外资彩电争相“下乡”

　　在商务部等国家有关部委组织的新一轮家电下乡彩电产品招标中，外资品牌的集体试水成为最大看点。据初步统计，本次招标中外资品牌无论是厂商参与数量，还是单个品牌的参招产品数量，都出现了至少一倍以上的增长。

　　事实上，本次招标并非首次出现外资品牌的身影。2009年的第二轮招标中，夏普、LG等品牌已经试水其中，加上本次参与招标的三星、松下，外资品牌的参与力度，以其占据外资品牌彩电在华彩电销量的比例算，已经超过8成。这是业界纷纷关注外资品牌参与此轮彩电下乡招标活动的重要原因。

　　2009年，家电下乡活动在全国范围内开展，已经成为彩电市场进一步扩大的重要力量。特别是对于平板电视在农村市场的普及，分析认为，彩电下乡活动的推出，至少缩短了两年CRT产品的生命周期，极大推动了彩电显示技术从传统的CRT技术向平板技术的转移。2009年彩电下乡活动对国内品牌在国内彩电市场的综合市场份额影响巨大。

　　从多数统计来看，2009年国内彩电企业占据了平板彩电市场超过7成的份额。不过，在一、二线城市市场，国产品牌和外资品牌只是打成平手，甚至个别城市国产品牌的份额还处于弱势。最终导致全国市场国内品牌份额一边倒的原因，就在于“彩电下乡外资品牌几乎是零参与”。

　　2010年，在新一轮彩电下乡招标中，对于外资品牌的发力进入，业界专家一方面看好外资品牌的努力，另一方面也并不为国内品牌担忧。

　　据统计数据显示，虽然三星、夏普、LG三大品牌是外资彩电在国内市场销售的龙头，松下则是等离子电视的销量冠军，但是这些外资品牌此次参与家电下乡的彩电产品数量依然有限：对比2009年的鲜有参与，虽然其力度上进步巨大，但是与国内彩电企业相比，其投标产品型号总和尚不足TCL、康佳等一家品牌丰富。除此之外，在城镇和农村市场，外资品牌还面临巨大的渠道能力的考验。

　　研究表明，在农村市场，外资品牌的渠道覆盖能力不足国内品牌的1/20，在城镇市场，这些品牌的渠道覆盖也基本集中在东部发达地区，以及苏宁、国美等家电连锁卖场已经进入的地区。造成这种局面的原因是历史性的。

　　早在CRT彩电时代，国内品牌凭借价廉物美的产品，几乎垄断了全球70%以上的市场，在国内，尤其是三、四级城市、农村市场，国内品牌更处于垄断地位。后来，平板电视的兴起，外资品牌凭借战略布局上的优势，在国内市场扳回了大量市场份额。但是这些份额基本集中在主要城市，在城镇及其以下市场依然是国内品牌的天下。

　　对于渠道上的弱势，外资品牌自身也深有体会。据报道称，2009年下半年，三星、LG、松下等品牌均对国内的销售渠道进行了规模性的调整。可见，外资品牌也清楚地知道销售渠道是他们在家电下乡中必须补上的一课。