。王纪年向记者坦言，许继在市场化进程中，经历了快速发展的阶段，在资金和速度的堆积下，忽略了效益和精细化管理，所以，为了维护品牌和企业的发展，原来企业内部不适应市场经济的“三项制度”，就要来个180度大转弯。“现在许继采用的‘八大控制’、‘五个评价’以及对法人治理结构的反思等，都是我们自我否定的产物。”

　　改制，目前正在许继如火如荼地进行。这既是为了企业的可持续发展，也是为了品牌的进一步提升。荣誉和责任，让许继焕发出青春。