品牌超常发展模式(上)

　　在现今的互联网时代、信息时代和品牌发展时代，一个企业如果拥有了加速度，就能超常发展。一般来说，中国企业超常发展有以下模式：

第一种模式：以盛大、搜狐、腾讯QQ为主的网络复制发展模式。

为什么说现在以互联网为平台的内容经济，已经进入内容制胜的时代呢？像新浪、搜狐，作为门户网，它们主要是平台的功能，当然内容也很重要。但是盛大，经过短时间的游戏代理之后，马上就意识到了游戏开发与网络结合的重要性，在后来经过游戏软件的深度开发后，把游戏跟网络紧密地结合起来，将其作为产品来开发，它有内容了。有了这个内容以后，它借助于互联网这个平台，边界就变得无限大。

第二种模式：名人捆绑模式。

这是很多传统产品采取的方式之一。比如说请周润发、刘德华等影视名人给企业做形象代言人，通过名人捆绑加速扩大企业及产品的传播过程。

但在使用这种方式谋求企业超常发展时，需注意以下几点：一要了解明星的形象与气质；二要确定明星形象与产品的定位；三要了解该明星以前做过什么广告；四要避免明星与产品广告喧宾夺主。现在有些企业在请明星代言时，明星是越来越明了，产品反而不被人知道；五要注意广告的投放时间选择；六要注意广告与明星活动的互动推出。其他还有产品特点跟明星的关联以及竞争对手选用什么样的明星等。总之，名人捆绑是一个系统工程，名人捆绑要研究名人跟产品之间的关系，请名人是做企业形象代言，还是产品形象代言，产品是初创期、成熟期，还是巩固期，产品是渗透型还是防御型的等等，对这些都应进行具体的分析。

第三种模式：事件营销发展模式。

在目前产品同质化、服务同质化、渠道同质化、广告同质化的这样一个传播泛滥的时代，有越来越多的企业已意识到企业仅靠广告已经抓不住消费者的眼球了，那么，如何提高消费者对企业和产品的关注度呢？制造事件，特别是将这个事件跟广告结合，成为不少企业采用的方式。通过事件带来的巨大冲击力、震撼力、感应力等，带动企业品牌的发展。如蒙牛通过赞助神五，知名度、亲和力大增。

第四种模式：领袖塑造发展模式。

有些品牌通过一个领袖的塑造，能带来产品和整个企业品牌的提升。比如说房地产行业中万科的王石、潘石屹等，很多人都不知道潘石屹这个企业叫什么名字，但是知道潘石屹的SOHO、知道潘石屹本人。他作为一个房地产开发商，给其他房地产公司去剪彩，他的剪刀一拿，就能为别的房地产公司的价位每一平方米提升几百块钱。另外，潘石屹开发的楼盘，从征地、做资本运作到卖楼，都比别的企业要容易得多。这就是企业领袖，通过塑造企业领袖带领企业品牌跟产品品牌快速发展。

当然一个企业领袖的塑造，与他的学问、丰富的知识、经验、个性、精神和人格魅力等密切相关。

第五种模式：公益赞助发展模式。

有一个人非常有品牌，而且他的品牌还非常牢固，他的儿子也造就了一个晚上赚上百亿元的神话，这个人就是李嘉诚。李嘉诚很少到中央电视台竞争标王，也很少开新闻发布会或者制造软新闻，但是李嘉诚的形象非常良好，他靠的是什么？赞助公益活动。比如说非典期间、1998年洪水期间，李嘉诚给大陆政府捐了很多钱，他在捐赠的时候，可能并没有想到要打造自己的品牌，或者要多少回报。但是李嘉诚每次到大陆谈判，凭借着李嘉诚公益品牌的魅力，都获得了丰富的收益，并惠及其儿子李泽楷经营的数码港。这是因为公益品牌的魅力远胜于广告硬砸出来的魅力，因为公益活动有极高的美誉度。这正是有些企业为什么不打广告，却做出了品牌的奥秘。

第六种模式：以国美、苏宁为代表的渠道连锁发展模式。

近几年来，国内家电市场大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米、快鱼吃慢鱼速度的加快，致使许多企业退出市场，但以国美、苏宁为代表的家电零售商，因为首创家电包销制，主打渠道为王，改变国内市场家电销售游戏规则，谋求消费者和企业利润的最大化，结果取得了很好的效果，并成为零售市场知名品牌。

有人说，21世纪对中国企业来说，还有两块奶酪，一是与产品渠道紧密相关的物流行业，二是与体验有关的文化产业，国美和苏宁就是紧紧抓住了物流，因此得到了快速发展。在当今激烈的竞争环境下，拥有一个好产品，不一定有好市场，而一旦拥有了渠道，效果就会大不一样。目前，全国新华书店系统、广电系统都在进行整合，国际知名的贝塔斯曼也在寻求与中国广电、新华书店的合作与合资，为什么？因为中国的新华书店有巨大的网络资源和优势。